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一、互動交流

Q1、2023年公司線圈類產品毛利率的情況?

A1、公司線圈類的產品包含變壓器、消弧線圈接地變和互感器等,其中互感器產線的毛利率相對較高。2023年截止到目前大宗商品的價格相對穩定;運費等有所下降;隨著常州變壓器新工廠的產能釋放,各項固定費用的分攤會有所下降,目前來看各類產品的成本壓力較2022年有所改善。

Q2、國內市場份額提升的趨勢?網外業務主要來自哪些行業?

A2:國內市場主要分為網內業務和網外業務。網內業務的份額是相對穩定的,公司始終堅持通過拓展產品類別、提升全流程的履約質量、提升服務能力等舉措,爭取保證和提高網內市場的占有率。

得益于全球新能源的建設,國內和海外的新能源業務都有增長。發電側的業務不斷擴大;工業領域、交通領域的再電氣化進程較快,業務拓展較為顯著。

Q3、公司增長的驅動力是什么?是否可持續?

A3:公司增長的驅動力主要分為三個方面,第一:市場和客戶的開拓;第二:逐漸豐富的產品線;第三:原有產品線競爭力的提高。

公司在市場與研發上的投入較多,公司持續加大研發投入,因為研發的創新驅動對我們來說非常的重要,后續會進一步增大投入。我們的總體發展戰略是鞏固電網、走出電網,包括海外的新能源市場開拓。

Q4:海外市場未來發力的是哪些市場?國內EPC和國外EPC區別大嗎?

A4:幾個區域市場都在進步,中東、東南亞、南美洲、中亞、歐洲,未來還會積極布局北美市場。海外目前主要以產品和解決方案銷售為主,國外EPC和國內EPC市場有所不同,EPC業務的核心目標也是帶動自身產品的銷售,從全程來看EPC業務的貢獻還是不錯的。

Q5:開關業務三大塊各自占比?

A5:開關業務主要是有三個產品線:思源高壓、如高高壓和中壓公司,目前的情況是思源高壓的體量最大,保持了一定的高增速,如高高壓AIS產品的主要增長來自于海外市場,中壓開關目前剛起步。

Q6、儲能產品后續的計劃和策略?

A6:2023年是公司儲能產品打基礎的一年,主要目標是做好產品、實現市場開拓、實現小批量產品的順利交付,為未來的增長打下一定的基礎。

Q7、儲能產品今年會有銷售嗎?

A7:會有銷售,目前已有初步合作,今年是準備階段。

Q8:2023年公司的競爭環境情況?

A8:總體的競爭態勢是相對平穩的。伴隨著市場的拓展,公司的競爭對手會越來越多。從全球市場來看,中國的供應鏈相對是有一定優勢的,這也使得在海外市場公司與國際友商相比,具備一定的競爭力;從與國內市場來看,公司持續不斷的積極投資研發,提升綜合競爭力,希望能有足夠能力應對市場變化。

Q9:近幾年海外市場的拓展會有什么困難,保持海外市場的高增速有哪些措施?

A9:海外市場的早期開拓有較大的困難,比如全球各國的技術標準不統一、商業準入條件、供應商限制要求等,存在較多的門檻。

海外的友商,在全世界范圍內建立了很多技術標準。公司也通過十余年的努力,渡過了市場進入的早期階段,目前已經步入了快速增長階段,市場覆蓋度也在進一步提升。

目前來看,海外市場的增速高于國內市場增速,海外訂單占比也在不斷提高。與國際友商相比,中國的供應鏈具備一定的優勢,跟國內友商相比,我們所堅持的持續不斷的海外投入,使得我們具備了一定的積累優勢。未來公司會進一步拓展產品的品類,進一步開拓新市場,努力開拓如北美、西歐等發達國家市場。

本次交流內容主要是對公司的生產經營等情況進行交流溝通,無未公開重大信息。