參加由上海證券交易所主辦的2022年度軟件專場集體業績說明會暨2023年第一季度業績說明會的投資者

一、針對投資者關心的重點問題進行了具體交流如下:問題1、李董,看到貴公司的數字化業務已經有訂單了,可以介紹下這塊的布局嗎?

答:尊敬的投資者,您好!截至2022年12月31日公司已累計承接超3億元數字化工廠整體解決方案業務訂單,其中,公司承接的首單數字化工廠解決方案項目順利交付并完成驗收,并得到客戶的認可。在數字化工廠整體解決方案業務領域,目前該項新業務公司已擁有穩定專業的數字化精英團隊,公司數字化團隊結合企業自身特點以及業內權威標準模型可以為裝備制造、生物醫藥、物流倉儲等眾多企業提供定制化的數字化轉型整體解決方案,主要服務類型涵蓋數字化轉型規劃咨詢、數字化工廠整體解決方案、數字化工廠自動化產線、數字化軟件架構規劃及業務軟件實施、智能倉儲及物流系統、智能充電系統、5G云化AGV產品七大主要服務板塊,專注于為第三方客戶提供數字化工廠整體解決方案,公司積極踐行產業數字化,拓展數字化整體解決方案業務,成為公司第三成長曲線。經過多年的快速發展,公司數字化、智能化總體解決方案技術團隊不斷深化數字孿生、人工智能、物聯網等現代先進技術與生產制造技術的深度融合,匯聚多年來對數字化技術的積淀結合企業自身發展中對離散制造業的深刻理解,致力將公司數字化整體解決方案業務打造為行業數字化通用制造平臺,為客戶提供符合國際一流標準的數字化解決方案實施服務,助推國家產業數字化戰略實施進程。謝謝!

問題2、領導好,想進一步了解一下公司信息化智能決策平臺建設,給大家講講唄,謝謝?

答:尊敬的投資者,您好!多年來,公司始終聚焦企業信息化建設,公司不斷優化可視化數字孿生平臺,數字化孿生平臺隨著公司全國各大基地數字化工廠的竣工投產被廣泛應用,公司通過自研VP中間件平臺集成ERP、MES、APS、WMS、PLM系統數據,業務面涵蓋銷售訂單、產品設計、設備運行狀態、倉儲庫存信息等。以物流仿真軟件PlantSimulation為后臺決策樞紐,基于自主研發的虛擬數字模型,實現虛擬工廠的仿真運行,提前預測生產運行過程中各類潛在問題,為物理工廠運行提供經濟效益比最優的生產運營決策,實現物料配送最優調度,促進產線生產平衡順暢,保障銷售訂單順利交付。實現了數據抓取、數據分析、決策支撐和優化運營的數字孿生效果。謝謝!

問題3、請問公司有數字孿生相關應用嗎?

答:尊敬的投資者,您好!多年來,公司始終聚焦企業信息化建設,公司通過熟練掌握的產品設計仿真技術,結合公司多年積累的產品數據庫,已實現產品數字化研發和設計,可提高產品設計的準確性及效率,縮短新產品的開發周期,提升產品的性能和質量;公司自主研發的4D智能設計平臺架構,集成了多個設計工具和仿真軟件,可對產品性能進行仿真驗證。同時,公司不斷優化可視化數字孿生平臺,數字化孿生平臺隨著公司全國各大基地數字化工廠的竣工投產被廣泛應用,公司通過自研VP中間件平臺集成ERP、MES、APS、WMS、PLM系統數據,業務面涵蓋銷售訂單、產品設計、設備運行狀態、倉儲庫存信息等。以物流仿真軟件 PlantSimulation為后臺決策樞紐,基于自主研發的虛擬數字模型,實現虛擬工廠的仿真運行,提前預測生產運行過程中各類潛在問題,為物理工廠運行提供經濟效益比最優的生產運營決策,實現物料配送最優調度,促進產線生產平衡順暢,保障銷售訂單順利交付。實現了數據抓取、數據分析、決策支撐和優化運營的數字孿生效果。謝謝!

問題4、領導好,請問下貴公司自主研發智能設計工具有什么優勢嗎?

答:尊敬的投資者,您好!公司自主研發智能設計工具能夠通過設計軟件二次開發實現參數化驅動;實現數據自動傳遞,減少重復性高、規律性強的人工操作;通過自主研發的企業服務總線能夠與我司其他系統如PLM系統、Mes系統、ERP系統等平臺進行數據交互,提高數據傳遞效率,實現數據共享。謝謝!

問題5、現在很多制造業都在拓展海外市場,咱們在境外業務訂單增速如何?

答:尊敬的投資者,您好!公司深耕海外市場幾十年,公司產品已獲得美國UL、荷蘭KEMA、歐盟CE、歐洲DNV-GL、加拿大CSA認證及中國節能產品認證等一系列國內外權威認證,在性能指標和綜合競爭力等方面均達到國際先進水平,同時通過先進的數字化制造模式持續提升公司核心競爭能力,公司已成為全球特種干式變壓器優勢企業。公司的產品和服務遍布全球6大洲,84個國家。多年以來產品性能、質量和定制化能力均獲得主要客戶的認可,公司已與通用電氣、西門子、維斯塔斯、東芝三菱電機、施耐德等國際知名企業建立了長期的客戶合作關系。

經過多年發展,在行業具有一定品牌影響力和市場份額,在國內外市場具有一定競爭優勢和先進性。一方面受益于公司快速推進集團整體數字化轉型,公司海口、桂林、武漢基地數字化工廠陸續建成投產,產能的快速提升。另一方面公司利用5G、算法、數字孿生技術構建數字化研發和數字化制造,極大增強了公司核心競爭能力,進一步提升了市場占有率,支持公司整體訂單高速增長,2023年一季度公司新簽訂單同比增速達99.73%,其中海外方面,公司依托多年來在海外搭建的銷售渠道,公司產品在海外新能源(風、光、儲)及非新能源(基礎設施建設、數據中心)等領域實現快速拓展,海外訂單也實現快速增長。謝謝!

問題6、看到公司有邊緣計算方面的技術,是否有相應AI技術的結合,能給我們具體講解嗎?

答:尊敬的投資者,您好!公司已自主研發EC-Plat邊緣計算平臺,EC-Plat邊緣計算平臺是應用于數字化工廠建設實施的核心系統,公司EC-Plat應用了自主研發邊緣智能、異構計算、互聯互通技術、微服務技術等關鍵技術,構建融合網絡、計算、存儲、應用核心能力的分布式開放體系,就近提供智能化服務,滿足在敏捷聯接、實時業務、數據優化、應用智能、安全與隱私保護等方面的關鍵需求。解決邊緣側設備端數據采集及分析處理的問題,便于數字化工廠產線設備控制系統快速實施,縮短軟件實施周期,節約開發成本,降低開發門檻,減少實施風險,為數字化工廠或智能制造工廠實現精細化、差異化、柔性化管理。EC-plat邊緣計算平臺關鍵技術目前已在金盤科技海口,桂林、武漢7座數字化工廠中應用,覆蓋輸配電及控制設備制造、儲能等領域。同時,該平臺已在公司對外輸出的數字化工廠項目上完成商業化落地,隨著,AI技術的快速發展,邊緣側AI在工業物聯網領域潛力日益突顯,公司也在持續以新技術賦能迭代技術以不斷提高公司數字化業務的核心競爭力,助力公司數字化業務快速拓展。近期公司邊緣計算項目成功入選中國上市公司協會頒發的“技術領先獎”類別典型案例獎。謝謝!

問題7、領導好,公司在儲能數字化工廠方面上的建設情況如何?

答:尊敬的投資者,您好!公司已組建專業的數字化工廠設計、建設及運營團隊,擁有數字化工廠設計、建設和運營的專業團隊及豐富經驗。截至2022年末,公司已成功實施完成包括干式變壓器、油浸式變壓器、成套、儲能4大產品類別的數字化工廠整體解決方案,并已完成5座數字化工廠的建設,至2023年預計將累計完成9座數字化工廠解決方案的實施。公司桂林儲能數字化工廠已于2022年建成投產,并實現儲能系列產品的收入;武漢儲能數字化工廠預計將于2023年建成投產,公司上述儲能數字化工廠完全達產后,將實現3.9GWh儲能系列產品產能。謝謝!

問題8、請問公司產品目前是否有應用于IDC數據中心?公司產品在數據中心場景下有哪些優勢和特點?

答:尊敬的投資者,您好!公司干式變壓器系列產品已經廣泛應用于IDC數據中心領域,目前公司產品已應用于包括百度、華為、阿里巴巴、中國移動、中國電信、中國聯動等百余個數據中心項目及海外數據中心項目,隨著AI的發展,全球算力的需求極速增大,數據中心等新型基礎設施建設力度進一步加大和加快,公司將受益于數據中心的發展,2022年公司新基建業務同比增速達113.24%。公司產品已通過了國內外的認證,公司產品憑借優于國家能效要求、低損耗,過載能力強,高可靠性,滿足長期負載要求等優勢,能夠很好的滿足國內外數據中心的使用要求,獲得國內外客戶的認可,感謝您的關注,謝謝!

問題9、公司2023年一季度營收情況,能否詳細解讀?未來有何規劃,維持業績的穩定增長?

答:尊敬的投資者,您好!受益于新能源和非新能源領域市場發展,2023年第一季度公司的營業收入同比增長41.06%,凈利潤同比增長107.73%,訂單同比增長99.73%。十四五期間,公司圍繞“新能源(風、光、儲、氫)+數字智造”的戰略布局,在對主營業務結構進行優化的同時,積極培育打磨公司新的業務成長曲線,2022年度,公司在以干變為代表的輸配電業務取得良好業績的基礎上,儲能及數字化整體解決方案新業務也快速發展,首單高壓直掛級聯儲能項目及首單數字化工廠整體解決方案均順利交付并完成驗收,新業務的快速成長并將為公司未來發展提供強勁動能,為實現公司2023年全年高速增長的目標打下堅實的基礎。謝謝!

問題10、公司認為AI等新技術,會為行業帶來哪些機遇與挑戰,公司將怎樣應對?

答:尊敬的投資者,您好!公司目前有積極的利用人工智能技術結合計劃:(1)通過智能傳感器采集信息,并進行大數據分析處理,實現產品的壽命預測,健康狀態評估。(2)通過先進的算法進行智慧能源管理,降低能源消耗。(3)公司除了在產品領域積極推動數字化技術的應用,同時積極運用數字孿生、云計算、物聯網等技術,完成集團數字化轉型,通過資源配置的改善和優化,各基地數字化工廠的產能、人均產值、庫存周轉率等較轉型前有大幅度提升,數字化工廠的有效工時提效顯著,制造車間的生產成本不斷降低,綜合經濟效益的提升日益凸顯,同時實現對第三方提供數字化整體解決方案、智能倉儲管理及物流配送、生產執行系統、智能充電系統、5G云化AGV等。謝謝!

問題11、關于公司數字化工廠業務,注意到公司已經介入干式變壓器、油浸式變壓器、成套設備及儲能等行業,客戶端的需求強烈嗎?目前的潛在客戶包括哪些行業?

答:尊敬的投資者,您好!在全球經濟正逐漸向數字化轉型的時代,國家高度重視發展數字經濟。我們也感受到數字制造整個行業的需求,我們通過跟一些企業溝通,包括接待過的眾多到我們數字化工廠來考察的企業,明顯感受到大家對于數字化制造態度的轉變,感受到市場對數字制造的需求是很明顯的。

公司關注的行業方面,公司是率先在公司所處行業內完成數字化轉型的企業,公司數字化團隊已成功實施完成包括干式變壓器、成套、儲能、油浸式變壓器4大產品類別數字化工廠整體解決方案,并已完成5座數字化工廠的建設,到2023年公司預計將累計完成9座數字化工廠解決方案并實施落地,在其他行業上面,公司還有跟醫療器械、醫藥等行業進行對接和溝通。謝謝!

問題12、公司在新能源汽車方面有發展布局嗎?

答:尊敬的投資者,您好!公司的產品應用于新能源汽車充電設施領域。謝謝!