興業證券,長江資管,新華資產,財通資管,興全基金,前海開源,世誠投資,百年保險資管,長城保險資產,和諧匯,中信保誠,太平資產,路博邁基金,華安基金,太保資產,博道基金,東證資管,興業自營,大家資產,東方證券,中銀證券資管,民生加銀,山西證券資管,私享基金,國金資管,長江養老,南方基金,嘉實基金,甄榮軍,王加進,葉晨輝,葉娟,趙志禹,謝啟金,蜂巢基金,阜盈投資

2023年,公司將以高績效為牽引,由穩轉進,集中一切精力抓業務、謀發展。在數字中國的大背景下,數據的重要性已經形成社會共識,將成為一種重要生產力,其中感知對于數據起到了基礎與核心的作用。近年來,公司持續深化高質量發展、多維生態建設、精細化管理等理念,配合AI技術進一步打磨產品與解決方案競爭力,嘗試打造更多重量級爆款產品及方案,更大程度提升客戶滿意度,全方位賦能千行百業數字化轉型。未來,隨著AI大模型與多模態的技術發展,以及和中移良好合作的背景下,公司有望走出2022年的低谷。

1、公司工業機器人、機器視覺業務發展近況如何?

公司子公司華睿科技聚焦工業領域,一部分業務圍繞機器視覺、工業相機并結合機械手臂進行應用,另一部分主要是移動機器人AGV,共同為各行各業工業場景提供自動化、無人化的解決方案。以公司生產基地為例,包括檢測等職能在內的關鍵崗位已經實現了無人化,在生產規模上升的過程中,工人人數越來越少,并且對工人的的要求也越來越低,類似需求潛力較大。但是坦率來講,公司在這個領域與國內頭部廠家、海外先進廠家仍有一定差距。機器視覺領域很像20年前視覺在公共安全領域的應用,我們還處于初步發展階段,但公司依然有一定的競爭力,我們能夠從硬件到算法提供完整的端對端方案交付。公司機器視覺業務值得期待,華睿希望今年能取得相比去年更好的增長,我們之前也披露了華睿上市的公告,并持續朝著這個目標努力。

華睿科技在機器視覺和移動機器人領域經過多年耕耘,已經形成了光學成像、高精度圖像處理、可視化算法編程、嵌入式異構計算、超低功耗微型化硬件設計、集群調度、自主導航、智能電池管理系統等核心技術。擁有覆蓋全球工業重鎮的銷售網絡和專業研發團隊,團隊從圖像識別(定位、測量、缺陷檢測)到融合導航(激光Slam、紋理、視覺巡線和二維碼)形成豐富的技術沉淀和產品實踐。公司運行從IPD創新體系到ITR問題閉環的全鏈路專業流程體系和全過程質量控制體系,并在物流、鋰電、光伏等行業多次實現關鍵機器視覺行業新品首發,引領關鍵領域應用實踐。

2、大模型技術如何提升智慧物聯行業的生產力?

隨著GPT的迭代發展,我們看到技術上已經有范式轉變,即從原來的預訓練+微調,轉到預訓練+情景學習,它可以通過少量的任務示例作為輸入,模型能夠做到不經過微調就在下游的任務取得明顯優于零樣本遷移的性能。由此看出,它帶來的技術革命是巨大的,包括在AI的投入方面,以及前面探討中提到的ChatGPT技術,它證明了現在智能技術向AIGC甚至是AGI方向演進的可行性,也展示了GPT技術的優勢和能力。

隨著GPT技術的各種應用落地,尤其是與行業屬性的融合,對于智慧物聯領域或很多行業的數字化、智能化升級,將大幅提升生產力。視覺AI領域已經發展多年并形成很大的產業規模,未來的發展可以從幾個維度去考慮進行加強或改變:

一是隨著GPT的發展,AI的泛化能力和通用性會越來越好,同時AI識別的精度會大幅提升,很多以前無法實現的AI業務將有望實現,關注的參數可以做得更加精準;二是多模態是人工智能發展的重要技術方向,我們是比較關注的。多模態模型可以進行視覺的理解,不會像以前的AI只關注某一個任務,隨著GPT和多模態的技術發展,它可以進行多種元素的綜合表達;三是大模型和行業屬性的結合發展很重要。通用的視覺大模型一旦結合行業屬性,它會成為一個個行業視頻的大模型,這相當于在每個行業部署一個專用大腦,它既懂行業特性,又能發揮大模型的優勢。

未來,面向行業的視覺大模型將會具備通用泛化能力,通過自主學習和持續學習,將會像行業專家一樣與產業協同發展并借助產業數字化能力形成基于智能形態的產業新生產力。

3、關于渠道生態合作方面,有哪些具體發展舉措?

在“生態年”的大背景下,公司倡導價值回歸、生態共贏,這是對合作共贏的生態理念的呼應和重申,同時也是渠道業務本質的回歸。中小企業如同市場中豐富的毛細血管,是最貼近廣泛終端市場的業務,經濟復蘇市場回暖的進程中,中小企業感知度很高。基于中小企業業務碎片化特點,公司將始終聚焦產品價值提升與政策體系優化,堅定渠道開拓,全力加速城市網格化營銷體系建設,持續分銷業務下沉、專項業務深挖布局、用切實政策資源支持合作伙伴發展。同時,還將圍繞合作伙伴的業務能力、交付服務能力及經營管理能力的全面提升,加強多維資源投入,助力合作伙伴高增長、高收益、高質量發展,實現合作共贏。除了對渠道市場生態協同發展外,公司高度重視對渠道伙伴的技術產品化賦能,全力推進SMB產品和解決方案品質建設,不斷挖掘新的業務痛點,滿足渠道伙伴切實需求。

4、公司如何從軟件生態維度賦能合作伙伴?

在“生態年”中,公司旨在以軟件生態作為橋梁,通過技術共創和商業共享,快速打通行業應用和AIoT硬件,快速聯接數據和智能,打造共建、共贏、共生的智慧物聯生態共同體,全面推動技術進步與行業發展。技術共創方面,重點在于做強能力內核,公司依托物聯數智平臺和AIoT核心技術,聯合集成商、獨立軟件ISV、專業算法廠商、專業產品商等生態伙伴共同打造更有競爭力的數智物聯產品及解決方案,打造城市、企業兩大賦能平臺和AIoT深度定制能力,全方位共享技術能力全景,使能合作伙伴共建產業生態;另一方面推進商業共建,建立合作伙伴體系和共贏機制,強調做細商業支持,構建“大華、伙伴、商業”價值的聯接網絡,搭建能力、資源、商業信息傳遞的萬象平臺,共享能力和資源,實現商業價值最大化。

5、從商業共享的角度,公司如何支撐伙伴業務落地?

公司軟件生態核心戰略是建立合作伙伴體系和共贏機制,通過做細伙伴支持,建立商業共享,以雙向賦能、共享客情、共享項目、共享能力等多種手段,最終形成高度互信、穩定的生態體系。

在經營體系方面,公司將軟件生態經營工作列為公司重點業務,通過組建總部省區的雙層萬象生態發展部提供專項支撐,對內拉齊公司內部各類資源,建設優化流程體系,對外針對存量伙伴進行價值深挖。在運營保障方面,通過伙伴與伙伴、伙伴與能力、伙伴與商業的聯接,內外部合作伙伴商機共享激勵機制,為合作伙伴持續輸出價值。

同時,大華生態聯接網絡囊括各領域軟件專家、集成商,以區域、行業、客戶性質等為劃分因素,構筑合作伙伴能力地圖,并以萬象平臺2.0和大華云商數字化營銷服務平臺、城市和行業生態沙龍為支撐,開發各類技術服務、賦能支撐及培訓認證動作,持續降低合作伙伴學習成本,確保合作伙伴能高效獲取并消化大華軟件開放體系所提供的各類能力價值,并從中持續獲利。

公司還運用線上大華云商數字化營銷服務平臺,圍繞合作伙伴獲客更便捷、做項目更簡單、服務更優享三個業務目標,打造了小程序、PC、App三個服務終端,產品方案資訊萬象生態等9大板塊,將數字營銷端到端直達客戶,一站式交易服務閉環,為合作伙伴提供全流程優質營銷和服務支持。萬象平臺2.0的數字化工具,可以支持伙伴產品在大華商城的上架,定期的圈子活動,共享集成商和工程商資源,實現服務生態的資源共享及雙向賦能。