中銀國際,中融基金,財通證券,匯添富基金,安信機械

一、公司的產品布局及未來發展展望

公司銷售的產品有推土機、壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機、混凝土機械、裝載機、挖掘機等主機產品及履帶底盤總成、傳動部件等核心零部件產品。公司拳頭產品推土機戰略比較清晰、趨勢明朗,未來主要提升大馬力產品在國際市場的占有率;挖掘機業務在解除與小松山推的競業限制之后,也是公司重點發展方向,目前采用OEM貼牌生產方式大力發展海外市場;裝載機業務并入山推后完成業務整合,加大研發投入,產品系列由原來的3噸、5噸,向6噸、7端延伸,產品適應性增強,初步目標提升至第二梯隊頭部位置;同時重點做好道路機械、混凝土機械、新能源產品、智慧施工平臺以及后市場服務業務的市場開拓工作。

二、海外市場布局

公司海外市場深耕多年,產品遠銷海外160多個國家和地區,在海外主要采取代理制營銷模式,現已發展了140余家海外代理商、10個海外子公司、31家海外辦事處和服務站,形成完善的海外營銷渠道。

公司2023年主要還是立足于做好區域渠道布局、產品布局、服務布局,借助集團業務協同優勢,打造工程機械海外業務平臺,推進礦山產品一體化銷售,大力推進大馬力推土機和挖掘機等產品銷售。

三、公司股權激勵情況

公司于2021年1月實施完成了限制性股票激勵計劃,主要集中在公司研發、銷售等核心人員,并根據公司戰略目標制定了業績解鎖條件,在公司上下共同努力的下,目前已實現了第一期解鎖,第二期業績有望達成。該項目的實施進一步完善公司治理結構,為穩定優秀人才提供一個良好的平臺,為公司后續持續、健康、長遠的發展提供了內生動力,整體激勵效果明顯。

四、集團公司對山推的支持

山推作為集團工程機械板塊的龍頭,集團給與大力支持。集團擁有強大的資本、技術、人才及渠道等資源優勢,在集團協同發展思路下,不斷強化資源與業務協同,山推利用集團黃金產業鏈競爭優勢實現了動力總成、液壓件、變速箱、變矩器、四輪一帶、研發等方面的資源共享,進一步提升了資源配置的廣度與深度。通過強化各方的全方位協同,融合創新,發揮“1+1>2”的集合效應,實現了集團內部的優勢互補,形成了人無我有的資源優勢,極大的提升了公司的核心競爭力,為今后高質量發展奠定了堅實基礎。