浙湖私募基金,浙江潮汐資本

Q1:2023年公司有什么業務亮點是可以值得期待的?

A:首先是通信海外業務。公司圍繞無線覆蓋、無線安全、無線網絡三大業務,依托現有技術優勢與豐富的產品系列儲備,持續構筑海外業務核心競爭力。未來,公司將通過建設本地化銷售團隊,同時加強渠道關系維護,逐步建立全球渠道伙伴生態體系,不斷開拓更廣泛的市場區域。公司將進一步加大行業場景化營銷拓展力度,聚焦地鐵、大型CBD、醫院、農網等核心應用場景,力爭成為通信細分領域全球份額排名前列的移動通信設備廠商。截止2022年末,通信海外業務的收入已占全部通信業務收入的約三分之一,未來仍有較大的提升空間。

第二是通信運營業務,包括通信鐵塔業務和衛星通信運營業務。面對衛星通信行業快速發展的契機,子公司海衛通將繼續積極發展海洋衛星通信運營業務,進一步優化全球衛星網絡覆蓋服務能力,打造全球智慧海洋服務平臺。在夯實國內市場地位的基礎上加大商船國際市場拓展力度,增強在船舶信息化和智能化產品的研究與開發,提升全球售后服務能力。同時,持續加強新業務探索力度,搜尋偏遠地區、應急通信等陸地市場機會,不斷找尋新業務增長點。通信鐵塔是公司重要的通信運營板塊之一,隨著公司擁有的通信鐵塔站址資源不斷增加,共享率以及規模效應的持續提升,將成為公司新的盈利增長點。

第三是互聯網業務。子公司巨網科技將繼續保持與騰訊、今日頭條等頭部媒體的緊密合作,借助其全平臺流量資源,不斷探索、持續深耕,打通全鏈路的服務模式,為客戶提供精細化運營,全面提升營銷服務能力。同時,公司將加快新業務培育,借助AI技術,提升盈利能力。利用虛擬人直播間、創意素材自動生成機器人等AI應用,降低直播成本,豐富內容生態。

Q2:公司近年來研發投入較大,后續公司還是會堅持進行自主研發嗎?

A:公司一貫重視自主研發,近三年累計研發投入3.49億元,占通信板塊三年累計營收的10%以上,研發人員占公司全部人員的30%以上。研發成果方面,公司發布的新一代5G產品先后通過了全球主流運營商等高端客戶的測試和認可,已經完全能兼容滿足全球幾乎所有5G頻段,同時兼容3G/4G,是運營商解決室內網絡建設的優選解決方案。技術創新是企業持續發展的驅動力,是提升核心競爭力的關鍵,后續公司將繼續大力支持研發投入,鞏固所在細分領域專利技術的優勢地位,為全球客戶提供行業內技術領先的產品解決方案。

Q3:公司海外渠道如何開拓,主要布局在哪些區域?

A:公司通信業務在海外擁有自有品牌,隨著海外業務的快速發展,憑借良好的產品品質以及快速響應的服務能力,國際地位及市場影響力持續上升。同時,公司與運營商、渠道商、集成商等業界伙伴密切合作,針對海外不同區域制定相匹配的拓展模式,共同開拓廣闊的全球無線網絡通信市場。公司通信海外業務主要集中于北美、歐洲、亞洲(日韓)等主流發達國家市場,總體而言,公司海外市場主要布局于發達地區,產品定位于中高端市場。

Q4:通信鐵塔業務的運營模式是怎樣的?募集資金的使用情況和目前的經營情況如何?

A:通信鐵塔業務屬于運營業務模式,由公司根據運營商規劃建設需求,建設符合5G需求的基站,出租給運營商使用。具有鐵塔資產價值模型清晰、風險較小;長期現金流穩定;資產收益模型受宏觀經濟波動影響小等特點。通信鐵塔長期運營的業務模式與公司現有的通信覆蓋設備銷售及解決方案的業務模式形成互補,可以降低產品和業務結構單一的風險,進一步增強公司的競爭優勢,鞏固公司的核心競爭力。

通信鐵塔是公司重要的通信運營板塊之一,2022年公司投入募集資金4.5億元用于5G通信基礎設施建設及運營項目,目前項目按計劃順利開展投資。2022年,通信鐵塔運營業務全年實現收入9,688.53萬元,同比增長69.88%,累計擁有通信鐵塔超7000座,全年新增鐵塔站點數量超3000座,保持在陜西、浙江、四川等省份的優勢地位,同時新突破廣東等新市場地區。隨著公司擁有的通信鐵塔站址資源不斷增加,共享率以及規模效應的持續提升,將成為公司新的盈利增長點。

Q5:公司在AIGC方面有何布局?

A:公司將加快在虛擬數字人、人工智能、AIGC等領域進行探索,結合巨網科技的直播、品牌廣告、內容娛樂等業務,與阿里、騰訊、百度合作,使用虛擬數字人開放平臺打造企業形象數字人與直播數字人,與現有的直播運營團隊深度融合,打造虛擬人直播間,對提升轉化數據與降低直播成本都有顯著效果,同時進一步豐富了內容生態。在AIGC應用方面,巨網科技推出了直播腳本方案創作機器人、創意素材自動生成機器人、素材內容安全審核機器人等多款AI應用,這些應用在文案創作、素材創作和素材審核方面對互聯網廣告業務提供了很好的幫助。