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1.公司對當前行業景氣度有什么看法?

由于經濟疲軟、俄烏沖突、中美貿易競爭、美國加息等因素,當前電子信息產業復蘇沒有顯著改善,整個行業處于去庫存階段,一些權威部門統計數據以及行業統計數據顯示,全球半導體市場增速正在放緩,行業仍然呈現下行趨勢。

2、介紹一下公司目前的商業模式?

中電港是行業領先的電子元器件應用創新與現代供應鏈綜合服務平臺,依托三十余年產業上下游資源積累、技術沉淀、應用創新,已發展成為涵蓋電子元器件分銷、設計鏈服務、供應鏈協同配套和產業數據服務的綜合服務提供商。

公司通過構建產業資源集聚的綜合服務平臺,以電子元器件應用創新為驅動,聚焦網信系統、人工智能、智慧視覺、智慧音頻、汽車電子、工業控制等“精專業”應用領域,創新性地提出“大平臺系統賦能、精專業創新驅動”的新分銷模式。

3、公司代理的國際國內品牌有多少?是否有明顯差別?

截至2022年12月末,公司在國內外獲得了136家電子元器件原廠的授權分銷資格,其中國際產品線31條,國內產品線105條,授權分銷產品線數量位居行業前列。公司的授權分銷產品線既包括Qualcomm(高通)、AMD(超威)、NXP(恩智浦)、Micron(美光)、ADI(亞德諾)、Renesas(瑞薩)、Nvidia(英偉達)等國際頂尖品牌,還包括紫光展銳、小華半導體、瀾起、豪威科技、兆易創新、長鑫存儲、圣邦微、矽力杰、思瑞浦等國內知名品牌。

產品種類和行業應用覆蓋方面,公司授權分銷品類覆蓋從CPU、GPU、MCU等處理器到存儲器、射頻器件、模擬器件、分立器件、傳感器件、可編程邏輯器件等完善的產品線,可為消費電子、通訊系統、工業電子、計算機、汽車電子、安防監控、人工智能等多領域提供應用解決方案。通過廣泛的客戶覆蓋和專業的技術服務,持續推動各類電子元器件技術增值、服務創新和產品銷售。

4、公司一季度產品存貨有所降低,是否是有意識的控制存貨?合理的庫存水平是多少?

公司備貨采可以分為銷售預測備貨和市場預測備貨兩種類型。銷售預測備貨指公司根據客戶反映的需求預測數據進行備貨采購。市場預測備貨指公司產品部門根據市場電子元器件的供給需求變化情況及多年業務經驗,運用統計工具輔助分析安全庫存是否能滿足未來客戶的交付需求,決策是否進行需要進行備貨采購。

公司有嚴格備貨管理制度,目前公司庫存處于正常數位,能夠滿足產品的準時交付,降低產品斷供風險、提高供應鏈穩定性,滿足客戶臨時性采購需求。

5、公司如何確定銷售價格?是否會根據市場調整?

公司作為原廠的授權分銷商,在原廠指導價格的基礎上,與上游原廠、客戶共同協商確定的產品銷售價格,指導價格與最終銷售價格會根據市場供需狀況等多種因素不定期進行調整。

6、螢火工場如何定位,未來是否會培養成設計公司?

在“新分銷2.0”模式下,公司的主營業務包括電子元器件分銷、供應鏈協同配套、產業數據服務,以及依托“螢火工場”開展的設計鏈服務。其中設計鏈服務主要圍繞客戶產品量產之前的技術活動,提供硬件設計支持服務與技術方案開發服務,以技術服務和應用創新為核心,聚焦重點行業與產品線,為公司分銷業務增長和產業鏈上下游企業的創新發展提供技術支持、參考設計和解決方案。新分銷2.0的核心還是分銷,設計鏈、供應鏈、產業數據服務都是圍繞分銷業務展開的。

7、公司未來發展規劃是怎么樣?

未來,公司將以“大平臺+精專業”為核心,全力打造以電子元器件為核心的電子元器件應用創新與現代供應鏈綜合服務平臺,持續推動網信系統、人工智能、智慧視覺、智慧音頻、汽車電子、工業控制等業務領域的應用創新成熟落地;連接產業上下游,探索產業生態運營模式,全面提升對產業鏈的覆蓋能力以及對下游行業的應用技術實力,加快公司數字化轉型升級進程,助力電子信息產業健康發展。第二,公司發展戰略具體可以分為以下三個方面:1、打造以電子元器件為核心的產業鏈供應鏈生態圈,全面提升公司為生態圈企業賦能的能力公司將持續完善電子元器件授權分銷業務的產品線配置,不斷提升應用創新能力,為各細分行業領域的客戶提供選擇更豐富的“一站式”產品解決方案,全面提升公司在電子信息產業供應鏈中的綜合服務價值。同時,公司將全力推進供應鏈協同配套平臺建設,以現有“虎門倉”為核心,完成三級倉體系建設和落地,建設和完善自動化與信息系統,配置全球化儲運體系,提高供應鏈整體管理與協同水平,協助中國電子信息產業提高全球資源配置的效率。公司將通過建設與整合電子元器件分銷、設計鏈服務、供應鏈協同配套、產業數據服務四大業務板塊,完善電子信息產業生態圈,促進生態圈企業相互協同、相互賦能,提高生態圈整體運營效率,成為電子元器件產業鏈供應鏈生態圈的領跑者。2、以“新基建”為方向、“精專業”為依托,深入拓展下游應用領域公司將加大在網信系統、人工智能、智慧視覺、智慧音頻、汽車電子、工業控制等“精專業”應用領域的研發投入力度,拓展豐富公司電子元器件產品的下游應用場景,增強公司產品技術研發實力,使得公司在下游各細分領域形成一定的核心競爭力。同時,公司亦計劃以新基建相關市場作為業務重點拓展方向,以通信、大數據、人工智能等技術為增長引擎,最大化覆蓋行業標桿客戶,全方位推進新基建相關業務增長。3、數字化轉型升級,探索大數據服務新模式公司將依托大平臺產業資源集聚優勢,進一步升級優化電子信息產業數據引擎“芯查查”,探索大數據新商業模式,以大數據驅動公司業務深入穩定發展。未來公司將重點打造集產品大數據、技術與應用大數據、行業趨勢大數據于一體的產業大數據平臺,成為電子信息產業中數據挖掘、分析、運營的專業服務提供商。

8、公司近幾年負債率居高不下的原因是什么?

近幾年公司資產負債率相對較高,主要是由電子元器件分銷的行業特點、商業模式,以及中電港所處的快速增長的發展階段決定的。電子元器件分銷行業對分銷商的資金實力有較高的要求,隨著公司業務規模的快速增長,公司自有資金不能滿足公司業務規模持續擴大的需要,加之公司目前融資方式較為單一,大部分資金需求通過銀行借款解決,因此資產負債率相對較高。

9、公司除了銷售原廠現有產品外,是否有對新產品進行推廣銷售?

公司通過FAE、AE和市場人員為客戶提供深度的技術支持服務,深入了解客戶產品需求及運營情況,將下游電子產品制造商技術需求信息傳導至上游原廠,緩解產業上下游信息不對稱問題;同時,公司積極實踐電子元器件產品在下游應用領域的創新,與原廠、客戶共同攻克產品應用技術難題,為客戶提供電子元器件選型、產品線配置、應用方案優化等綜合技術服務解決方案,積極為原廠產品的推廣提供服務。

10、公司下游客戶覆蓋面都有哪些?

公司憑借優質的授權分銷資質、全面的產品線布局、完整的業務體系,在多年業務發展中,積累了多領域的優質客戶資源。目前,公司客戶已遍布消費電子、通訊系統、工業電子、計算機、汽車電子等多個領域,并與包括消費電子領域的小米、傳音、創維、美的、海爾、海信,通訊系統領域的中興、移遠通信,工業電子領域的浙江中控、雷賽智能,計算機領域的華碩,汽車電子領域的比亞迪、華陽集團,電子制造領域的富士康等全球知名電子信息產業客戶建立了長期穩定的合作關系。

11、公司是否是國際國內原廠在國內的唯一代理商?

公司是國際、國內原廠在國內的授權分銷商之一。

12、過去這幾年低毛利率水平較低的原因?

公司2020-2022年度毛利率水平分別為3.87%、3.53%和3.65%,保持了相對穩定的水平。不同電子元器件分銷企業由于經營策略、業務規模、分銷產品線品牌、產品種類、下游產品應用領域等方面不同,從而毛利率水平也不相同。包括中電港在內的銷售規模較大的分銷商從深度、廣度方面全方位服務各類型客戶,對接了眾多原廠,并提供種類繁多的電子元器件的分銷業務,業務特點表現為多產品線和產品品種、多領域覆蓋,同時也對接了較多毛利較低的業務,并拉低了公司整體毛利率,所以近幾年來公司毛利率穩定在三個多點。

13、公司授權分銷和非授權分銷的收入占比是多少?

公司授權分銷和非授權分銷收入占比約為6:4,公司的非授權分銷主要為行業客戶提供協同配套服務。

14、公司的FAE+AE人數有多少?是否固定服務某個客戶?

截至2022年12月末,公司擁有超過200名FAE及AE人員,長期以來,公司以技術服務為紐帶的分銷服務獲得客戶的一致認同,公司品牌在市場上贏得了較好的口碑。

公司FAE、AE和市場人員通過與客戶保持長期緊密聯系,深入了解客戶產品需求及運營情況,將下游電子產品制造商技術需求信息傳導至上游原廠,緩解產業上下游信息不對稱問題,同時,公司積極實踐電子元器件產品在下游應用領域的創新,與原廠、客戶共同攻克產品應用技術難題,為客戶提供電子元器件選型、產品線配置、應用方案優化等綜合技術服務解決方案,持續提升客戶產品體驗,為公司產品的穩定銷售提供了有力保證,并非固定服務于某個客戶。