投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、公司是否考慮利用大數據建立消費者檔案。對有粘性的消費者在網上購物時給予一定的優惠,以提高消費者的復購率。

答:尊敬的投資者您好!感謝您的建議。

2、請問沈董,公司今年夏季有什么主營的飲品上市么?

答:尊敬的投資者您好!公司新品研發上市工作持續推進中,敬請關注公司后續新品上市。

3、沈總你好,公司杏仁露杏仁奶廣告營銷上只說泛泛的健康營養,重點不突出,起不到教育作用。六個核桃就宣傳了補腦這個特點很快占領消費者心智,建議公司廣告突出杏仁的止咳,潤腸等保健功能,讓人很快就想到公司的產品。

答:投資者您好,感謝您的建議!公司會加大宣傳力度!

4、貴公司與許晴的廣告合同還沒結束嗎?該換個代言人了。

答:感謝您的關注,公司根據品牌、產品推廣需求選擇代言人,并簽訂一定期限的合同,已簽訂的合同到期后將根據經營需要進行續簽。

5、王老吉拓展婚慶市場很成功,貴公司會不會介入婚宴市場呢?

答:你好,婚宴等餐飲市場是公司持續開拓的市場!

6、現階段奶茶各類飲品連鎖異軍突起,貴公司會不會考慮將露露飲品作為這些連鎖公司原料來提升銷量呢?

答:您好,感謝您的關注與建議,通過跨界、跨行聯名的方式,強強聯合,能夠增加產品曝光度,快速進入消費者眼中,提高品牌影響力。公司將積極關注相關合作機會。

7、貴公司準備多會結束全國化市場的拓展或者說是有沒有計劃多會把全國市場拓展完呢?

答:尊敬的投資者您好!感謝您的關注,公司將持續拓展空白市場。

8、華南市場西南市場是不是按照協議都不可以進入呢?

答:尊敬的投資者您好!感謝您的關注,公司正在積極開拓華東、西南市場,同時,公司將采用多元化的包裝形式比如PET、愛克林、兩片鋁罐等,推進產品研發和上市推廣,開拓新市場,增強競爭優勢,實現市場進一步拓展。

9、你好,劉秘,承德露露有沒有考慮進軍礦泉水的領域?

答:尊敬的投資者您好!公司聚焦主業,堅持“引領植物飲品發展”戰略,專注于為植物飲品的開發、生產和銷售,目前沒有進軍礦泉水的計劃。

10、網傳,22年和23年一季度,因為疫情,很多經銷商判斷失誤,進貨不足造成產品斷貨,請問是否屬實?影響了多少銷售額?

答:尊敬的投資者您好!感謝您的關注,22年四季度和23年一季度公司產品供應正常。

11、丁總,作為公司財務一把手,貴公司如何保證和監督貴公司在財務公司的貨幣資金的安全性呢?

答:您好,感謝您的關注。為保證公司存放在萬向財務有限公司的資金安全性,公司已制定《關于在萬向財務有限公司存款的風險應急處置預案》,并指定公司專門部門及人員督促財務公司及時提供相關信息,并定期主動關注財務公司經營情況,從財務公司、集團、集團成員單位或監管部門及時了解信息,做到信息監控到位,風險防范有效。公司每半年取得并審閱資產負債表、利潤表等財務報表,對財務公司與財務報表相關的資金、信貸、投資、稽核、信息管理等風險管理體系的制定及實施情況進行評估并提交董事會審議并披露。公司將繼續嚴格按照相關法律法規及規章制度的要求執行三會議事方式和決策程序,依法合規開展經營活動,以良好的業績回報廣大投資者,并切實保護股東權益尤其是中小股東的權益。

12、華南市場作為最具消費潛力的市場,貴公司能不能進入這個市場呢?

答:投資者您好,感謝您的建議!

13、貴公司廊坊公司是不是解散了,是不是賣了個好價格呢?

答:尊敬的投資者您好!感謝您的關注,目前廊坊公司正在依法合規清算。

14、注意到公司已經在上海鋪貨,現在上海市場情況如何?公司對上海市場有什么目標嗎?

答:尊敬的投資者您好,公司今年正在加大力度開拓包括上海在內的華東及西南市場,實現市場進一步拓展。

15、公司怎么樣保證杏仁,巴旦木等原料來源?

答:尊敬的投資者您好,感謝您的關注,公司會持續跟蹤大宗原輔材料價格走勢,并根據生產計劃提前儲備原材料,通過有效的商務洽談確定原材料價格,降低采購成本的同時保證原材料的充足、及時供應。

16、公司是否會開發杏仁堅果產品呢?

答:尊敬的投資者您好!感謝您的關注,公司聚焦主業,堅持“引領植物飲品發展”戰略,專注于為植物飲品的開發、生產和銷售,暫時沒有計劃開發堅果類休閑產品。

17、沈總你好,請問貴公司的野生杏仁主要產自哪里?杏仁供應鏈趨勢如何,是否會漲價?如何保證優質原料供應充足和安全?

答:尊敬的投資者您好,感謝您的關注,公司使用的野山杏仁主要來自河北,公司會持續跟蹤大宗原輔材料價格走勢,并根據生產計劃提前儲備原材料,通過有效的商務洽談確定原材料價格,降低采購成本的同時保證原材料的充足、及時供應。

18、公司在成都糖酒會有那些收獲呢?

答:您好,2023年4月7日到11日,公司攜全系產品及新品杏仁奶亮相第108屆全國糖酒商品交易會酒店展,除產品展出、客戶開發及品牌宣傳外,公司與京東達成戰略合作,強強聯合,互補共贏,助力公司實現線上高增長。

19、貴公司會不會成立投資貴公司,投資像元氣森立大窯這些異軍突起的品牌呢?

答:尊敬的投資者您好!如有相關計劃,將依法合規披露。

20、給公司個建議,建議貴公司在露露產品正面印上正宗河北承德露露顯眼字樣,消費者買到的冒牌太多了。

答:您好!感謝您的建議!

21、關注公司各地方微信視頻號,傳統渠道,宴會市場等鋪貨如火如荼,二季度銷售是否有一個大的增長?

答:您好,公司會持續加強各種銷售渠道建設,力爭增加銷售收入!

22、貴公司與南方露露和二王事情盡快解決,對貴公司發展和市場拓展還是存在一定的不利條件的,快刀斬亂麻,畢竟市場不等人。

答:尊敬的投資者您好!感謝您的關注,公司將本著對廣大投資者負責的態度,從公司長遠發展的角度去解決相關問題。

23、梁總,你好,感謝你的答復,我在網上買了幾箱露露,我發現口味還是原來那樣純正,想問一下請許明星做廣告簽了多少年合同,合同金額多少?謝謝!

答:投資者您好!感謝您的關注!

24、你好!今年除了杏仁奶新品,還會有其他新品上市嗎?大概什么時間?

答:您好,公司陸續會推出新品!

25、杏仁奶市場認可度如何呢?根據銷售反饋回來的情況。

答:您好,杏仁奶在線上與線下正在銷售推廣中!

26、貴公司主打杏仁露,貴公司的核桃露產品還會繼續生產嗎?

答:尊敬的投資者您好!感謝您的關注,目前公司核桃露在正常生產與銷售。

27、梁總你好,今年不少公司給股東發福利贈送了其公司的產品,回饋股東的同時也借廣發股東之力幫助公司的產品推廣,建議公司是否也可以考慮一下通過全國各地的廣大股東作為公司產品的種子粉絲,裂變支點,做一些創意營銷,比如給股東購買優惠券,股東特價購買等福利來促進股東口碑推廣和禮贈公司產品。

答:尊敬的投資者您好!謝謝您的建議。

28、能不能搞一種杏仁茶飲?開發塑料瓶包裝的露露飲料,以較低價格搶占市場。

答:您好,公司正在開發PET包裝產品!

29、貴公司大股東萬向集團旗下公司眾多,貴公司的產品會在兄弟企業作為招待使用嗎

答:尊敬的投資者您好!感謝您的關注,公司積極拓展銷售渠道,把握與各單位的合作機會,推廣公司產品。

30、北方市場還有多少潛力可以挖?

答:您好,目前北方市場是公司產品的主要銷售市場,北方市場會繼續從以下兩方面推進:一是在目前銷售較好的市場進一步擴大宣傳,深耕渠道,提高復購率;二是繼續對空白市場進行深耕細作,如黑龍江、內蒙古等地區,提高市場覆蓋率。同時,公司正在積極開拓華東、西南市場,加強電商運營,實現新市場開拓。

31、建議露露中期分紅,加大回報股東力度。

答:尊敬的投資者您好!感謝您的關注,如有相關計劃,公司將依法合規披露。

32、貴公司股票已經回購注銷,也分紅,股價還是很低迷,貴公司會采取什么辦法呵護股價呢,還會回購嗎?

答:尊敬的投資者您好!股價受市場影響,公司將立足主業持續做好經營,回報股東。

33、貴公司北京公司那塊地是不是最終會賣個好價格呢?

答:尊敬的投資者您好!感謝您的關注,公司目前正在根據公司發展需要,對露露(北京)項目規劃設計方案進行優化。

34、公司在杭州進行了招聘,公司在杭州設置了哪些部門?公司會把總部遷到杭州嗎?

答:投資者您好!公司總部目前在承德,在杭州淳安設立了子公司,感謝您的關注!

35、露露有開拓海外市場的計劃嗎,具體如何展開?

答:尊敬的投資者您好,感謝您的關注,公司產品目前主要在國內銷售,海外布局是公司整體戰略的一部分,會在公司產品具備條件的情況下開展。

36、貴公司賬面那么多貨幣資金,你作為財務總監,怎么做好這些貨幣資金的安全,高收益呢?

答:尊敬的投資者您好!感謝您的關注,鑒于開展其他對外投資理財業務風險較高,為實現效益的最大化,充分優化公司財務管理、提高資金使用效率,公司根據日常經營資金使用情況,將剩余資金在萬向財務公司進行定期存款,在保證資金的安全性、流動性的前提下,可獲得持續、穩定、較其他商業銀行有競爭力的存款收益,也可獲得財務公司比其他商業銀行更高效便捷的結算等服務。

37、可不可以研究并購汕頭露露?

答:投資者您好!感謝您的關注!

38、真的希望露露品牌走向世界像可口可樂一樣,杏仁露味道獨特,是否有海外布局?

答:尊敬的投資者,感謝您的關注,公司產品目前主要在國內銷售,海外布局是公司整體戰略的一部分,會在公司產品具備條件的情況下開展。

39、公司新管理層進取有為,給你們點贊,繼續加油,謝謝。

答:投資者您好!感謝您的支持!管理團隊持續精進!

40、公司在杭州建廠,15萬噸,這個產能是建好后開發市場,還是先把15萬噸的產能挖掘出來,同步建廠。

答:尊敬的投資者您好!感謝您的關注,市場開發與建廠同步進行。

41、適合夏季包裝的飲品多會會推出來呢?

答:尊敬的投資者您好!感謝您的關注,公司產品“露露”杏仁露是以純天然、無污染,具有美容養顏、潤肺止咳、潤腸通便、調節血脂等功效的北緯43°野山杏仁為原料,采用獨特的研磨工藝、專利技術精制而成。此外,公司的果仁核桃露、新品經典低糖系列及杏仁奶產品,均為四季皆宜的飲品。同時,公司還將推出規格、包裝、口味多樣化、年輕化的新產品,以滿足消費者的需求。

42、經典杏仁露是否已經到了銷量瓶頸?

答:投資者您好!經典杏仁露為我公司主要產品之一,公司會持續開拓空白市場,實現銷量穩步增長。

43、公司2022年餐飲渠道大概有多少銷售額?今年餐飲恢復,是否會有一個大的飛躍?

答:投資者您好!公司將持續加大力度對餐飲渠道進行開拓,堅持深耕細作,不斷提升銷量!

44、貴公司是不是可以和海底撈、燒烤之類的大牌合作進行直播,吃火鍋或者燒烤,喝露露,單一的直播反味,又效果不太好,這個建議貴公司會采納嗎?

答:投資者您好!感謝您的建議!

45、貴公司對南方露露和二王事情將來會怎么處理呢?

答:尊敬的投資者您好,公司將本著對廣大投資者負責的態度,從公司長遠發展的角度去解決相關問題。

46、公司的杏仁奶如何定位?是作為經典杏仁露的升級版?還是作為牛奶的競品進行布局?

答:您好,杏仁奶為植物奶,由原材料野山杏仁采用納米級研磨技術精制而成,0膽固醇、0反式脂肪酸,每罐含有蛋白4.8g,為乳糖不耐受的消費者提供了多樣的選擇。

47、今年的杏仁和馬口鐵成本是否有一定下降?

答:尊敬的投資者您好!感謝您的關注,公司會根據市場行情進行采購。

48、新品杏仁奶今年銷售額達到多少了?

答:尊敬的的投資者您好!目前杏仁奶新品正在市場推廣中,感謝您的關注。