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一、公司2022年和2023年經營情況介紹

2022年,公司在“敬業擔當,同創共享”的核心價值觀指引下,全面貫徹落實“一個目標,三條主線”的經營方針,積極部署經營計劃,產業經營持續良性。從整體情況來看,公司實現營業收入202.15億元,同比增長12.10%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.44億元,同比增長371.19%,公司向著良性穩健經營邁出了堅實的一步。

分產品線來看:冰箱柜產業,國內市場堅持“精品+爆品+精爆品”產品策略,圍繞“鮮、薄、大、嵌”進行產品布局,線下“大窄門”系列,線上“無憂嵌”、“魔法石”系列產品成功上市,推動產品良性經營。基礎渠道方面,數字化轉型區域擴大,規模提升,策略性拓展前裝市場、ODM業務,規模增幅較大;線上C端運營能力穩步提升,損益改善,B端拓展能力提升,線上規模同比增長近30%。海外堅持“以柜定產”,堅持產銷供一體化,提高直發比例、降低庫存總量,提高庫存周轉率,以提升資金效率。在市場拓展方面,抓住機遇提升機會市場,提升產品、客戶結構夯實優勢市場,自主品牌業務打造根據地,重點開拓一帶一路市場。2022年度,公司冰箱柜產業務實現收入約73.13億元,同比減少5.34%。

空調產業,國內市場方面,線上做爆單品柜機、掛機,線下做大獨特價值產品,通過開發新客戶、做單品等方式拓增量,在渠道提升方面,推行專項行動方案并初見成效。此外,全國大范圍高溫天氣對零售拉動明顯,O2O下沉渠道爆發超預期,同比增幅較大;加強與核心戰略客戶合作,ODM業務增幅較大。海外市場方面,聚焦大客戶,推高、推新、推變頻,不斷提升客戶服務能力,保交付、促翻單,集中資源,快速突破,TOP10大客戶門檻進一步提升;聚焦拉美、中東等根據地市場,抓住市場發展新機會,加大核心市場收入占比;加大新客戶開拓,為業務發展不斷注入動力。2022年度,空調業務實現收入約97.82億元,同比增長42.44%。

洗衣機產業,公司堅持差異化、高品質的競爭策略,對產品結構進行持續的優化與調整。國內市場方面,發揮“十分薄”的差異化競爭優勢,緊密圍繞用戶需求,持續推動產品領先戰略,完成5GⅡ成套仰望系列、超氧凈系列、高箱體波輪天瀑二代時尚版等中高端產品布局。持續推動技術創新,布局行業獨創“烘道水洗”技術,徹底解決了洗烘一體機烘道的易堵塞和不健康的問題,得到了行業和消費者的高度認可。國外市場方面,以產業創新思維積極拓展洗衣機業務。開發了海外專供的27英寸超大容量波輪洗衣機,同時實現產品全平臺的全球化布局,滿足海外產品需求。通過提升客戶服務,實現新品的快速開發交付以推動快速翻單。大力推廣超薄滾筒系列,產品盈利能力顯著提升。2022年度,洗衣機業務實現收入約7.54億元,同比增長12.64%;

公司廚衛、小家電產業,堅持以茶飲電器、燃氣熱水器以及清潔電器類產品為核心,聚焦核心產品領域,穩固基礎,提升基礎類目產品規模,逐步建立行業影響力。線下以傳統營銷為基礎,積極擁抱新零售,大力開拓新興渠道,從內部全面梳理線下渠道組織架構,推動線下渠道扁平化轉型。線上全面布局傳統電商天貓、京東、拼多多等平臺電商,同時以抖音、小紅書、快手、視頻號四大新興電商平臺為基礎,以打造爆款單品為目標,集中資源聚焦品類重點產品,一方面通過廣泛種草實現品牌知名度提升,另一方面塑造品牌故事鞏固美菱品牌在行業的優勢地位。2022年度,公司廚衛、小家電業務實現收入約16.06億元,同比增長20.72%。

公司生物醫療產業,深耕生物科學領域,立足市場需求,加強新技術、新產品創新研發,優化研發流程、激發創新研發活力,形成可持續的技術創新能力;基于市場需求,深入細分市場渠道布局,不斷提升市場服務水平;推進生產工藝標準化,提升價值鏈管理水平,提高產能效率和產品質量;吸納優秀人才,完善人才培養體系構建,激發公司活力與創造力。公司生物醫療產業主要以下屬子公司中科美菱為平臺開展,其產品涵蓋-196℃至8℃全溫區,且已廣泛應用于醫療系統、血液系統、疾控系統、衛生系統、高校科研機構、生物醫藥企業、基因工程以及生命科學等領域。中科美菱已于2022年10月18日正式在北京證券交易所上市并公開發行股票。2022年度,生物醫療業務實現收入約3.52億元,同比減少20.12%。

2023年,隨著國內扶持消費等相關政策不斷加碼,內需潛力得到不斷釋放,居民消費信心有望進一步恢復,“人間煙火氣”正在有序回歸。首先,從產業格局來看,考慮到我國成熟家電品類滲透率較高,隨著家電行業的地產周期屬性不斷減弱,行業需求更多來自于存量更新,成長主要來自一些通過技術創新提高生活品質的新興品類。其次,隨著居民收入水平的恢復和提升,消費市場將陸續回暖,將給內銷市場帶來積極影響,但居民收入的恢復仍需一定時間,消費復蘇將循序漸進。再次,隨著房地產政策放松,作為房地產后周期行業的家電行業,業績有望進入改善通道。此外,家裝行業的復蘇也會帶動一定的家電消費。而與內銷相比,海外市場面臨全球通脹高企、消費需求下降、訂單轉移海外工廠等諸多壓力,家電出口市場或將繼續承壓。

面對家電市場的競爭更加激烈等客觀因素,企業生存的環境將會更加惡劣。2023年公司將面臨行業需求下滑、匯率波動、大宗材料價格波動等風險,對此,公司制定了以下市場經營策略:冰箱柜產業,國內市場方面,以客戶為中心,為消費者提供獨特價值產品。在產品上推廣精品、打造爆品,在渠道上,通過推進核心客戶精細化管理、網點拓展夯實基礎渠道,通過產品布局、運營能力提升發力趨勢渠道,通過聚焦核心區域、低效門店退出改善連鎖渠道經營質量,聚焦資源快速拓展ODM業務。

海外市場方面,以效率為驅動,不斷提升海外業務經營質量。聚焦重點項目提升研發效率,通過產品內外協同、全球協同提升產品效率,通過聚焦優勢市場、重點客戶提升市場及客戶效率。加大品牌業務的團隊和產品投入,持續推進海外自主品牌建設。

空調產業,國內市場方面,堅持TOC、TOB雙輪驅動。持續推進基礎渠道數字化轉型,策略性拓展TOP渠道,精耕O2O標桿門店三大專項方案,持續提升渠道經營質量,精細化運營連鎖渠道,改善經營質量。依托公司研發能力、制造能力,全方位快速響應與服務客戶,在風險可控的情況下,實現規模最大化。海外市場方面,繼續踐行“有利潤的規模增長、有現金流的利潤增長”的理念,堅持品牌優先,發展品牌電商、拓展品牌代理;聚焦存量核心市場,大力開拓市場;提升產品能力、擴展客戶渠道,同時以效率提升為抓手,降低成本、提升質量、提升服務能力。

洗衣機產業,繼續以“洗盡鉛華、美護全家”為產業愿景。以“超薄嵌入”為品牌差異點,在此基礎上打造洗凈利益點,滿足消費者超薄節省空間的實用性需求和嵌入式安裝百搭家居的美觀需求,從而更好地服務于追求品質生活的中產階級。滾筒圍繞創新的揉搓、沖洗、穿透洗護技術,推出如手洗一般干凈的新產品;波輪以“小體積大容量、一鍵智洗”為核心技術的同時突破強勁水流技術。服務于追求性價比、半自動更換全自動的消費群體。同時進一步拓展海外業務、ODM/OEM客戶。完成迷你洗洗護產品線布局,實現洗衣機規模快速突破。

廚衛及小家電產業,繼續秉持“聚焦、轉型、跨越、共贏”的方針。在產品方面,聚焦茶飲生態、燃熱以及清潔電器類核心產品,強化研發以及技術植入,打造行業爆品,擴大市場規模及行業地位;在營銷渠道方面,鞏固基礎渠道,強化趨勢渠道,實現“兩條腿走路”,提升品牌渠道能力,擴大品牌影響力。生物醫療產業,堅定不移地執行“基于生物醫療領域相關多元化”的發展戰略,專注生命科學領域,深化以用戶為核心的國內外渠道體系建設,圍繞全面用戶戰略,深入挖掘用戶需求和潛力,提升服務水平,擴大用戶覆蓋率和產品市場份額。

結合2023年行業形勢及2022年的不足,2023年公司將圍繞“一個目標”、緊扣“三條主線”、做實“四個管理體系”、堅定不移深化營銷轉型為經營思路開展工作。提前在產品、技術、市場等方面進行布局,使公司產品向高端化、智能化轉型,同時豐富產品線,打造綜合性家電企業。最終在盈利前提下,實現規模增長。

2023年一季度,公司持續全面貫徹“一個目標,三條主線”的經營方針,堅持價值導向,全面提效,主營冰箱柜、空調、洗衣機、小家電及廚衛等業務國內、國際市場需求向好,同時因大宗原材料價格同比下降,各產品線均取得了較好成績。2023年一季度,公司實現營業收入50.52億元,同比增長25.23%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 1.23 億元,同比增長2280.51%。

二、投資者與公司代表互動交流問答

1.請問貴公司2022年空調產業銷售情況?

答:2022年,公司空調產業,國內市場方面,線上做爆單品柜機、掛機,線下做大獨特價值產品,通過開發新客戶、做單品等方式拓增量,在渠道提升方面,推行專項行動方案并初見成效。此外,全國大范圍高溫天氣對零售拉動明顯,O2O下沉渠道爆發超預期,同比增幅較大;加強與核心戰略客戶合作,ODM業務增幅較大。空調海外市場方面,通過聚焦大客戶,推高、推新、推變頻,不斷提升客戶服務能力,保交付、促翻單,集中資源,快速突破,TOP10大客戶門檻進一步提升;聚焦拉美、中東等根據地市場,抓住市場發展新機會,加大核心市場收入占比;加大新客戶開拓,為業務發展不斷注入動力。2022年度,空調業務實現收入約97.82億元,同比增長42.44%。

2.請介紹下貴公司銷售平臺四川智易家網絡科技有限公司的相關情況

答:根據公司經營發展需要,公司與四川長虹電器股份有限公司(以下簡稱“四川長虹”)共同投資設立電子商務公司四川智易家網絡科技有限公司(以下簡稱“智易家公司”),現本公司持股比例為50%。智易家公司經過近幾年的發展,已從單一的電子商務公司發展為線上線下一體化的O2O運營平臺公司,其已建立了完善的智慧交易平臺,實現了從訂單到物流、從信用到收款、從商務到結算的全面信息化、智能化和平臺化。本公司及下屬控股子公司通過智易家的智慧交易平臺銷售商品,銷售商品對應的客戶、渠道、銷售交易是公司自行控制和對接的,對外交易主體是智易家,公司與智易家之間形成了關聯交易。在貨款結算方面,公司與智易家之間遵循“外部客戶賬期就是智易家對本公司賬期,外部客戶回款就是智易家對本公司回款,不得在智易家停留或中轉”原則。

3.請介紹下公司冰箱、空調產品營銷渠道建設的情況

答:公司建立了較為完善的銷售網絡及服務體系,為用戶提供覆蓋白電和廚衛小家電等全品類的高品質服務。國內市場積極推進營銷轉型,快速搭建以合理商業庫存管理為核心的運營管理體系和以終端零售價為核心的價值管理體系,實現從面向產品線的銷售管理到面向全渠道和用戶經營服務、從單一品類營銷到全品類營銷的營銷轉型;通過堅定的對標對陣實現產品領先和效率提升,打造營銷體系能力和長期發展潛力。

渠道上,冰箱產品方面,通過推進核心客戶精細化管理、網點拓展夯實基礎渠道,通過產品布局、運營能力提升發力趨勢渠道,通過聚焦核心區域、低效門店退出改善連鎖渠道經營質量,聚焦資源快速拓展ODM業務。

空調產品方面,國內市場堅持TOC、TOB雙輪驅動。持續推進基礎渠道數字化轉型,策略性拓展TOP渠道,精耕020標桿門店三大專項方案,持續提升渠道經營質量,精細化運營連鎖渠道,改善經營質量。依托公司研發能力、制造能力,全方位快速響應與服務客戶,在風險可控的情況下,實現規模最大化。

4.公司線上渠道有哪些布局?

答:公司線上全面布局了傳統電商天貓、京東、拼多多等平臺電商,同時以抖音、小紅書、快手、微博、視頻號等電商社交平臺與用戶交互,一方面通過廣泛種草實現品牌知名度提升,另一方面塑造品牌故事鞏固美菱品牌在行業的優勢地位。

5.介紹下公司廚衛、小家電發展情況

答:2022年,公司廚衛、小家電產業堅持以茶飲電器、燃氣熱水器以及清潔電器類產品為核心,聚焦核心產品領域,穩固基礎,提升基礎類目產品規模,逐步建立行業影響力。線下以傳統營銷為基礎,積極擁抱新零售,大力開拓新興渠道,從內部全面梳理線下渠道組織架構,推動線下渠道扁平化轉型。線上全面布局傳統電商天貓、京東、拼