上海睿揚投資管理有限公司

1、公司未來發展戰略如何?是否還是以送奶入戶為主要發展模式和戰略?

答:公司未來繼續以低溫保鮮奶為主要抓手,以常溫奶為輔助,重點推動送奶上戶銷售模式,同時大力發展新零售、線上、商超等多種銷售渠道,以滿足市場上多種消費群體的多樣性需求,努力實現“立足江西,放眼中部,努力成為中國一流乳制品加工企業”的戰略目標。

2、公司江西省內和省外市場拓展計劃是什么?江西南昌市以外市場經銷商拓張的計劃是如何的?

答:公司在市場拓展上主要是鞏固和穩步推進江西市場,大力發展省外市場尤其是安徽市場。在江西市場上,配套營銷渠道建設和品牌推廣募投項目加大對市場的投入,重點將銷售網絡進一步下沉,提高銷售網絡布點密度,通過送奶上戶、專賣店、社區便利店等渠道精準定位和獲取客戶。同時大力發展線上、新零售等業務,擴大公司產品消費群體。在安徽市場上,主要是集中精力在合肥、六安等主要銷售區域加大市場投入,送奶上戶與零售店、學生奶團體業務等多渠道并進,實現銷售量和品牌影響力在區域內的突破。

3、公司目前江西省的市場份額仍然比較低,未來提升空間有多大?也有很多外地乳企在江西省內開拓市場,是否會競爭加劇?

答:根據第三方數據,江西市場乳品年消費約50億元,公司產品約占總消費量的10%至20%。目前全國大型乳制品企業都有產品在江西市場銷售,其中部分品牌在江西市場已發展二十多年。我公司在江西市場深耕多年,公司產品具有較高的知名度和美譽度,在包括“三聚氰胺”等事故中從未出現過任何重大質量問題,深受消費者喜愛,公司差異化的送奶上戶模式在江西市場建立了核心競爭優勢。良性的市場競爭會促使企業規范經營和提升管理水平,從消費數據上看,公司未來在江西市場發展空間廣闊。

4、公司目前奶源是以外購為主自產為輔,外購為主的原因是什么?未來奶源如何規劃?

答:公司奶源建設已逐步向自建自控方向發展,目前擁有2個自建奶源基地和4個合作自控奶源基地,自控奶源基地都是大型養殖牧場,生鮮乳質量和生產成本具有較強的競爭優勢,其中澳亞乳業為港交所上市企業。公司擁有的自建牧場存欄數逐年增加,未來公司將進一步加大對牧場設施的投入提升自建奶源比重。逐步形成自建和自控奶源為主外購為輔的供應格局,滿足公司發展對奶源的需求。

5、公司是否有回購股份實施股權激勵的計劃?

答:公司上市后,將根據資本市場規則,結合企業自身發展情況考慮是否實施股份回購和股權激勵,請關注公司披露的相關公告。

6、公司是否有行業內并購的計劃和目標?

答:公司上市后,根據相關市場規則,結合企業實際發展情況,在條件成熟的情況下,將考慮通過包含并購在內的各種運作方式提升企業規模和競爭力,發展壯大自我,請關注公司披露的相關公告。