華西證券醫藥

1、今年一季度業績增長的情況可以介紹一下,預計全年的業績會怎樣?

一季度主要是西瓜霜的增長,從去年12月疫情爆發,銷量增加,其次是三金片,兩者占了銷售總額的大半,剩下一些是二三線產品。

接下來主要是依靠三金片發力,生產、銷售政策逐漸向三金片傾斜,三金片的銷量會逐步趕上來。23年是我們第一期員工持股計劃實施關鍵一年,我們有信心完成既定目標,謝謝。

2、目前公司營銷措施的推進情況怎樣,費用會增加嗎?

公司整體的銷售費用是和公司的銷售額相互匹配的,未來會優化廣告費用的投放結構。結合新形勢下市場媒介發展的新趨勢,針對目標人群的興趣愛好和關注點,加強傳播形式和傳播內容的創意,進一步提高傳播效率,同時增加產品在各種治療領域的專業內容輸出,繼續在網絡自主問答平臺進行內容沉淀,配合主流平臺的硬廣傳播,實現品牌價值與競爭力的良性增長,謝謝。

3、這一期的員工持股計劃完成之后,還會有下一期嗎?

主要是看這一期員工持股計劃的效果,這一期的員工持股我們的考核機制有自己的特點,并且在逐步完善過程中,如果這期效果不錯,會考慮啟動第二期,但是這個要根據當時的具體情況來定,績效,KPI 考核還需要不斷完善。謝謝。

4、二線品種未來的增長和期望,重點有哪些品種?

二線品種以公司獨家特色為主,本次員工持股計劃針對二線品種的考核是引導與側重的,其中產品眩暈寧實現了過億的銷售額,前年是眩暈寧片和眩暈寧顆粒總和過億,去年實現了眩暈寧片單劑型過億,我們還要逐步擴大銷量,從醫學逐步過渡到OTC,達到量級的突破,二線品種上一線品種。其他二線品種如腦脈泰、蛤蚧定喘膠囊等,療效顯著,市場開發潛力大,目前公司正積極開展二線獨家產品的市場推廣試點,探索醫療終端學術推廣模式,加快電商終端建設,以期實現銷量的快速增長,謝謝。

5、公司OTC和處方藥的占比有多大?

公司大部分是雙跨品種,每個品種占比各不相同,從整體上來說,公司以OTC為主,處方為輔,占比大概7成比3成。西瓜霜系列我們一直是OTC大于處方,大概8/2成這樣,三金片的院內的占比要略高于西瓜霜,謝謝。

6、寶船生物整合具體的時間點?

之前發過公告,我們與賽金的投資合作,我們計劃是先做平臺的整合,整合管線資源,篩選雙方的品種,具體的時間點要看整合的結果,如果整合順利,在上市前我們還要進行一輪融資,主要是保證臨床的推進和公司的運營,謝謝。

7、原材料的上漲對公司的影響有多大?

原材料的上漲對中藥企業來說影響還是比較大的,相對來說我們會好一些,因為我們的兩大產品三金片、西瓜霜的原材料總體上可控,三金片的五味藥材不是大眾藥材,其他中成藥使用得很少,供應商也和我們有多年的合作,價格上我們基本可以把控,西瓜霜的原材料原料霜是我們自己生產的,成本上也可以控制。謝謝。

8、白帆生物目前的訂單的情況怎樣,可否預計下未來實現盈利的時間點?

白帆生物定位為公司生物制藥的生產基地,主要從事大分子生物藥方面的生產,基地主要是為了滿足自身產品的生產需求,在產能富余的情況下接受委托加工。白帆生物目前已經通過歐盟的QP認證,并且承接一些訂單,今年爭取實現盈虧平衡并且逐步盈利。謝謝。