嘉實基金,國盛證券

投資者與公司代表互動交流問答

1.公司2022年業績較好,請介紹下公司冰箱柜、空調產業在外銷方面的優勢

答:2022年,公司冰箱柜產業,在海外市場方面,堅持“以柜定產”,堅持產銷供一體化,提高直發比例、降低庫存總量,提高庫存周轉率,以提升資金效率。在市場拓展方面,抓住機遇提升機會市場,提升產品、客戶結構夯實優勢市場,自主品牌業務打造根據地,重點開拓一帶一路市場。空調產業,海外市場方面,聚焦大客戶,推高、推新、推變頻,不斷提升客戶服務能力,保交付、促翻單,集中資源,快速突破,TOP10大客戶門檻進一步提升;聚焦拉美、中東等根據地市場,抓住市場發展新機會,加大核心市場收入占比;加大新客戶開拓,為業務發展不斷注入動力。

2.請問,目前公司空調市占率是多少?計劃如何提升市占率?

答:目前公司空調業務國內品牌市占率排名已進入行業前六位,計劃通過產品升級、運營效率提升等方式提高市場占有率。公司內銷空調產業堅持TOC、TOB雙輪驅動,持續推進基礎渠道數字化轉型,策略性拓展TOP渠道,精耕020標桿門店三大專項方案,持續提升渠道經營質量,精細化運營連鎖渠道,改善經營質量。依托公司研發能力、制造能力,全方位快速響應與服務客戶,在風險可控的情況下,實現規模最大化。

3.請介紹下公司空調產業2023年的市場策略

答:2023年,公司空調產業在國內市場方面,堅持TOC、TOB雙輪驅動。持續推進基礎渠道數字化轉型,策略性拓展TOP渠道,精耕O2O標桿門店三大專項方案,持續提升渠道經營質量,精細化運營連鎖渠道,改善經營質量。依托公司研發能力、制造能力,全方位快速響應與服務客戶,在風險可控的情況下,實現規模最大化。海外市場方面,繼續踐行“有利潤的規模增長、有現金流的利潤增長”的理念,堅持品牌優先,發展品牌電商、拓展品牌代理;聚焦存量核心市場,大力開拓市場;提升產品能力、擴展客戶渠道,同時以效率提升為抓手,降低成本、提升質量、提升服務能力。

4.請介紹下公司冰箱柜產業2023年的市場策略

答:公司冰箱柜產業,國內市場方面,以客戶為中心,為消費者提供獨特價值產品。在產品上推廣精品、打造爆品,在渠道上,通過推進核心客戶精細化管理、網點拓展夯實基礎渠道,通過產品布局、運營能力提升發力趨勢渠道,通過聚焦核心區域、低效門店退出改善連鎖渠道經營質量,聚焦資源快速拓展ODM業務。海外市場方面,以效率為驅動,不斷提升海外業務經營質量。聚焦重點項目提升研發效率,通過產品內外協同、全球協同提升產品效率,通過聚焦優勢市場、重點客戶提升市場及客戶效率。加大品牌業務的團隊和產品投入,持續推進海外自主品牌建設。

5.2022年公司業績較好,請介紹下公司的營銷能力

答:公司通過在國內市場積極推進營銷轉型,快速搭建以合理商業庫存管理為核心的運營管理體系和以終端零售價為核心的價值管理體系,實現從面向產品線的銷售管理到面向全渠道和用戶經營服務、從單一品類營銷到全品類營銷的營銷轉型;通過堅定的對標對陣實現產品領先和效率提升,打造營銷體系能力和長期發展潛力。海外市場充分發揮內外協同、冰洗協同、全球協同的產業優勢,在不斷提升海外產品研發能力,產品競爭力的同時,幫助客戶做好市場細分,規劃符合目標市場的產品,以國內多年積累的營銷能力為基礎,通過量身打造市場營銷策略,驅動海外細分市場,為客戶提供優質產品的基礎上,提供營銷推廣支撐等增值服務,提高核心客戶滿意度。同時,積極開拓海外市場,拓展新客戶的同時,不斷優化客戶結構;加速海外品牌建設,提升海外品牌知名度,深化海外營銷渠道與推廣能力建設。

6.請問公司如何看待2023年國內家電產業發展的宏觀環境?

答:2023年,隨著國內扶持消費等相關政策不斷加碼,內需潛力得到不斷釋放,居民消費信心有望進一步恢復,“人間煙火氣”正在有序回歸。首先,從產業格局來看,考慮到我國成熟家電品類滲透率較高,隨著家電行業的地產周期屬性不斷減弱,行業需求更多來自于存量更新,成長主要來自一些通過技術創新提高生活品質的新興品類。其次,隨著居民收入水平的恢復和提升,消費市場將陸續回暖,將給內銷市場帶來積極影響,但居民收入的恢復仍需一定時間,消費復蘇將循序漸進。再次,隨著房地產政策放松,作為房地產后周期行業的家電行業,業績有望進入改善通道。此外,家裝行業的復蘇也會帶動一定的家電消費。

7.貴公司預期2023年海外市場會怎么樣?

答:2023年,公司冰箱柜出口方面,受前期透支帶來的需求疲軟以及海外產能恢復及消費需求下滑,疊加通脹高企、海運波動、匯率變化帶來的多重壓力,海外市場特別是歐美地區對冰箱需求大概率將回落。從出口區域來看,雖然新興國家及部分區域增長后勁足,也難以抵消大盤的高位收縮。值得關注的是,自2022年RCEP(東盟自貿區)正式生效,對我國冰箱冷柜出口帶來積極影響,預計2023年中國出口至RCEP其他14個成員國的銷量將持續增長。但總體來看,預計2023年冰箱柜整體出口規模仍將繼續承壓。空調海外市場受國際局勢、地緣政治、經濟發展下行,通脹嚴重,以及氣候等多方面影響,海外市場需求低迷,大盤持續下滑,進入存量競爭,量價同時下滑,規模增長和利潤面臨雙重挑戰。洗衣機海外市場由于全球經濟復蘇放緩的趨勢未有明顯改變,消費需求受到抑制,但因低基數的影響,市場整體規模將相對維持穩定。