古井貢酒2022年度業績說明會采用網絡遠程方式進行,面向全體投資者

1、問:2022年年報中其他流動負債預提費用9.42億主要是什么內容?銷售費用中綜合促銷費18.25億具體內容包括什么?

答:您好,預提費用主要為公司已發生未核報的市場費用。綜合促銷費主要包括消費培育、市場推廣等費用。感謝您對公司的關注。

2、問:古井貢酒省外推廣計劃,主推的產品是哪些?現在最好的區域是哪個,后續推哪些區域?

答:您好,公司堅持“全國化、次高端”戰略,聚焦蘇魯豫浙冀等市場,逐步向全國其他市場進行輻射。主推產品線為古20、古16、古8。感謝您對公司的關注。

3、問:周總您好,看到去年年報說黃鶴樓酒業有限公司營業收入17.535億元,黃鶴樓系列收入12.63億元。最近有報道說黃鶴樓酒業去年營收突破20億大關。想問下這個突破20億是不是含稅的收入突破?黃鶴樓公司在黃鶴樓品牌12.63億元之外的收入主要是由哪些產品業務構成的?看到黃鶴樓最近力推南派大清香·樓20。想問下黃鶴樓酒的未來定位是不是就是南派大清香?那公司里面還有不少陳香、兼香產品,以后是戰略放棄還是維持現狀不加碼資源?

答:您好,2022年黃鶴樓酒業含稅營業收入為20.52億元。未來黃鶴樓酒業戰略定位:一手抓濃香提升,一手抓清香戰略突破,聚焦資源、聚焦湖北,實現市場快速突破。感謝您對公司的關注。

4、問:周總您好,看到黃鶴樓酒去年12月就在抖音直播過,但為什么第二次直播是在5月5日才開始呢?這中間半年黃鶴樓酒抖音團隊是經歷了什么?5月目前這幾場直播就中午直播1小時左右,相比其他白酒品牌直播時長太短了。店鋪24個鏈接有13個鏈接銷量是0。公司對抖音店鋪運營有什么調整思路嗎?還是只是當一個展示貨架作用?

答:您好,黃鶴樓酒業抖音直播業務前期屬于技術測試和試播階段。未來黃鶴樓酒業將在抖音平臺進行自播帶貨+達人帶貨,傳播黃鶴樓酒文化和品牌形象。感謝您對公司的關注。

5、問:閆總您好,昨天看古井貢酒官方直播主播說,古井貢今年戰略主推懷舊乳玻。一個月前糖酒會上看到古井貢酒和李國慶合作直播,當時6瓶500毫升的雙耳乳玻369元。昨天看抖音官方店鋪直播393元。五一在合肥線下看到乳玻有持續一年的掃碼再來一瓶250毫升的活動,還有掃碼中6/3/3元紅包活動。想問下為什么今年古井貢酒要把這個大眾價位的乳玻作為重點?會和古井貢酒之前幾年在徽酒價格帶升級的動作相佐嗎?掃碼再來一瓶、紅包這些活動運行半年來效果如何?公司怎么協調經銷商、終端小店老板支持廠家的再來一瓶活動?

答:您好,公司目前推出懷舊版光瓶酒,定位為大眾消費口糧酒。掃碼再來一瓶、紅包活動主要為刺激動銷開瓶,效果良好。產品動銷好,終端門店積極性高。感謝您對公司的關注。

6、問:閆總您好,看到古井貢去年線上收入6.1億元,這次春糖和李國慶合作直播影響力挺大的。但看到李國慶直播時候不斷上架了250毫升9.9元的乳玻福利,以及年份原漿幸福版小酒45度100毫升9.9元的福利,后者當時顯示已售2.7萬單。還有黃鶴樓53度20小酒125毫升9.9元福利。最近看古井貢酒抖音直播說1分錢抽129元的乳玻懷舊版雙支禮盒裝。想問下線上放這么多單的小酒福利,線下經銷商是否會有意見覺得分銷價格體系被影響?廠家是怎么控制線上低價款的量或者比例的?對抖音直播間今年運營的具體目標是什么?是拉新吸粉還是其他?謝謝,期待您的回復。

答:您好,相關福利是公司用于市場品鑒、贈飲的產品,也是電商普遍使用的吸粉、拉新手段。線下也經常采用這種產品開展品鑒、贈飲活動。無論線上還是線下均限時限量,且該產品只針對消費者,不會影響公司價格體系。感謝您對公司的關注。

7、問:朱總,您好,請問2022年報P140頁存貨中的“庫存商品”價值14.3億,就是P15頁白酒庫存量38310.81噸的價值,對嗎?

答:您好,截止2022年12月31日,公司白酒庫存量為3.83萬噸,主要為2023年春節準備庫存。感謝您對公司的關注。

8、問:2020-2022年,古井貢酒新增加經銷商863家、1273家和1134家,減少的經銷商分別有423家、657家、742家。兩者相抵后,古井貢酒3年凈增加經銷商千余家。請問,經銷商大進大出的原因是什么?

答:您好,經銷商的增加和減少屬于公司正常的優化調整。感謝您對公司的關注。

9、問:請問古井貢酒的全國化營銷進展如何,可否通過相關數據說明?

答:您好,公司穩步推進全國化戰略,目前全國化覆蓋率達到70%以上,省內、省外結構比為6∶4。感謝您對公司的關注。

10、問:請問,貴司對2023年的營收增長和利潤增長的目標是否過于樂觀?可否提供相關的佐證信息或數據?

答:您好,公司2023年度經營計劃為內部控制指標,能否實現取決于宏觀經濟環境、行業發展狀況以及公司運營能力等多種因素,存在不確定性。感謝您對公司的關注。

11、問:今年去庫存成為白酒行業面臨的普遍問題,可以簡單介紹下公司以及各經銷商目前的庫存情況嗎?公司在加速去庫存方面有什么具體計劃和舉措?

答:您好,公司通過設置安全庫存等方式,強化經銷商庫存管理,狠抓消費者培育和開瓶動銷,深化渠道建設,目前庫存情況正常。感謝您對公司的關注。

12、問:白酒經過這幾年的快速增長,今年是不是進入了下行周期,古井還能保持之前的增速嗎?

答:您好,具體信息詳見公司2022年年度報告“第三節管理層討論與分析”。感謝您對公司的關注。

13、問:2022年,古井貢酒86%的營收來自華中地區,這是否意味著公司將安徽劃入了華中地區?公司為何將安徽劃入華中地區,當期公司在河南、湖北、湖南三省中的收入占比合計是多少?

答:您好,公司華中區域數據包含安徽區域銷售數據,目前公司省內、省外結構比為6∶4。感謝您對公司的關注。

14、問:對于全國化戰略,公司有哪些措施?公司發力全國化的主力產品有哪些?

答:您好,公司堅持“全國化、次高端”戰略,以“三通工程”為操作指引,深化市場建設,聚焦蘇魯豫浙冀等市場,逐步向全國其他市場進行輻射。主推產品線為古20、古16、古8。感謝您對公司的關注。

15、問:未來產品規劃,古20之上,更高價格帶的展望。

答:您好,公司重點培育以古20為主的次高端產品,同時推出以年份原漿·年三十為代表的高端形象產品。感謝您對公司的關注。

16、問:請問當前古井的回款、發貨、動銷、批價情況?

答:您好,公司回款、發貨、動銷正常,價格穩定。感謝您對公司的關注。

17、問:2021年募集資金50億元,目前項目進度如何,何時產生效益?

答:您好,具體信息詳見公司披露的2022年度募集資金使用情況專項說明。感謝您對公司的關注。

18、問:周總您好,公司如何判斷省內市場,未來是否會在短期內趨于飽和?公司是否會在省內打存量戰爭?

答:您好,安徽市場規模較大,白酒消費量居于全國前列,消費升級將帶動白酒價格帶提高,安徽白酒市場仍有較大發展空間。公司以“三通工程”為操作指引,深化市場建設,持續提升市場占有率。感謝您對公司的關注。

19、問:黃鶴樓連續踩線完成承諾營收和凈利率,請問后續營銷策略是否有調整?

答:您好,黃鶴樓酒業戰略定位:一手抓濃香提升,一手抓清香戰略突破,聚焦資源、聚焦湖北,實現市場快速突破。感謝您對公司的關注。

20、問:請問2022年報p159處置以公允價值計量且其變動計入其他綜合收益的金融資產取得的投資收益-26,471,694.99元主要是什么?是將公司收到的銀行承兌匯票貼現所產生的費用嗎?

答:您好,公司2022年報處置以公允價值計量且其變動計入其他綜合收益的金融資產取得的投資收益,主要是公司貼現銀行承兌匯票所產生的費用。感謝您對公司的關注。

21、問:我們的銷售費率和管理費率在22年和23Q1都實現了較好優化,請問這個原因是什么?是否具備可持續性?我們凈利率由于多種原因在白酒中墊底,未來凈利率提升的驅動力主要是結構升級還是控費?

答:您好,公司銷售費用率下降的主要原因為:費用資源配置模式優化、產品結構持續優化、費用投放結構優化,提高了費用投放的精準性和有效性。感謝您對公司的關注。