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一、問答環節

1、請問衛星互聯網的發展態勢,公司在該領域的進展如何?

答:衛星互聯網屬于新基建中的信息基礎設施,通過在低軌道部署一定數量的衛星形成規模組網,構建具備實時信息處理的衛星系統,發展衛星互聯網可以解決尚未實現寬帶網絡覆蓋的問題,與地面通信形成優勢互補,同時頻譜及地球低軌資源十分有限,衛星通信因此更具重大的戰略及經濟意義。

公司布局衛星互聯網方面業務較早,在行業內領先推出星載和地面用衛星互聯網相控陣T/R芯片全套解決方案,研制的多通道多波束幅相多功能芯片為代表的T/R芯片,在關鍵性能上具備一定的領先優勢,為進一步擴大市場份額奠定堅實基礎。公司已進入主要客戶核心供應商名錄,與科研院所及優勢企業開展合作,產品已進入量產階段并持續交付中,形成公司新的業務增長點。

2、公司地面領域發展迅速,星載領域是否能保持快速發展,未來公司產品結構如何?

答:基于公司的技術積累和行業口碑的建立,與客戶合作關系日漸鞏固,更有效地推進了產品應用領域的拓展,公司前期參與的多個地面領域研制項目已經陸續進入量產階段,產品線逐漸豐富,新產品GaN功率放大器芯片已實現規模應用,應用于各類型地面相控陣雷達裝備,為公司營收提供了有力的支撐。

星載方面,公司不僅拓展了在星載領域產品應用的衛星型號數量,同時在開發新客戶新型號上也取得良好成果,另外衛星互聯網用相控陣T/R芯片也已進入量產階段,機載、艦載等應用領域的產品數量亦有所增長,隨著產品線逐漸豐富,產品結構總體將趨于穩定。

3、隨著公司不斷拓展應用領域,后續的毛利率情況如何?

答:公司主營的相控陣T/R芯片產品為相控陣雷達的重要組成部分,不同應用領域產品需求不同,毛利率存在一定差異。早期公司星載相控陣T/R芯片銷售占比較高,該領域具有系統復雜、發射成本高、技術難度高、可靠性要求高和不可維護等特征,定型產品需能夠覆蓋各類探測需求,對產品的性能等要求極高,也相應地具有高附加值的特點。隨著公司前期布局的各領域項目逐步量產,地面等領域產品快速起量,產品線逐漸豐富,綜合毛利率有一定的波動。4、可以看到公司的研發投入逐年上升,布局上如何安排?

答:公司結合行業技術特點建立了科學、靈活的研發體系,圍繞產品功能設置研發中心組織架構,依靠研發中心各職能部門的內部協作,整合不同項目下具有共性的研發需求,實現研發效率最大化。

公司在研發投入的布局上主要分為兩個方面,一方面結合客戶對芯片產品的功能和性能等需求,依托積累的技術與經驗,持續迭代升級已有產品系列,不斷提升性能、保持產品的技術先進性及成本優勢,為下游應用提供更全面、完整的產品解決方案;另一方面公司堅持技術引領方向,重點把握市場發展趨勢,在前瞻性技術應用領域進行布局,加強技術預研產品的開發,提升產品應用性能等。

5、請介紹下公司在手的研發項目及進度?

答:近年來公司相繼承擔多項重點型號的研制任務、國家“核高基”重大專項任務、國家重點研發計劃項目,得到了客戶的高度認可,為公司開拓市場和樹立企業品牌起到了推進作用,持續不斷的積累了大量的項目資源和客戶資源,目前在手研發項目涵蓋星載、地面、機載等領域,各項目分別處于方案、試樣、定型、批產等不同階段。各個項目的應用場景、體量、難易度不同,批產進度存在一定差異。隨著下游需求不斷增加,客戶生產計劃節奏加快,作為元器件配套商,公司的平均項目周期也相比縮短。

6、公司所處行業壁壘較高,請介紹公司的核心競爭優勢?

答:相控陣T/R芯片行業本身存在著極高的技術、資質及經驗壁壘,公司在相控陣T/R芯片領域深耕多年,市場定位高度聚焦,技術路徑清晰,形成多項經過重大型號裝備驗證的關鍵核心技術,是國內少數能夠提供相控陣T/R芯片完整解決方案的企業之一,具有技術先發優勢和豐富的產品應用經驗,目前公司已形成幾百種產品,這些產品成為公司保持與客戶長期穩定合作的重要基礎。另外公司具備對客戶需求的快速響應、快速反饋和快速解決的優勢,在客戶中形成了較高的知名度和認可度。