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一、今年以來云南以及滇西北旅游市場的變化。
自2023年春節黃金周開始,旅游市場復蘇迅速,純玩,自駕,落地散呈現增長態勢,每天進入玉龍雪山景區的游客都在2萬人左右,為全面迎合散客需求、增加散客市場雪山行程產品投放。加強公司宣傳力度,增加購票指南,溫馨提示等自媒體,視頻的推送頻次。鼓勵和引導散客合理規劃行程,并創造條件引導游客向正規一日游接待機構消費。23年春節黃金周前,公司新落成的冰川公園索道下部站候車廳投入使用,從基礎設施層面,大大緩解了游客候乘索道的條件,減少了擁擠,給游客一個更加舒適,便捷的游覽體驗。
二、公司將如果應對復蘇的2023年。
2022年,公司強化內部管理,加強員工培訓,積極提升服務質量;進行游客服務設施改造提升,對冰川公園索道下部站游客中心、廁所等設施進升級改造,并于春節前竣工啟用,緩解了游客的擁堵現象,提升了游客的體驗滿意度;根據市場變化設計產品并積極營銷;同時公司穩步推進瀘沽湖摩梭小鎮項目、玉龍雪山游客集散中心等項目的開發,夯實和拓展公司發展基礎和戰略布局。隨著外部市場環境好轉及政策優化,2023年旅游業已經顯露出強勁的復蘇態勢,公司將搶抓機遇,提供創新的產品、體驗和優質服務,實現穩步發展。
三、公司目前的在建項目情況如何?未來能給公司帶來多少利潤貢獻?
目前公司進行玉龍雪山游客集散中心項目建設,是因為甘海子片區因建設時間較早,缺乏統一的規劃,交通組織、功能板塊布局較為混亂,現有的旅游服務設施與進入景區的游客規模已不匹配。麗江城市軌道綜合交通1號線項目實施后,對玉龍雪山景區游客流量的導向具有重大影響,甘海子片區存在的不足將更加凸顯,如不采取有效措施,將會直接影響到公司雪山板塊的核心業務。為確保未來景區人流的存量不被分流,主動合理優化游客導向和交通組織,提升片區的經營效率,為游客提供更優質服務,進行該項目的建設。該項目未來幾年不會給公司創造多少利潤。進行瀘沽湖英迪格酒店建設可以營造摩梭小鎮品牌形象,提升片區價值,帶動摩梭小鎮招商引資,有利于與公司在麗江及香格里拉區域已建成的英迪格品牌酒店,打造高端旅游線路,進行品牌聯合營銷,發揮市場協同效應。
四、公司業務的季節性明顯嗎?
公司正常經營年度,每年的三季度恰逢學生暑期長假,游客喜歡將旅游時間安排在暑假,以便于全家出游,親子游、畢業游、避暑游集中,為傳統旅游旺季,是客流量最大的季節,公司的主營業務中索道運輸、印象表演和餐飲服務有一定季節性,第三季度是麗江玉龍雪山景區接待游客最多的季節,也是公司接待人數最多的季節,公司第三季度的收入及利潤占全年比重均較大且相對穩定。
五、公司的營銷策略是什么?
今年以來,旅游市場正快速回暖,旅游經濟呈現樂觀預期。同時,游客的出行方式、旅行時長、消費需求也在發生變化,越發趨于個性和理性。面對新的市場環境,公司市場營銷工作將著力挖掘產品價值,進一步穩固核心業務的競爭力和吸引力;聯動整合公司全系產品,進一步完善圍繞大香格里拉環線產品的推廣及運營;努力打造多元化的旅游消費場景,進一步提升公司的業務活力;培養高素質的市場銷售團隊,圍繞市場需求做好從產品設計,根據產品特征做好市場推廣。
六、公司未來的發展目標和投資并購計劃。
公司依據“立足麗江,輻射滇西北及云南,延伸拓展滇川藏大香格里拉生態旅游圈,放眼國內外優質旅游資源”的既定戰略及十四五規劃,順應旅游產業和消費轉型升級的新趨勢,抓住云南省和麗江市全力推進“大滇西旅游環線”和滇川藏大香格里拉生態旅游圈、麗江推進世界文化旅游名城建設的政策機遇,積極布局大香格里拉生態旅游圈,主動融入大滇西旅游環線,拓展金沙江經濟帶全域旅游的開發,穩步推進瀘沽湖摩梭小鎮項目、玉龍雪山游客集散中心等項目的開發。牦牛坪旅游索道改擴建項目被列為云南省2023年度省級重大項目清單,今年公司將加大力度重點推進該項目,成立工作專班,推進項目前期工作。
七、目前酒店業競爭激烈,公司近年來建設的小型精品酒店,未來如何在酒店業務競爭中爭得一席之地?
公司大香格里拉精品小環線布局基本完成,并向市場推出“酒店+在地體驗”的深度體驗套餐產品。
八、瀘沽湖項目中有沒有考慮類似印象麗江的演藝節目。
瀘沽湖有演藝項目的規劃,目前已完成節目編創初步設計等工作。
九、瀘沽湖項目今年有沒有建成的項目投入運營?
今年公司將完成瀘沽湖英迪格酒店的工程建設并開展開業籌備工作,爭取明年上半年投入運營。
十、有沒有考慮收購股東的旅游資產,成為全國型旅游集團?
目前沒有,如果有合適的項目和機會,雙方協商一致,公司會考慮。
十一、近年來麗江周邊的交通改善情況。
春節前麗攀高速公路已經通車,成都-麗江只需七、八個小時即能通達;麗香高速也只需二小時;麗香鐵路爭取今年運營;古城-寧蒗的高速也已開工;麗江機場將由4D改擴建為4E,周邊交通的改善將為游客提供更多選擇,帶來更多的便利度。
十二、國資對公司有沒有提出考核指標?
國資不對公司提出考核指標,公司每年的考核指標是由董事會、股東會協商制定。