富達基金

互動環節

1、公司未來三到五年的增長目標是怎樣的?

答:公司分別在2020年和2021年推出了第四期股權激勵計劃和第五期股權激勵計劃,可以參照兩期股權激勵的相關考核指標。

2、客戶去庫存是否已進入尾聲?

答:每個客戶去庫存的進度都是不一樣的,但由于服裝具有時尚性,品牌客戶需要在一定時間內盡快清理庫存,避免因庫存問題而造成較大損失。

3、品牌客戶去庫存是否會對公司造成影響?

答:品牌客戶去庫存的行為意味著新增成衣及相應服飾輔料訂單的縮量,會對公司業績造成一定影響。

4、公司對鈕扣產品和拉鏈產品的業務規劃是怎么樣的?

答:相比鈕扣而言,拉鏈應用范圍更加廣泛,因而在公司的規劃中,拉鏈的增速高于鈕扣產品。

5、公司如何應對小批量、多批次的訂單模式?

答:為應對客戶小批量、多批次的下單模式,滿足客戶的需要,公司不斷提升快反能力。除了服務意識的提升之外,還通過智能制造戰略的實施,來提升工作效率。比如開發信息化管理工具,從而極大便利了“客戶-工廠”之間的信息傳遞以及工廠在生產過程中對訂單的快速響應能力,更好地滿足客戶對于快交期的要求。

6、公司新客戶拓展情況如何?

答:近幾年,公司大力推進海外營銷網絡的建立,并成功進入許多新客戶的指定名錄,尤其在歐美等國家的成效較為明顯。但是新品牌客戶的開發和合作份額的提升需要一定時間的積累。

7、公司預計未來毛利率的趨勢怎么樣?

答:公司產品采取成本加成的定價原則,毛利率會受原材料、產品結構、規模效益等多種因素的影響,同時公司遵循合作共贏的原則,不會片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持續的。

8、一直以來公司的銷售費用相對較高,未來公司銷售費用率的趨勢會怎樣?

答:公司的銷售模式特點決定了銷售費用占比略高;但隨著大客戶戰略的推進,公司在客戶中份額的不斷提升,銷售費用率會有所下降。

9、公司如何考核銷售團隊?

答:公司的考核體系是全方位、多維度的,比較注重企業的長期可持續發展。對于銷售團隊的考核一般分為定量考核和定性考核兩方面:定量考核,包括銷售額、毛利率、應收賬款回籠等指標,其中公司對經營質量比較關注;而定性考核,公司會關注下屬銷售機構的規范運作、梯隊建設等內容。

10、未來公司的分紅政策會有什么變化嗎?

答:公司一直堅持“可持續發展”和“和諧共贏”的理念,每年在綜合考慮年度盈利狀況、未來發展需求和股東意愿等因素的前提下,合理制定年度利潤分配方案,積極回饋公司股東。