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1、對電子元器件行業2023年發展態勢的看法和展望

(1)2023年第一季度電子元器件行業仍處于去庫存周期,景氣度持續下行,以手機、計算機為代表的消費電子需求持續疲軟,風光儲等領域雖然仍保持較高景氣度,但也處于去庫存階段。行業總體采購需求下降。

(2)2023年第二季度出現了一些變化,有部分下游廠商開始增加提貨,可能的原因包括:(a)為“618購物節”的銷售做準備;(b)經過持續去庫存,庫存已經保持低水位有一段時間,同時預期第三季度消費需求可能回暖;(c)其他廠商特別是頭部廠商開始提貨的示范效應。

(3)前述增加提貨的跡象,預示電子元器件行業本輪去庫存周期可能將進入尾聲,第三季度行業景氣度有可能回升。但電子元器件行業何時能夠景氣向上,最終還是要看下游需求端的復蘇時間。

2、華強電子網集團(電子元器件產業互聯網平臺)的商業模式介紹

華強電子網集團產業互聯網商業模式的本質是利用現代信息技術和互聯網廣泛連接產業鏈上下游,以數字化為核心驅動,提升產業鏈效率,促進電子元器件長尾現貨采購的降本增效。

華強電子網集團商業模式的核心是數字化能力。華強電子網集團自成立以來的近20年時間,持續與全球電子元器件供應渠道建立廣泛的數據連接,不斷構建和迭代供應商的多維度畫像(包括其主營優勢品牌/品類、信譽情況、交易信息等),積淀了大量的供應商和SKU等數據資源,并通過大數據技術等實現供需智能匹配,從而高效滿足客戶長尾現貨采購需求。華強電子網集團業務本質是提供服務,而不是銷售產品,華強電子網集團根據客戶需求來匹配合適的供應渠道并進行采購后交付,因此在其業務開展過程中基本不需要備庫存。

3、公司業務開展可能面臨的主要風險及應對措施

公司在電子元器件授權分銷業務開展過程中重點做好應收賬款、庫存、利率、匯率等方面的風險管控。所有的風險控制,都是預判風險敞口,并提前采取有效的風控措施控制可能的風險敞口。

(1)在應收賬款風控方面:目前公司應收賬款整體處于合理水平,應收賬款周轉正常。公司已經建立起完善的應收賬款風控體系,事前做好客戶信用風險評估,事中對應收賬款及客戶信用進行持續動態跟蹤,責任到人,同時積極推進擔保、保險等風控手段的落地。

(2)在庫存風險控制方面:公司會根據對市場的預判提前采取增加或減少備貨的行動,及時調整庫存水位。在本輪電子元器件去庫存周期開啟前,公司已經提前、主動降庫存。

(3)在利率風險管控方面:公司擁有非常優質的資產和良性運行的業務,且多年穩健經營,是國內外主流銀行的核心客戶,能持續、穩定地獲得境內外業務運營所需的較低成本的資金,并通過合理控制公司的貸款規模、結構、幣種、期限等有序開展利率管理工作。美元加息以來,公司已經持續在降低美元貸款規模,增加低成本的人民幣貸款,優化貸款結構。

(4)在匯率風險管控方面:公司在境外(香港)以美元釆購的貨物主要在境外直接以美元計價銷售,該部分交易的交易價格不受匯率波動的影響;同時,公司存在境外以美元釆購的貨物進口到國內以人民幣計價銷售的情況,該部分交易受匯率波動影響可能產生匯兌損益。受國內外政治、經濟等各種因素的影響,匯率變動存在一定的不確定性,公司根據實際情況適時釆取鎖匯等外匯風險控制工具防范匯兌風險。

4、公司電子元器件產業互聯網業務的毛利率情況

華強電子網集團電子元器件產業互聯網業務擁有較高的毛利率,一方面是由于該業務切實解決了眾多客戶的長尾采購難題,促進了電子元器件長尾采購的降本增效,創造了較高的價值;另一方面是由于“華強電子網”等互聯網B2B信息服務平臺的運營成本較低且相對固定,且“華強電子網”在業界已經確立了明顯的競爭優勢。具體而言:

(1)華強電子網集團的全球采購服務,針對電子元器件長尾采購領域尋找采購渠道費時費力、采購效率低、品質不可控、交期管理難等痛點問題,基于積淀近二十年的供應商和SKU等數據庫,利用自主研發的EBS系統高效匹配符合客戶需求的產品,迅速向客戶反饋來自不同供應渠道的品牌、型號、價格、庫存、交期等產品信息,從而為客戶提供品類齊全、交付及時、質量保障、價格合理的采購服務,提高客戶采購效率同時降低客戶采購成本,切實解決了客戶的采購難題,因此能夠擁有較高的毛利率。

(2)華強電子網集團的綜合信息服務,通過“華強電子網”等互聯網平臺,為電子行業上下游客戶提供產品信息展示、供需信息發布、品牌廣告、市場行情、SaaS及數據分析等服務,業務成本主要是網站運營相關成本,“華強電子網”憑借近二十年的運營經驗積累和優質服務輸出,在電子元器件垂直領域已形成明顯的先發優勢,具有成熟的系統開發運營經驗和品牌效應,故無需投入過多的運營成本,近兩年毛利率保持在90%以上。

5、公司電子元器件授權分銷業務產品線布局情況

公司授權分銷業務代理的產品線數量位居行業前列,覆蓋各品類電子元器件,可廣泛應用于不同的下游應用領域,且公司本土產品線和境外產品線的布局相對均衡。公司后續將繼續優化產品線布局,堅持“兩條腿走路”,不斷深化、拓展與國際知名品牌的合作,并持續加大對國產優質品牌的推廣力度。