海通證券,鵬華基金

雙方就公司未來三年規劃、經營等相關問題進行了溝通,相關問題記錄如下:

1、公司主營業務概述:

公司立足于精細化工領域,主營業務為表面活性劑和洗滌用品的研發、生產及銷售。表面活性劑業務是公司主要的收入和利潤來源,公司擁有長沙、上海、東莞三大生產基地,表面活性劑年產能四十多萬噸,表面活性劑主導產品2022年行業排名位列全國前二。

2、目前下游需求的情況?

2023年主要原料脂肪醇價格一季度處于震蕩整理階段,二季度開始進入下行通道。目前下游需求處于謹慎觀望的情況。

3、公司表面活性劑新建產能的進度以及規劃?

上海奧威25萬噸新型綠色表面活性劑生產基地及總部建設一期項目已進入全面施工階段,力爭年內進入試產階段,預計2024年新增產能12萬噸。上海奧威25萬噸新型綠色表面活性劑生產基地及總部建設二期項目將根據一期項目的達產情況,著手進行實施。

4、公司現在下游客戶拓展情況?

公司通過加大對優質客戶的供應力度;拓展客戶數量,提升市場份額;加大國際市場開拓力度,增加出口;滲透其他下游應用領域市場,拓展銷售空間。公司已向某頭部企業工廠供應兩個品類的產品,其它兩個品類的產品正在EO認證中。同時也新增了某大型企業集團的供貨,擴大了產品的出口。

5、公司產品應用領域是否會進行延伸?

中短期內,公司仍將以AES、LAS、K12、銨鹽、氨基酸型產品為主要發展門類,不斷提升產品性能與產能,積極研發衍生細分品種,同時抓好專業化、特色化小眾產品的發展機遇,由點擴面,豐富表面活性劑產品品類。下游應用領域方面,公司將順應紡織助劑、農用助劑、建材、油田等行業綠色化、品質化的發展趨勢,積極引導綠色表面活性劑產品在工業應用領域的滲透,以進一步拓展市場需求空間。

6、公司未來三年的規劃?

未來三年,公司將實現表面活性劑系列產品增產拓銷,提升產品技術水平及品類豐富度,努力提升上海基地和東莞基地表面活性劑產能,夯實上海奧威和廣東奧威的區位競爭力,擴大優質客戶群體和市場占有率,將廣東奧威建設成公司智能制造典范和智能化的燈塔工廠,將上海奧威建設成集科研、產銷于一體的科創型示范基地,成為表面活性劑的國際橋頭堡,實現表面活性劑產品營銷領先、成本領先、技術領先、品牌領先。公司還將發揮洗滌用品原料供應優勢,將長沙基地建設成我國中部地區重要洗滌用品制造基地和綠色低碳產業鏈工廠。
7、公司新增產能如何消化?

募投項目投產后,公司將努力提升產能利用率。上海基地新增的表面活性劑將提高長三角地區和向西南、河北及海外市場的供應力度;廣東基地新增的表面活性劑將提高珠三角地區和福建及海外市場的供應力度。