東吳證券,國信證券,華安基金,華融控股

1、工業自動化業務在印度市場情況

公司在印度子公司有本地團隊,近幾年發展較快,業務遍布印度多個主要城市,市場份額排名靠前。

隨著印度工業化進程加快,鼓勵制造業如基礎工業的發展,水泥、鋼鐵、石油、冶金等行業開始大規模投資,給公司帶來較多發展機會。公司在印度深耕十幾年,產品競爭力較強,渠道布局以及售后服務體系比較完善,在印度市場有一定的品牌影響力,對品牌持續擴張有支撐作用;公司產品系列比較齊全,目前伺服驅動和PLC自動化解決方案同步發力,也是公司新的增長點。

2、客戶的定制化需求

定制化開發能夠增強客戶競爭力,產生差異化競爭優勢。基于現有的產品平臺,公司衍生出較多行業專機以及定制化的解決方案,也是公司的競爭優勢之一。

3、非洲市場工業自動化產品應用

非洲大部分國家都是以農業為主,目前公司在非洲主要產品為光伏水泵,公司應用于光伏水泵產品為GD100-PV系列變頻器,可自動喚醒、遠程控制、實時監測,支持市電光伏電同時輸入,并標配水位檢測功能,可實現水箱水滿自動停機,井下無水停機,防止干轉發生等功能,能夠有效解決農田灌溉問題,在非洲、東南亞等地都十分經濟實惠。

4、工業自動化產品對海外市場需求滿足程度

從產品來看的話,公司現有的國內產品都能滿足海外市場需求。歐美的門檻比較高,主要是認證的要求,一般的認證公司現在都有。

5、公司定價的原則及代理商政策

定價主要考慮毛利率、市場變化等因素。

在整個代理商管理體系及產品價格體系的框架下,公司會對代理商的背景進行評估,按照代理商層級制定相關政策。

6、工業自動化事業群費用控制的空間

目前工業自動化事業群的費用控制取得一定的效果,得益于公司的營收增長和一系列的管理改善、流程優化、流程變革所帶來的運營效率提升,還是有下降空間的。

7、工業自動化在木工行業的發展情況

隨著經濟的高速發展,人們的生活水平逐漸提高,對定制家具的需求也越來越高,定制化開發將帶動木工機械設備的不斷更新。木工行業主要圍繞板式家具與實木家具,提供各種機械設備,例如:裁板鋸、封邊機、數控排鉆、六面鉆、加工中心等,公司根據木工市場的發展趨勢,獨立自主開發了行業專用的變頻器和伺服產品。公司在木工行業進入較早,客戶群比較廣,與木工行業龍頭客戶穩定合作多年,具備一定的行業品牌知名度。

8、工業自動化產品在有色金屬行業的應用

公司擁有國內領先的工業自動化產品技術,其中高中低壓變頻器、伺服、控制器等產品可以為有色金屬行業建立綠色低碳管理體系、實施清潔生產改造、實現產品生產低碳化提供專業的系統解決方案,包括礦山采礦選礦、銅冶煉、氧化鋁及其他有色金屬冶煉、有色金屬壓延加工等全流程電氣傳動系統的解決方案,以促進有色金屬行業產業數字化轉型,建立動態排產、能耗管理、質量優化等功能,提高資源能源利用效率。

接待過程中,公司接待人員嚴格按照信息披露有關規定,與投資者進行了充分地交流與溝通,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。前來公司進行現場調研的投資者已按深圳證券交易所要求簽署調研《承諾書》。