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1、公司對2023年預期如何?

答:由于公司2022年生產銷售、物流運輸的節奏受宏觀形勢的擾動,造成了新產品及新渠道布局成果未完全實現,2023年,公司將在新品類開發和新渠道布局領域持續發力,通過產品品類創新、渠道開拓、效率提升等方式實現公司業績可持續增長。隨著經濟復蘇,23年BC雙輪消費強力驅動,大單品培育效果會逐漸放大,公司業績會呈現快速增長趨勢。

2、請介紹一下公司對于“10元3包”系列的規劃和預期。

答:“10元3包”系列作為公司存量產品的新銷售模式創新,去年在農貿市場渠道表現非常好,解決了客戶低客單價、多選擇性的需求痛點,公司借助10元3包系列在農貿市場渠道打開了局面,目前鋪貨率已較往年有了很大的提高。今年針對“10元3包”系列要做的主要就是產品的豐富,提高SKU數量,提高客戶的選擇空間。另外公司還會參照“10元3包”這一成功模式,針對存量產品進行不同場景的同邏輯延展,以點擴面、快速復制。

3、請介紹一下公司23年零售市場的規劃。

答:針對零售直營商超渠道,主要做的是渠道拓展,加大對社區生鮮超市、會員超市等新興渠道的輻射力度,另外就是通過產品結構調整以及費用精準控制提高直營的盈利能力,目前成效顯著;針對傳統經銷渠道繼續優化整合,支持優質客戶做大做強,弱勢渠道以及新興渠道大力拓展經銷商,進行引導和扶持,幫助客戶快速打開市場。電商渠道加強專業人員及資源的引進,強化運營效率,提升運營能力,繼續保持持續高速增長態勢。

4、請介紹一下TOB業務的展望。

答:上一年度多變宏觀環境對餐飲市場影響較大。2023年隨著社會餐飲場景修復、人員流動數量的加大,餐飲市場迎來了快速復蘇。目前公司正圍繞餐飲市場的變化,及時調整渠道與產品的匹配度及營銷策略,根據不同的消費場景和消費需求不斷豐富產品品類,并加大團餐及鄉廚經銷商的開發與扶持力度。另外在餐飲大客戶方面,2023年公司將圍繞多個場景的優質客戶不斷進行品類拓展,滿足客戶的多樣化需要。整體來看,隨著餐飲消費的復蘇,公司在社會餐飲及大客戶方面共同發力,餐飲市場將實現較高的增長速度。

5、公司2023年在品牌宣傳、營銷策劃方面的策略是什么?

公司持續對不同特性產品與不同場景渠道的契合度匹配,制定更精準、有效的營銷方案,針對“新生代”品類加大投放力度,對消費者進行引導教育。在廣告宣傳投入上加強對新型社交平臺的投入,“品銷一體”化推廣,提升抖音、B站、小紅書等新興平臺的投放力度,也會高頻采用直播帶貨等形式,加強品牌傳播的同時,達到“品銷一體”的目的。同時,傳統媒體投放將根據產品特性及消費需求情況逐步開展。