重慶智道投資有限公司,重慶先石投資管理有限公司,重慶博永私募證券投資基金管理有限公司,重慶渝康私募股權投資基金管理有限公司,華泰證券股份有限公司,重慶環保產業私募股權投資基金管理有限公司,海南旭日盛德資產管理有限公司,浙江純原基金,天人舒泰基金,重慶穿石投資有限公司,民生證券股份有限公司,海南盛世私募基金管理有限公司,北海恒睿信私募投資基金

一、介紹公司戰略

公司“十四五”的戰略規劃為“一千兩雙三百城、三化四能五路軍”。“一千”指力爭到2025年實現收入超千億;“兩雙”指內生、外延雙輪驅動;“三百城”指實現全國商業網絡的覆蓋,布局300余個區域;“三化”指批零一體化、產品全面化、業務數字化;“四能”指營銷業務解決方案能力、供應鏈整體解決方案能力、IT整體解決方案能力、輔助臨床解決方案能力;“五路軍”指器械試劑、專業藥房、中藥保健品、第三方儲配、新興業務與藥品批發形成“一優五強”的利潤貢獻戰略部隊。

為了實施“十四五”的戰略規劃,公司先后成立了器械戰略事業部、零售戰略事業部、中藥戰略事業部、電商戰略事業部,以此加強各細分業態發展戰略的組織力量與統籌力度,同時通過矩陣式的管理,逐步深化各細分領域的挖掘,提升市場份額、提高利潤率。

二、實施市場化債轉股的原因

公司通過開展債轉股業務,引入長期權益性資金,并將資金專項用于償還帶息負債。本次債轉股可以有效增強公司資本實力,降低資產負債率,有助于提升公司核心競爭力和可持續健康發展能力。

三、零售的布局規劃及落地措施

公司零售板塊發展立足重慶,夯實西南,挺進西北,走向全國,實現各大區域的縱深發展;批零一體協同、傳統社區藥房與專業DTP藥房協同,實現融合發展和集團化競爭優勢。2023年計劃零售藥房達到1000家,其中DTP藥房不低于160家,發展方式主要采取“自建+并購+加盟”,重點布局全國省會城市和副省級城市。公司正著力促進全國商業企業快速加碼拓展零售藥店業態,實現批零一體化經營。同時,圍繞廠家端、醫生端、藥師端、配送端、患者端及金融端等六個端開展相關公眾號、小程序及APP,實現一路向C,兩網互動。公司將積極運用渠道和品種優勢,緊抓政策機遇,拓展零售端業務。

四、器械增長較高的原因

公司把握機遇成立了器械事業部,并通過專營器械和藥品器械兼營兩種模式進行虛實線雙線管理,進一步開展耗材SPD業務、拓展細分板塊,如輔助生殖業務,全方面多渠道共創業績增長。

五、應收賬款風險及應對措施

公司主營醫藥商業,應收賬款普遍較大,且應收賬款的主要對象為醫院且主要是公立醫院,回款期雖長但相應回款風險較低。公司高度重視應收賬款的清收,近年來采取了加強應收賬款考核力度、嚴控“兩金”規模、加強采購管理、持續完善資信管理等措施。后續公司將結合高質量發展的要求,繼續并強化相關措施,努力實現公司經營活動現金流的改善。