興業基金管理有限公司

一、公司基本情況介紹

二、互動交流摘要

1.請問油公司資本開支變化對公司業務的影響。

答:通常油價位于相對高位時,油氣資源勘探開發活動會活躍,油公司的資本開支會增加,在此情形下,油氣產業鏈相關公司獲取訂單的概率會加大。海外油氣業務資本開支受油價直接影響較大,國內主要與國家能源安全政策及非常規資源開發政策相關。目前國內大力推動油氣增儲上產,提升如頁巖油氣、致密油氣、煤層氣等非常規油氣資源的

一、公司基本情況介紹

二、互動交流摘要

1.請問油公司資本開支變化對公司業務的影響。

答:通常油價位于相對高位時,油氣資源勘探開發活動會活躍,油公司的資本開支會增加,在此情形下,油氣產業鏈相關公司獲取訂單的概率會加大。海外油氣業務資本開支受油價直接影響較大,國內主要與國家能源安全政策及非常規資源開發政策相關。目前國內大力推動油氣增儲上產,提升如頁巖油氣、致密油氣、煤層氣等非常規油氣資源的

一、公司基本情況介紹

二、互動交流摘要

1.請問油公司資本開支變化對公司業務的影響。

答:通常油價位于相對高位時,油氣資源勘探開發活動會活躍,油公司的資本開支會增加,在此情形下,油氣產業鏈相關公司獲取訂單的概率會加大。海外油氣業務資本開支受油價直接影響較大,國內主要與國家能源安全政策及非常規資源開發政策相關。目前國內大力推動油氣增儲上產,提升如頁巖油氣、致密油氣、煤層氣等非常規油氣資源的勘探開發力度,與之相關的鉆完井設備需求有所增加。公司將密切關注市場動態,把握業務機會,努力爭取訂單。

2.請問中石油方面的業務開展情況如何?

答:公司去年年底中標的中油技服2022年電驅壓裂設備集中租賃項目A組全部60臺設備,目前合同已經全部簽署完畢,今年第一季度已經成功交付了一部分,預期今年上半年可以完成全部設備的交付。近期,中石油開展了二季度壓裂設備采購項目招標,目前該項目已開標,招標結果正在公示期,公司排名第一。

3.請問美國市場公司開拓情況如何?

答:美國市場目前是公司重點開拓的海外市場,公司提前布局渦輪壓裂、電驅壓裂市場,并在全球擁有技術領先優勢。其中渦輪壓裂設備方面,杰瑞是唯一一家能夠提供渦輪壓裂成套設備的企業;同時,杰瑞也是目前為止在全球投放電驅壓裂設備數量最多的企業。目前公司已在美國實現渦輪壓裂設備和燃氣輪機發電機組的銷售,根據客戶反饋設備運行情況良好,未來力爭在渦輪壓裂、電驅壓裂和發電機組設備方面取得更多突破。現階段,北美市場中渦輪和電驅壓裂設備的保有量較低,且隨著北美油氣市場對環保要求日益提高,油服公司積極尋求成本、效率、環保、碳排等方面更優的技術方案,對清潔能源設備需求增加,未來的市場空間大。公司正在積極與客戶溝通推介渦輪壓裂設備、電驅壓裂設備、發電機組等產品,相關設備現在正在客戶處試用。目前從客戶處了解到設備試用情況良好,客戶反饋評價積極,若最終試用情況達客戶預期,有望取得訂單突破。此外,公司正在推進美國杰瑞擴建工作,高質量的建設美國杰瑞的本地研發、生產、銷售及售后服務能力。

4.請您介紹下公司在中東地區的業務情況。

答:中東地區是公司業務種類布局最全的海外市場,也是公司海外業務占比最大的地區,公司與中東地區客戶保持著緊密聯系。公司在沙特、阿聯酋、科威特、伊拉克等國家和地區開展了高端裝備銷售、油氣田技術服務、油氣工程等業務,與沙特阿美、阿布扎比國家石油公司(ADNOC)、科威特國家石油公司(KOC)、伊拉克國家石油公司等戰略客戶建立了長期穩定的合作關系。公司在中東地區高端裝備訂單多年保持增長,同時我們加強在油服市場的投入,繼續提升公司的市場占有率。

5.請您介紹下公司為什么選擇進軍負極材料領域,以及我們近期有何新的進展?

答:長期來看,新能源在未來能源結構中占比將持續提升。公司前期通過廣泛的市場調研論證及技術儲備,決定實施多元化發展戰略,并從多個產業領域中選擇了新能源負極材料領域,形成“油氣產業”和“新能源產業”雙主業戰略。公司有著健康的企業文化,也有著積極踐行企業文化的優秀團隊;同時,公司運用在高端裝備制造領域及環保領域所積攢的經驗,對負極材料工藝流程及設備進行升級優化改造,提質增效,形成公司可比較競爭優勢;此外,公司憑借在油氣行業二十余年的深耕積累,以及入股山東益大,在原材料方面有著成本優勢和渠道優勢。公司正在積極開拓市場,近期我們成功中標了某大型電池廠商客戶的負極材料成品項目。

6.請問公司在信用管理方面有哪些措施?

答:對于國內市場,為了實現與客戶的共同發展,公司會根據客戶評級給予一定的收款政策,同時通過增加擔保和抵押的方式來管控風險,實現多方的合作共贏。對于海外業務,公司采取了有效的信控管理措施,在收款條件方面按照發貨前付清貨款的原則,同時配套信保措施,嚴格控制海外業務回款風險。從公司歷史情況來看,真正產生壞賬的情況非常少,整體風險可控。已計提的信用減值,后續隨著應收賬款的減少,會根據會計政策進行計提沖回。

7.請問是否有海外客戶使用人民幣結算?

答:海外客戶對人民幣結算認可度逐漸提升,現在公司已有海外客戶使用人民幣進行結算。

8.請問國家“一帶一路”政策對公司業務的影響?

答:公司的業務涉及全球70多個國家和地區,在全球主要油氣生產區塊都能看到杰瑞的身影,其中會涉及“一帶一路”沿線國家,主要業務領域包括高端裝備如壓裂設備、固井設備、連續油管設備、環保設備等銷售,以及油氣田技術服務、油氣工程服務、環保服務等。公司未來將堅定地把海外戰略作為公司發展的重要戰略選擇,緊抓機遇,爭取實現海外市場的進一步突破。

三、現場參觀

1、介紹園區的地理位置、布局、功能規劃。

2、參觀杰瑞展廳和高端設備制造板塊(杰瑞西區)。介紹公司企業文化、發展歷程和整體業務布局,現場介紹柴驅和電驅壓裂設備、固井設備、混砂設備、連續油管設備、環保設備等,柱塞泵、變速箱、控制箱等有關關鍵部件構成、功能,以及壓裂作業流程和基本原理。