興業證券,華泰資管,中泰證券,長江證券,匯華理財有限公司

一、行業發展形勢判斷、應對措施

2023年國內行業目前整體不太樂觀,但隨著國家宏觀政策調控力度的增強和時間的推移,雖然2023年會面臨一定壓力,但國內工程機械市場需求預計會逐步恢復。出口方面,海外市場雖然增速有所放緩,但仍保持增長態勢。預計工程機械出口將呈現前高后低的態勢。

公司2023年工作思路為深化改革創新,強化業績考核導向,簡政提效,激發組織與人員活力;打造“一秀三優”產品,助力市場與業務調整;多措并舉,提升公司運營質量與盈利能力,推動公司高質量、突破式發展。

二、公司產品及海外業務發展情況

山推股份具有推土機、道路機械、混凝土機械、裝載機、挖掘機、配件等完整的產業鏈。產品布局逐步完善,產品質量越來越穩定。

公司2023年主要還是立足于做好區域渠道布局、產品布局、服務布局,借助集團優勢,打造工程機械海外業務平臺,推進礦山產品一體化銷售,大力推進大馬力推土機和挖掘機等產品銷售。

三、公司配件業務情況

公司的配件有:四輪一帶、變速箱、變矩器、斗桿、動臂等。公司配件除公司內部配套以及滿足公司產品后市場需求外,還向國內外各大工程機械主機廠配套。目前公司配套的主機廠有小松、雷沃、徐工、臨工、柳工、中聯、三一、山河智能等。

四、公司的股權激勵實施情況

2021年1月,公司實施完成了限制性股票激勵計劃,激勵對象共72人,授予股票2,527萬股,主要集中在公司研發、銷售等核心人員,并根據公司戰略目標制定了業績解鎖條件,在公司上下共同努力的下,目前已實現了第一期解鎖,第二期業績有望達成。

五、與卡特、小松比,山推產品的競爭優勢

首先得益于國內健全的供應鏈體系,主機交貨周期較短。成本方面,山推產品性價比高,售后服務及時,維修成本、后續保養成本較低。