中泰證券,華泰證券(上海)資產管理有限公司

一、集團內部協同優勢及發展現狀

外部優勢:

公司借助于集團強大的資本、技術、人才支持及渠道協同優勢,不斷強化資源與業務協同,利用集團黃金產業鏈競爭優勢,發揮“1+1>2”的集合效應,實現了集團內部的優勢互補,形成了人無我有的資源優勢,極大的提升了公司的核心競爭力,為公司高質量發展奠定了堅實基礎。

自身發展:

心無旁騖攻主業,保持拳頭產品推土機的核心競爭力,經過近10年的戰略布局,大馬力產品全面落地,逐步開始搶占市場空間。不斷完善產品鏈布局,不僅擁有自主研發的裝載機、壓路機、攤鋪機、銑刨機等產品,還補充協同銷售的挖掘機、礦卡等產品,產品鏈相對完善。山推還一直堅持開展降本增效、質量提升、智能制造、數字化轉型等一系列工作,盈利能力提升效果初步顯現。

同時公司一直致力于開發新能源產品以及智慧施工領域,成為行業唯一一家同時擁有電推、電裝、電挖三款新能源產品的企業,開發的盤古土石方、軒轅道路、昆侖礦山三大智慧施工一體化解決方案覆蓋十大工況,致力于做智慧施工解決方案領先者。

二、2022年主要收入構成情況

公司2022年主要收入構成為主機產品收入62億元,主要為推土機、裝載機、道路機械、混凝土機械、挖掘機等主機收入;工程機械配件及其他收入為27億元,主要是四輪一帶、結構件等配套件產品。

三、2023年海外業務發展戰略情況

公司2023年主要還是立足于做好區域渠道布局、產品布局、服務布局,借助集團優勢,打造工程機械海外業務平臺,推進礦山產品一體化銷售,大力推進大馬力推土機和挖掘機等產品銷售。

四、企業未來發展展望

公司拳頭產品推土機戰略比較清晰、趨勢明朗,未來主要提升大馬力產品在國際市場占有率;挖掘機業務解除與小松山推的競業限制之后,也是公司重點發展方向,目前采用OEM貼牌生產方式大力發展海外市場;裝載機業務并入山推后完成業務整合,摒棄原有的生產、研發模式弊端,完善產品型號,提高整體業務規模;同時重點做好新能源產品、智慧施工平臺以及后市場服務業務的市場開拓工作。

五、公司治理、員工激勵問題

公司于2021年1月實施完成了限制性股票激勵計劃,該項目的實施進一步完善公司治理結構,為穩定優秀人才提供一個良好的平臺,為公司后續持續、健康、長遠的發展提供了內生動力,整體激勵效果明顯。同時公司在日常經營中,不斷開展“四不放過”“文化之星”選樹等活動,統一思想、統一價值觀,激發了全員干事創業的生態氛圍,緊盯預算目標,建立正向激勵機制,積極促進榜樣引領作用。