線上參與公司2022年度網上業績說明會的投資者

Q1:2022年度分紅情況,還有未來分紅展望,謝謝!

回復:公司2022年有兩次分紅:中期分紅每股1元,年度分紅預案每股1元,將實現年度累計分紅每股2元。

公司在關注自身發展的同時高度重視回報股東,積極開展現金分紅,回報廣大投資者。自1996年上市至2022年,分紅總金額超過1000億元。未來,公司將綜合考慮實際經營情況、未來業務發展及資金需求,兼顧公司的可持續發展和股東利益,繼續回饋廣大投資者。

Q2:生活電器板塊有什么進展?

回復:公司生活電器產品定位健康化、智能化及個性化,并實施套系化布局,實現廚房電器、環境電器、冰洗產品等產業全覆蓋。2022年,基于對消費需求的精準把握,以創新科技為內驅力,生活電器系列產品實現了從功能到場景體驗的持續升級,成為高品質生活的創造者與引領者。

在產品端,2022年廚房電器在煙機、灶具、燃氣熱水器、蒸烤雙能機、洗碗機5大品類持續推出新產品。其中蒸烤雙能機產品榮獲日內瓦國際發明特別展金獎、廣東省輕工業聯合會技術發明二等獎。燃氣熱水器板塊推出瞬沐王零冷水系列產品,榮獲中國家用電器研究院好產品獎。環境電器板塊,推出格力冷風扇系列、消毒液制造機、除甲醛空調臻凈風等健康產品,其中獵手系列殺病毒凈化器獲評2022年國際質量創新大賽一等獎、中國輕工業聯合會科技進步獎一等獎以及廣東省輕工業聯合會科技進步獎一等獎。冰洗產品板塊,格力晶弘冰箱在“保鮮”維度上持續深耕,通過獨有的-38℃超凍鎖鮮技術、PLASMA全空間除菌凈味技術、細胞級凝鮮科技為消費者多種多樣的食材保駕護航。洗護機系列推出如初熱泵洗護機,集熱泵烘干、蒸汽護理技術、智能化于一體,以滿足嵌入式安裝為特色的一款中高端熱泵洗護機;推出熱泵洗護機升級換代產品如新系列,利用熱泵技術同時搭載分子級蒸汽護理程序,無需洗滌、烘干即可直接對衣物進行護理;推出智鉑洗衣機,從用戶、衣物、環境等多個維度進行智能感知和AI決策,全面提升洗滌效果。

在渠道端,公司采取線上線下多元化銷售渠道并行的戰略,線上渠道精細化開發品類商家,弱勢品類尋求突破。線下渠道依托現有渠道的基礎上,重點開拓冰洗、廚大電直營商、代理商,合理化布局線下銷售體系。此外,公司加強與三方電商平臺深度協同,聯合阿里巴巴,新入駐貓享渠道,喵速達等家電大店,同時與京東合力開發下沉渠道,開拓近600家格力+京東聯合門店;京東專賣店和天貓優品銷售持續向好,進一步擴大了下沉渠道市場規模。同時“董明珠的店”成功轉型為開放型平臺,作為全品類電商平臺對接終端零售商,為線上線下融合及網批模式的推廣奠定基礎。

未來,公司會合理化布局產品線,讓更多的消費者可以體驗到搭載格力核心技術的產品。

Q3:公司綠色能源板塊的發展情況?

回復:公司在綠色能源領域持續發力,致力于新能源電器及近用戶側能源互聯網系統關鍵技術研究和產品開發,協同構建能源信息化與直流化新生態,推動綠色經濟轉型,目前主要聚焦于光伏(儲)空調板塊、新能源汽車板塊和鋰電池板塊的布局:

1、光伏(儲)空調板塊:格力電器始終踐行綠色可持續發展理念,在雙碳目標下,打造光儲空系統,系統具有“省設備,效率高”的優點,相比傳統光伏發電3次電能轉換、能量損耗減少6%~8%,能以最短路徑驅動空調運行,光伏直驅利用率達99%,開啟了空調使用清潔能源的新時代,并不斷在此領域獲得重大突破,持續發展為“零碳源”空調系統,實現光伏供電、儲能儲電、直流用電三位一體,為構建零碳社會提供新方案。目前,格力光伏空調系統實現了多聯機、螺桿機、離心機、冷凝機、模塊機、分體機的全覆蓋,有效契合更多的應用場景;覆蓋了全球多個類型典型氣候區,服務于多個國家和地區,落地工程項目已達12000多個。光伏(儲)直流空調系統經權威機構鑒定為“國際首創”和“國際領先”,“零碳源”空調系統具有很好的低碳性、經濟性和可靠性,是非常契合雙碳目標的發用電一體化設備。

2、新能源汽車板塊:格力電器堅持自主創新研發,助力構建綠色高效交通。根據不同行業需求,推出商用車、專用車兩大系列產品。格力鈦生產的新能源汽車已在北京、上海、廣州、成都、南京、天津、武漢等全國230多個城市運營。

3、鋰電池板塊:格力電器堅持自主創新,為新能源發展提供強力支撐。格力鈦以鋰電池技術為基礎,搭配先進的電池管理系統(BMS)及熱管理系統,擁有電池模組、集裝箱式儲能系統、機架式儲能系統、光伏并離網儲能系統等多種儲能產品,覆蓋KW到MW級別,為工業調峰、電網調頻、通信基站、數據中心、軌道交通、風光消納、商業綜合體等儲能領域提供高效解決方案。2022年,格力鈦在新能源各大領域積極拓展關鍵技術研究與應用,提高電池安全性、耐低溫、高倍率等傳統鋰電瓶頸性能,格力鈦的“一種鈦酸鋰復合材料及其制備方法、負極片及鋰離子電池”技術成功入選第二十三屆中國專利獎金獎,摘得新能源領域鋰離子電池行業內的發明專利“首金”,也是新能源行業首次并唯一入選的鋰電池產品技術。

Q4、為什么2023一季度銷售費用率增長較多?

回復:公司2023年第1季度銷售費用率7.30%,環比2022年第4季度7.03%變動不大,同比2022年第1季度5.50%略有增長,主要系產品結構的影響。

Q5、公司智能裝備板塊主要集中發展在哪些方面?有何進展?

回復:格力智能裝備自主研發的產品已經超百種規格,覆蓋了工業機器人、數控機床、智能倉儲設備、自動化生產線體、智能檢測、熱交換器專用設備等十多個領域,基本完成了從工業機器人、數控機床到核心零部件的產業化布局,同時可為客戶定制化的工業機器人集成應用以及大型自動化生產線提供解決方案。2022年,公司智能裝備以技術為中心,進行市場突破,突出樣板突破的營銷策略,重點在數控機床、機器人、海外市場取得突破:

1.數控機床板塊:公司聚焦汽車輕量化市場,數控機床從桿件類PACK機加向壓鑄類市場延伸,切入汽車領域壓鑄一體化項目,推出大型龍門加工中心、五軸聯動數控機床、立式數控機床、臥式數控機床等全系列化產品。五軸聯動數控機床可加工復雜曲面材料,廣泛應用于新能源汽車、通用機械等領域。

2.機器人板塊:公司已在控制器、驅動器、伺服電機、減速機四大核心零件取得重大突破,大公斤高剛性工業機器人中標多個行業示范項目。

3.海外市場:公司已成功打入北美、歐洲高端市場,在北美、歐洲等發達地區打造高端數控機床示范項目,未來將繼續提升公司智能裝備的海外市場影響力。

Q6、公司在海外市場有什么發展戰略?

回復:公司空調產品已遠銷190多個國家和地區。在2022年,格力先后中標阿曼教育部、迪拜Emaar別墅群、巴西BAND電視臺、卡塔爾世界杯等多個大型海外樣板工程項目;海外業務實現營業收入232.7億元,其中,自主品牌銷售額占比57%,銷售額同比增長近20%。未來,公司將繼續保持對海外品牌建設的長期投入,將格力制造、技術、文化真正扎根于世界各個角落,實現品牌、文化、管理經驗等軟實力的輸出;做好業務整合、品牌建設、渠道布局及產業鏈協同,健全海外全價值鏈高效運作體系:

1.生產基地全球化、本土化:公司重視拓展海外市場,目前在南美地區和亞洲建有海外生產基地。為更好服務于全球客戶,公司未來將充分利用當地政策優勢,優化產能布局,積極推動海外生產基地的全球化、本地化布局。

2.市場整體布局更聚焦:公司重視當地消費者的市場細分產品,目前產品在中東、歐洲、東南亞等市場實現持續穩定增長,未來將利用內外協同的產業優勢,繼續深耕中東、歐洲、北美、東南亞等區域。

3.產品結構優化,實現綠色發展:繼續堅持以自主品牌為中心,加強海外戰略規劃和全球市場整體布局。商用空調領域,細分市場、拓展品類,大力推廣熱泵產品、冷凍冷藏機組及屋頂機。家用空調領域,開發滿足不同消費層級的家用空調,力推中高端亮點產品。

Q7、公司采取哪些措施進行員工激勵?

回復:在員工薪酬政策方面,公司秉持“全方位激勵體系”的理念,面對宏觀經濟環境的不確定性與復雜性,高度關注和保障員工切身利益,優化調整薪酬方案,不斷完善以崗位為基礎、以績效為導向的薪酬機制。同時,聚焦高質量人才,持續推行以項目制為基礎的科技人才評價機制,激勵科技人員和研發技術突破;強化用人單位主體責任,實行工資改革試點,穩留核心團隊,優化人才梯隊建設,促進組織效能的提升。同時,為補足公司長期以來激勵不足的短板,充分調動員工積極性,公司在2021年、2022年分別推出第一期、第二期員工持股計劃,以建立股東與經營管理層、中層干部及核心員工之間的利益共享、風險共擔機制,提高核心員工的主人翁意識與積極性。

人才是發展的重要推動力,未來,公司將繼續聚焦人才重點需求,通過人才補貼、人才住房、格力學校等多渠道為員工謀福利,不斷提升員工滿意度和幸福。

Q8、能否解釋下公司在建工程的用途大概是什么?在建工程細項中“格力工程”具體是指什么?

回復:公司2022年末在建工程59.67億元,較2021年末64.81億元,降幅7.94%。公司2022年末在建工程主要包括各地在建基地的基建工程項目,如珠海智能制造項目、臨沂基地、成都基地、贛州基地的在建項目等。

Q9、子公司盾安環境的未來發展方向是什么?

回復:盾安環境2022年度生產經營穩定運行,經營業績穩步增長,實現營業收入101.44億元,同比增長3.12%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8.39億元,同比增長106.98%,歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為4.61億元,同比增長21.48%。

1.3+1業務單元協同發展:盾安環境根據制冷行業的發展態勢和競爭優勢,確定了聚焦制冷主業、3+1業務單元協同發展的戰略定位,堅持制冷配件、制冷設備、換熱器和新能源汽車熱管理各業務單元的協同發展,重點拓展商用空調領域及各類戰略新品市場,持續提升海外市場份額;做優商用設備并延伸拓展系統集成業務;大力發展新能源汽車熱管理業務以及電化學儲能領域熱管理業務,為新能源汽車及電化學儲能領域提供安全高效的熱管理關鍵零部件與解決方案。形成“制冷配件穩健發展、制冷設備穩中有升、換熱器業務持續增長、熱管理業務快速突破”的良好態勢。

2.新能源汽車熱管理業務:盾安環境的新能源汽車熱管理憑借制冷技術基礎,實現對新能源熱管理技術的延伸,在技術和產品性能上領先市場,堅持成為新能源汽車熱管理關鍵零部件首選品牌定位不變,已成為比亞迪、吉利、理想、蔚來、小鵬、一汽、上汽、長安、零跑等主機廠的可靠供方;銀輪、拓普、法雷奧、馬勒、空調國際、馬瑞利、南方英特、騰龍、邦迪等空調系統商和管路商的有力合作伙伴;同時與寧德時代、中創新航、國軒高科等電池企業及一汽解放、吉利商用車、宇通、中車等商用車企在商用車電池熱管理方面建立了良好的合作關系,其他重點客戶的開拓正在有序開展中。2022年汽車熱管理產業的營收為2億元,同比增長290%。

3.制冷配件產業:近年國家明確提出2030年“碳達峰”與2060年“碳中和”目標,在促綠色消費政策與雙碳目標背景下,綠色家電需求釋放在即,制冷空調行業將迎來重大轉型,產業升級趨勢下制冷元器件將迎來新的發展機遇。公司作為制冷元器件行業的龍頭企業,將緊緊抓住這一機遇,順應低碳高效的技術發展趨勢,加強對高效換熱技術、流體控制技術等的研發投入,同時持續推進去銅化產品的開發和推廣,促進行業綠色發展。

4.制冷設備產業:公司在繼續緊抓傳統行業的基礎上,堅守產品品質、把握市場方向,積極拓展電子凈化、新能源、高端精密制造、醫院醫藥、農林牧漁、區域能源等新興行業的制冷供暖設備應用,并圍繞新興行業需求推出定制解決方案;同時持續深化特種行業包括核電、通訊、軌道交通、冷鏈等市場,穩步提升制冷設備行業地位。

Q10、渠道變革現在進展如何?

回復:公司搭建自主管控、互利共贏的銷售渠道及銷售模式,并實行線上、線下雙線融合的“新零售”營銷模式變革。以30個區域銷售公司、超3萬家線下網點、第三方