方正證券,肇萬資產,中加基金,西部利得基金,東方紅基金,光大證券,五地投資,恒越基金,中信自營,華夏基金,陽光資產,國信投資,泰康資產,上銀基金,恒立基金,紐富斯投資,嘉實基金,翊安投資,太平基金,華安證券,光大保德信,青驪投資

一、公司基本情況介紹

二、投資者提問與回答

(一)公司2023年一季度利潤大幅增長的原因是什么?

回 答 : 2023 年 一 季 度公 司 實 現 歸屬 于 上 市公 司 股 東的 凈 利 潤6831.21萬元,同比增長43.67%。利潤增長的主要原因,一是營業收入增長的帶動,一季度實現營業收入79.02億元,同比增長10.84%;二是公司本次重大資產重組獲批復后順利實施,于今年2月完成了核心子公司英特藥業的資產過戶,實現對英特藥業全資化,即英特集團對英特藥業的持股比例由原50%增至100%,重組后增加了上市公司歸母口徑的凈資產、凈利潤和每股收益等財務指標,增強了公司的持續盈利能力與抗風險能力。

(二)公司器械業務增長情況如何?收購百善醫療對公司有何影響?未來會加速在醫療器械領域的投資并購嗎?

回答:公司2022年器械板塊實現收入17.99億元,同比增長48.36%,一方面是由于加快了關鍵新品的引進,進一步完善了網絡布局,另一方面是受去年疫情因素影響,防疫物資的銷售有較大幅度增長。2023年4月11日,公司召開九屆二十八次董事會議審議通過了《關于收購百善醫療51%股權并簽署<股權轉讓協議>的議案》。此次收購百善醫療是公司“一體兩翼”戰略落地執行的具體舉措,對完善公司在體外診斷領域的戰略布局具有積極意義,也有利于公司加強與醫療器械工業頭部企業的業務合作。

公司下一步投資并購的思路,將繼續以“一體兩翼”發展戰略為指引,圍繞公司核心競爭能力打造和競爭優勢構建,聚焦醫藥健康核心主業,積極關注創新業態機會,好中選優、寧缺毋濫,穩健實施高質量的并購重組,通過并購進一步鞏固公司市場地位,加大對“新零售”尤其是社會零售藥房和“醫療器械”業務的戰略布局力度,更加優化主業的營收結構和利潤結構,進一步提升上市公司的持續盈利能力、價值創造能力和資本回報水平,推動上市公司高質量發展,更好地回報廣大投資者。

(三)公司在醫藥倉儲物流方面的優勢是什么?

回答:截至目前,公司擁有25萬平方的物流倉儲面積,3萬立方的冷庫體積,1000多名專業物流人員,690余輛配送車,60余輛冷藏車,覆蓋30000多個終端,年吞吐量達2000萬余件。在浙江省范圍內,公司已形成杭州、寧波、金華、溫州、嘉興和紹興六大現代化物流中心,并進一步完善浙江省內醫藥供應保障“多庫聯動”的網絡,基本形成覆蓋全省“東西南北中”的藥械供應保障格局。近年來,公司持續推進物流資源整合,推進區域公司物流一體化整合,推進冷鏈一體化運輸網絡建設,持續建設英特公共醫藥物流信息服務平臺,為客戶提供專業、優質、高效的醫藥物流服務。

(四)針對行業回款周期長,占用流動資金大的業務特點,公司采取了哪些應對措施?

回答:公司進行了有效的經營性現金流管理,提高對資金需求及其波動性預測能力,選擇最佳資產配置結構和合理的融資結構,一方面通過資本市場融資,另一方面與金融機構建立良好關系,保證融資渠道的通暢,維持公司日常經營資金需求。

(五)公司如何應對“帶量采購”政策帶來的沖擊?

回答:集中帶量采購的實施雖導致現有相關品種的存量業務承壓,但相關品種醫保支出的節省給新品的增量業務帶來了機會。因此,公司積極轉型,升級業務模式:一是通過降本增效積極爭取帶量采購中標品種,實現以量換價;二是積極引進進口專利藥物及國產創新藥物,不斷培育孵化,形成新的營收增長極;三是借助數字化的營銷管理工具打開市場,建立VBP數據庫覆蓋帶量采購品種在下游銷售情況,協助上游供應商增加市場份額。從公司財務報表看,近年來的銷售和利潤情況總體保持穩步增長態勢,反映了我們公司積極應對相關政策變化的成效。未來,公司會立足于戰略規劃,抓住機遇,克難攻堅,實現持續、快速、健康、高質量發展。

(六)為什么相較其他醫藥零售企業,公司的零售業務毛利率較低?

回答:公司的零售業務毛利率水平偏低,這和零售業務模式有較大關系。相較于老百姓、益豐藥房等以傳統社會藥房為主的公司,公司零售業務中DTP藥房、院邊店業務占比較大,毛利率相對較低。

(七)公司未來幾年的戰略規劃是什么?

回答:公司以“致力于人類的健康事業”為使命,致力于成為“中國最優秀的醫藥健康綜合服務商”,通過“內涵式增長、外延式擴張、整合式提升、創新式發展、生態圈協同”戰略路徑,推動“四流”(商流、物流、資金流和信息流)與“四全”(全產業賦能、全客戶覆蓋、全品類經銷和全生命周期服務)鏈接,向客戶提供多場景、數字化的健康產品與服務組合,不斷增強企業競爭力、創新力、控制力、影響力和抗風險能力,成為一個主業鮮明、經營創新、管理先進的大型現代化醫藥健康產業集團。