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一、藏醫藥及公司簡介

公司是國內藏藥龍頭企業,主要從事新型藏藥的研發、生產和銷售。現有25個獨家品種和141個藥品批準文號,產品涵蓋骨骼肌肉系統、神經系統、消化系統、心腦血管、呼吸系統、泌尿系統、婦科、皮膚科、兒科等領域。

1、一座“寶庫”,一個人感召一群人

(1)藏醫學寶庫·博大精深

藏醫學誕生于“世界屋脊”,在藏族人民與疾病的長期斗爭中形成,汲取印度醫學、阿拉伯醫學、中醫學、苯醫理論精華,自成一體,傳承至今,已有3800多年。

藏醫學用樹的根、干、枝、葉,形象系統地介紹了藏醫在治療疾病時所用到的飲食、起居、內服、外治等四種治療方法。藏醫學倡導預防與治療并重、身體與心靈同治。在當代,藏醫學擁有差異化的治療優勢以及身心靈一體化的解決方案。

(2)高原筑夢人

公司董事長雷菊芳,甘肅臨洮人,西安交通大學真空物理專業畢業后,在中國科學院蘭州近代物理研究所工作,獨自攻克真空表面潔凈技術難題,填補國內學術空白。

1987年,國家提倡“科技人員走向經濟主戰場”,34歲的雷菊芳毅然辭去中科院“鐵飯碗”下海創業。

1994年的中國,8000萬農村貧困人口面臨溫飽問題,《國家八七扶貧攻堅計劃》公布,號召民營企業到老少邊窮地區投資創辦企業。在時代的感召和內心追尋長遠利眾事業理想的激發下,雷菊芳跟隨中國光彩扶貧事業考察團來到西藏。

1995年,奇正藏藥落戶西藏林芝,奇正人以現代科技傳承千年經典藏藥的征程由此開啟。

2、奇正藏藥的“密碼”

(1)患者關愛

公司以患者為中心,以臨床需求為導向,不斷挖掘、豐富公司產品的醫學循證證據,助推公司產品進入各項臨床應用指南或共識,實現藥物的臨床價值和臨床體驗,使患者享有更多的臨床獲益。

公司嚴格遵循GMP及GSP各項要求,實施藥品質量全生命周期管理。設立專門的售后服務部門和400電話,建立完善的售后服務體系。嚴格遵守《個人信息保護法》,充分保護消費者隱私。

(2)科技創新

公司秉持“源于經典,基于臨床、科技創新、提高療效、醫學整合”的思想,優選經典名方、臨床驗方進行新藥研發,從劑型創新、新適應癥拓展、新型給藥方式創新以及藏中西結合挖掘臨床價值等方面發力,搭建創新與共享的平臺,不斷推動藏藥產業發展。

公司積極主動地擁抱、應用新一代信息技術、自動化技術、工業軟件及現代管理思想,向生產智能化、管理智能化、服務智能化穩步邁進。挖掘和提升數據價值是奇正藏藥數字化轉型的重要著力點。

(3)員工發展

公司堅持通過內部培養、傳幫帶的方式來培養有潛質的技術人員,通過內部競聘、招聘平臺,促進人才流動,鼓勵優秀人員樂于承擔,挑戰自我,挑起大梁,逐步建立藏區人才良性循環和人才培養長效機制。

公司扎根藏區二十余年,始終將為民族地區培養一批有扎實知識體系、有包容自信品質和兼收并蓄視野的人才看作自己理應承擔的責任和使命。

(4)文化傳承

傳承千年的藏醫藥文化滋養、孕育了現代藏藥產業。守護好藏醫藥文化的根脈就是奇正藏藥向前發展的根脈。

(5)資源保護

公司追求藥材質量與生態環境保護之間的平衡,矢志建立符合長遠利益的商業生態系統。在資源保護方面,公司開展摸底調查藏藥材資源信息、藏藥材種植技術研究、建立野生撫育基地、供應鏈可持續管理等大量工作。

(6)合規運營

公司將投資者長期收益納入企業文化,企業以“向善利他、正道正業、敬天愛人”為核心價值觀,致力于成為特色傳統醫藥領域的領導者,成為員工愛戴、客戶信賴、社會尊重、投資者受益的長壽企業,并在這一文化理念的引領下,積極承擔社會責任,引領企業可持續發展。不斷建立、完善制度,保障投資者權益。以可持續發展為核心發展企業,為投資者創造長期價值。

3、積之以因,收之以果

公司為國家首批“創新型企業”、國家級高新技術企業、國家火炬計劃重點高新技術企業、國家技術創新示范企業。公司創辦20余載,擁有GMP藥廠、GSP營銷公司等全資及控股子公司21家,借助傳統藏醫藥文化的健康智慧,堅持運用現代創新科技發展新型藏藥,引領傳統藏藥產業升級,成就了公司現代藏藥龍頭企業的地位。

公司致力于用現代科學技術評價手段把藏醫藥說明白、講清楚,圍繞市場需求,順應新環境新態勢,搭建全生命周期研發技術平臺,全面梳理布局研發管線,深入挖掘藏醫藥文化精髓和開發潛力。公司研發以臨床價值為導向,重視人用經驗的整理與分析,挖掘產品核心價值和比較優勢,構建藏藥大品種開發路徑,完善產品的證據體系。持續推進藏藥新藥研發、經典藏藥二次開發、質量標準提升、資源可持續發展等研究任務;同時,公司聯合國內外科研機構開展新技術、新材料應用研究,為產品升級換代提供科學路徑,滿足市場更高需求。

與此同時,公司積極開展循證醫學研究,優選適應癥、優化說明書、開展學術營銷和品牌營銷、自建營銷隊伍,使傳統藏藥走出藏區,進入主流市場、大眾醫療機構和零售藥店,被國內外的消費者所認可。

4、未來發展戰略

面向2023-2025年新一輪的戰略周期,公司將以“弘揚健康智慧·創造生命價值”為使命,以“雙輪驅動、雙翼領先、雙基保障”為戰略,以多產品全域營銷和藏藥現代化為實現路徑,通過研發與營銷咬合式推動發展,力爭實現“外用止痛藥第一,藏藥市場第一”的戰略目標。

二、互動交流

1、問:請再介紹一下公司2023-2025戰略及戰略目標。

答:公司2023-2025年戰略為“雙輪驅動、雙翼領先、雙基保障”,致力于成為永續發展的藏藥全產業鏈卓越企業。

雙輪驅動是指營銷和研發的咬合式發展,其中營銷占據了本戰略周期的龍頭地位,而研發的地位從上一個周期的戰略支持躍升到本周期的戰略核心。研發現代化首先是把傳統藏醫藥用現代人能夠聽得懂的語言說清楚、講明白;其次,對藏藥的臨床研究、二次開發,可以支持公司走的更長遠;第三,高等級的循證醫學證據幫助公司以學術引領驅動營銷發展。研發現代化支持公司多產品發展,全域營銷包括醫院、藥店、線上等多渠道,滿足患者用藥的可及性。

雙翼領先是指資源和制造的整合式提升,其中資源保障進入戰略主項,而制造方面則提出了立志成為藏藥燈塔工廠的雄心。制造領先是在品質做到最好的基礎上不斷提高生產效率,藏藥炮制工藝標準化;資源領先是指穩定、可持續性的資源保障供應鏈,打造質量可靠、成本可控、多基地多渠道保障。

雙基保障是指發展數字化共享平臺和激活組織的兩項重點工作,其中發展數字化共享平臺的核心目標定為科學決策以提高公司整體運營效率,而激活組織旨在進行組織再造,從而解放生產力、提高領導力、培養并吸引高素質人才,作為戰略實現的重要支撐。

2、問:請介紹一下公司銷售渠道及規劃。

答:公司發展多模式營銷,聚焦重點市場,渠道下沉、做大基層,深耕KA,同時增加區域性連鎖、社會零售店的滲透;深入拓展O2O和電商渠道、發展垂直醫療,搭建線上產品供應鏈體系,建立線上渠道多元業務合作模式。2023年成立招商事業部,提升招商能力,對空白端點進行填補。

3、問:公司對現有產品的規劃是怎樣的?怎么讓西醫處方藏藥?

答:根據藏藥現代化戰略,公司在藏醫治療優勢領域、公司現有產品、重大疾病中尋找交叉點,不斷挖掘產品的臨床價值、滿足臨床治療需求,提供藏醫特色解決方案。

如國家“十三五”科技部重點研發項目“經典藏藥如意珍寶片和白脈軟膏治療藏醫重大疾病白脈病的示范開發研究”完成,為急性腦卒中和糖尿病周圍神經病變提供了藏藥解決方案,由首都醫科大學宣武醫院牽頭組織的多中心隨機對照臨床研究結果顯示,白脈軟膏、如意珍寶片在改善急性缺血性腦卒中患者運動功能、減輕神經功能缺損等方面與安慰劑相比較均具有顯著優勢,安全性、有效性良好,為急性缺血性腦卒中提供了可供選擇的藏藥治療新方案。同期開展的白脈軟膏治療糖尿病遠端周圍神經病變適應癥臨床研究也證實,白脈軟膏可顯著改善糖尿病周圍神經病變患者的肢體麻木與疼痛癥狀。

通過開展臨床研究不斷積累高等級循證醫學證據,證明公司產品的有效性、優效性,為現代疾病診療提供差異化治療方案。

4、問:公司近幾年銷售費用率有一個緩慢的逐年下降的趨勢,公司會保持這個趨勢嗎?

答:公司目前戰略為多產品全域營銷,多產品意味著發育、拓展很多新的產品及領域,所以整體的銷售費用率會保持在一定水平上。成熟產品的銷售費用率會適度下降,但新產品開發成本會高一些;此外,渠道的不斷下沉也將帶來人工成本的增加。

5、問:公司產品上游資源的情況是怎樣的?會制約公司發展嗎?

答:(1)公司執行穩定可持續的供應采購策略。

公司的藥材來源以基地供應為主,大宗市場采購為輔。公司與藥材產區的合作社及農戶建立合作關系,形成可持續供應體系,及時掌握產區藥材種子種質資源、育苗移栽、田間管理、采收加工、倉儲物流等環節的質量把控,確保藥材在每一生產環節中的質量符合要求,同時防止獨家供應造成的影響;及時掌握產區生產保障措施的建設,避免因干旱、霜凍等自然災害給產區藥材生產造成損失,進而影響藥材的供應,建立相應的處置措施,應對突發事件的發生。

(2)公司重視青藏高原生物多樣性保護

公司自創建伊始,就以保護藏藥資源、保護生態、合理利用自然資源為宗旨,堅持走可持續發展的科學道路。公司不斷對所用重點藥材和具有開發前景的藏藥材的資源情況進行調研,同時基于質量標準研究的數據和資源調研的情況,對常用藏藥材開展野生半撫育技術的種植研究,開展野生變家種化人工種植試驗,幫助野生資源種群完成自然繁殖修養,最大限度的保護野生資源量,保證資源的可持續性。公司先后在西藏自治區的山南、林芝地區建立了野生撫育基地、人工種植基地和保護基地,積累了獨一味、翼首草等藏藥材的種植技術,并先后承擔了多個國家和西藏自治區的藏藥材種植技術科研攻關項目。

(3)公司篩選戰略品種以資源可持續為前提

公司持續開展藏藥材資源普查工作,為青藏高原野生資源的合理利用和保護開發提供精準、科學的依據。2019年公司作為全國唯一一家企業參與國家第四次中藥資源普查,承擔條件最為艱苦的阿里地區噶爾、日土兩縣的資源普查外業工作,共完成72個樣地、360個樣方套、2160樣方的調查,其中約30個樣地分布在無人區;樣地到達率為83.3%,超過國家考核標準(80%),基本掌握阿里地區噶爾、日土兩縣的藥材資源分布。

公司在培育戰略大品種時,把資源作為重要的考量因素。

6、問:公司怎么看消痛貼膏單貼價格在外用貼膏產品中相對較高的情況及競品競爭情況?

答:首先,消痛貼膏用法為每日一貼,有些貼膏是每日兩貼或更多,從單日治療費用上看,使用消痛貼膏并不一定是高的。

其次,消痛貼膏的療效有深厚的循證醫學研究基礎,數百篇學術論文揭示出其強大的止痛作用機理。消痛貼膏起效快、止痛效果好,可以幫助患者更快的回到工作生活中。

外用止痛貼膏劑的市場容量持續擴大,這是各廠家和相關產品共同努力的結果。市場上每個廠家都有自己的定位,公司通過聚焦優勢病種進行差異化產品創新及定位營銷開展業務,以滿足醫生和患者實際的治療需求。

7、問:公司可轉債去年6月和10月兩次下修,而

且10月其實沒下修多少,公司對可轉債是怎么考慮的?達到強贖條件后是否會強制贖回?

答:(1)可轉債轉股價格達到下修條件由董事會發起下修提議,到股東大會同意下修,中間間隔至少15日,下修幅度受股東大會召開前20交易日及前一交易日股票均價影響較大,提議下修的董事會并不能確定下修幅度。

(2)公司發行可轉債,首先是業務需求——建設中央工廠,擴大生產規模、增強市場競爭力,實現公司穩定及可持續發展;此外,公司通過發行可轉換公司債券的形式融資,可轉債的轉股也將改善和優化公司股本結構。公司董事會將根據公司發展情況、財務狀況、市場行情等多種因素綜合考慮,在達到有條件贖回時決定是否強制贖回。

8、問:公司賬上現金和交易性金融資產比較多,資金充沛,有投資并購的計劃嗎?

答:外延性的投資并購一直是公司關注的一個方向,公司設有專門的投資與業務拓展部。但公司不會盲目跟風,公司投資并購的目的是增強核心競爭力,主要方向是豐富公司產品儲備、為疾病提供藏藥解決方案、打造全產業鏈。

在2019-2022戰略周