摩根資管

1、請問公司如何建立起品牌形象的?

答:公司高端品牌形象的建立主要依托于兩個方面:一是優異的產品質量,公司一直堅持高品質定位,獲得了消費者的認可;二是優質的服務,通過“星管家”服務解決了消費者的后顧之憂。

2、新房和重裝修在公司零售業務的占比情況如何?

答:目前,公司零售業務還是新房業務為主,但是二手房的占比在逐步提高。

3、請介紹下目前的行業競爭格局?

答:近幾年,受宏觀經濟環境影響,行業增速放緩、市場競爭加劇,小企業生存越來越困難甚至逐步被淘汰,行業集中度在進一步提升。同時,以零售業務為主的管道企業,其經營情況要好于以工程業務為主的管道企業。

4、請問公司如何看待經營質量和業績增長的取舍?

答:公司的核心價值觀是“長期可持續發展”,希望成為百年老店,做到基業長青。鑒此,公司堅持“穩中求進,風險控制第一”原則,追求穩健發展。對于零售業務,公司希望其不斷“做大做強”;對于工程業務,則希望其在控制風險的前提下,優選客戶和項目,不斷“做優做強”。

5、公司產品定位比較高端,是否會因為產品價格較高而導致增長乏力?

答:公司產品定位高端,品質優異,但產品總價并不高,用戶基本上都能消費得起。同時,公司采取“產品+服務”的模式,能夠減少用戶對隱蔽工程漏水的后顧之憂,收到消費者的廣泛認可。

6、請問公司為什么進入防水及凈水市場?

答:一方面,公司已經搭建了較為完善的全國性營銷渠道,而防水和凈水業務跟公司管道產品的渠道協同性較強,可以借助其銷售通道進行配套銷售,有利于增加戶均額;另一方面,防水也屬于隱蔽工程,與管道配套銷售,可以一站式解決家裝漏水問題;凈水圍繞家裝用水安全問題,讓水質更有保障,與管道相配套,更有先發優勢,防水和凈水都是公司重點培養的新主業,未來的發展空間較大,我們看好其發展前景。

7、公司防水和凈水業務,其投資回報率如何?

答:防水和凈水的毛利率略高于公司綜合毛利率,但由于規模較小,其投資回報率目前不高,隨著其銷售規模的不斷增長,相信投資回報率會進一步提高。

8、公司貨幣資金較為充裕,請問資本開支計劃如何?

答:公司堅持“以銷定產”,近幾年的資本開支大約在2-3個億,主要用于生產基地的完善及擴建、設備的新增與智能化改造等,總體較為穩定。

9、請問公司關于收并購的打算?

答:收購兼并是企業發展壯大的重要路徑之一,公司會根據戰略規劃,圍繞“大建材”主業積極尋找協同性較高的標的展開并購與合作,從而促進現有產業及模式升級,增強公司的核心競爭力。

10、請問公司未來的分紅政策?

答:公司的分紅政策總體比較穩定,未來會繼續遵循《公司章程》《公司未來三年股東回報規劃》等規定,每年的利潤分配方案會綜合自身發展實際和戰略規劃、現金流狀況、股東意愿、外部環境等因素,并充分考慮投資者的合理回報后決定。