參與了業績說明會的線上機構和中小投資者們

公司在上海證券交易所、上證所信息網絡有限公司、上證南方中心的支持下,在上證路演中心(http://roadshow.sseinfo.com)召開了線上業績說明會,說明會流程包括:

1、公司董事會秘書介紹本次業績說明會的參會嘉賓;

2、公司董事長、總經理王慷先生致開場辭,感謝組織方上海證券交易所、上證所信息網絡有限公司、上證南方中心,也感謝線上參會的各位投資者;

3、公司播放宣傳片視頻,讓投資者了解公司的基本情況;

4、公司副總裁羅偉先生帶投資者“云參觀”上市公司,介紹公司的企業文化、產品類別以及具體的應用場景;

5、副董事長、副總經理魏瓊女士介紹公司基本情況、公司2022年度和2023年第一季度的經營情況并進行分紅說明;

6、中小投資者網絡互動環節。

流程5中,副董事長、副總經理魏瓊女士對公司基本情況、公司2022年度和2023年第一季度的經營情況和分紅說明重點介紹如下:

有方科技成立于2006年,自成立以來就致力于為產業物聯網提供穩定、可靠、安全的接入通信產品和服務。2016年,公司確立了“云-管-端”的架構和發展策略,向不同的行業客戶提供基于模塊、整機和云的不同產品組合。其中,無線通信模塊是連接物聯網感知層和網絡層的重要環節,通信制式上涵蓋了各種蜂窩通信制式,應用場景上涵蓋了智慧能源、車聯網、城市物聯感知、商業零售、工業物聯網等多個下游應用領域。整機包括面向海外車聯網市場提供的智能OBD和應急車燈等,面向城市物聯感知、智慧園區、物業等市場提供的包括異動監測儀在內的各類物聯感知設備。云則包括接入云和管道云,可應用于城市級物聯感知領域和垂直應用行業。未來公司的發展仍將遵循“云-管-端”的布局來進行。

以上是公司的基本情況,接下來介紹公司在2022年的業務發展情況。

2022年,公司實現營業收入8.4億元,同比下降18%,研發投入1.06億元,

同比增長13%,公司虧損-5,700萬元,同比下降339%。公司業績下滑主要是因為智慧能源領域和商業零售領域的收入下滑。

智慧能源領域主要包括電力、水和燃氣三大行業,公司在該領域主要提供無線通信模塊,國內電力行業在總體宏觀經濟環境及電力配網標準切換等綜合影響下,下游行業客戶的集采設備和配網設備的鋪裝進度及招標時間均有所推遲,2022年對模塊的需求減少,部分需求推后至2023年下單和交付,因此2022年國內電力行業的營業收入下降幅度較大。但2022年公司積極開拓海外電力市場以抵補國內電力市場需求的下滑,向歐亞地區交付的模塊增加,海外電力的營業收入進一步增長。

商業零售領域主要包括金融支付、共享設備等行業。2022年,金融POS機和共享設備的需求減少,競爭加劇,同時公司處在切換Cat.1芯片平臺過程中,因此公司在商業零售的營業收入下降幅度較大。

公司在車聯網領域收入同比實現增長。在海外高端車聯網市場,公司主要提供智能OBD、應急車燈等終端。2022年,隨著汽車半導體芯片供應同比有所緩解,公司交付的智能OBD終端有所增加,同時應急車燈等新產品在年底開始批量交付,海外車聯網終端的收入實現增長。2022年,公司向更多國內知名汽車制造商推廣4G/5G模塊,公司模塊在更多汽車車型、充電裝置、tracker上實現商用。2022年,公司還持續拓展兩輪電動車市場,尤其是海外兩輪電動車市場,公司源自兩輪電動車的收入進一步增長。

以上是公司的業務拓展情況。接下來介紹公司研發情況。

公司在深圳市龍華區、東莞松山湖和西安高新區設有研發中心。2022年,公司研發投入1.06萬元,占營業收入比例13%。公司研發人員共348人,占員工比例64%。2022年,公司累計提出65項專利和9項計算機軟件著作權的申請,截至2022年末,公司已累計獲得103項專利和112項計算機軟件著作權。

公司主圍繞三大產業化募集資金投資項目開展多個研發項目,推出了多款無線通信模塊,從趨勢上看具有更高算力、更低功耗、更小體積和更高性價比等特點。公司還面向城市物聯感知領域,研發了異動監測儀等物聯感知設備,能滿足城市公共空間安全、智慧環保和智慧水利等方面的需求。公司還與政府、行業協會合作,參與編制了多項物聯網行業的技術規范標準。2022年,公司獲得了中國

電子云技術認證,國家網絡系統安全等級保護認證,國際信息系統審計協會認證等一系列資質認證,為云產品業務拓展打下了基礎。公司還獲得“最有影響力物聯網云平臺企業獎”、“中國物聯網企業100強”等榮譽。

以上是公司的研發情況,接下來介紹公司治理和ESG情況。

2022年,公司董監高、以及證券部、財務部等部門積極參加深圳證監局、上海證券交易所、深圳上市公司協會以及中介機構舉辦的各類培訓,持續努力提升公司治理水平,完善規范運作。公司注重投資者關系管理,2022年,公司舉辦了多場定期報告業績說明會,并多次參加證券公司舉辦的策略會。2022年,公司因2021年度業績預告及業績快報信息披露不準確,未按規定及時披露更正公告,被上海證券交易所向公司通報批評,并被深圳證監局警示。公司及相關責任人收到處分決定后,董事會和相關責任人高度重視其中的問題和整改要求,制定了整改措施,形成整改報告。公司未來將進一步提高規范運作意識,健全并嚴格執行財務會計管理制度,加強與審計及各相關方的溝通,提升信息披露質量,維護公司及全體股東利益。

公司的使命是基于云管端架構,為物聯網提供穩定、可靠、安全的接入通信,讓人類社會更環保、更高效、更便捷,公司的企業文化與ESG文化高度相符。2022年,公司還在持續提升公司治理水平,積極履行社會責任,注重投資者、客戶、供應商、員工的合理訴求和權益保護,重視生態環境保護,維護社會公共利益。

公司對無線通信產品的研發方向以更低功耗、更小體積、更高穩定性和更高安全性為主,同時“端+云”的解決方案能夠更有效降低設備功耗。公司現有和在研多款無線通信產品被廣泛應用于新能源發電(例如分布式光伏發電和風力發電等)、新能源汽車及配套充電裝置、智慧環保等領域,助力社會碳排放的降低。2022年,公司按照上述研發方向開發了多款產品,為社會節能減排貢獻力量。同時還攜手合作伙伴,開發出工業企業公輔車間云智控AI智控節能解決方案,幫助工業企業進行車間級數智化改造,有效解決了冗余供能問題,實現按需供能,節能減碳約10-30%。

以上是公司ESG的基本情況,下面由我來給大家介紹公司戰略規劃和2023年經營計劃。

公司將繼續基于云管端架構,向物聯網提供穩定、可靠、安全的接入通信產品和服務,并將繼續順應物聯網與大數據、云計算、人工智能等技術的深度融合,繼續緊跟通信技術發展和下游應用領域需求發展的趨勢,加大對重點行業的開拓和核心技術的研發投入。公司將繼續鞏固在智慧能源領域的龍頭地位,把公司在中國智能電網領域的產品、技術和解決方案向更多海外國家推廣復制;公司將繼續提升在車聯網領域的優勢地位,擴大在中國和歐美地區的市場份額;公司將抓住在城市物聯感知領域的先發優勢,向更多地區的政府和企業提供“端+云”的解決方案。公司還將繼續開拓新能源、商業零售、工業物聯網等市場,實現無線通信模塊在多個垂直行業占據較大的市場份額,并最終成為物聯網通信領域的引領型企業。

2023年,公司將延續2022年的戰略重心,以重點研發項目和市場拓展為基礎,持續拓展海外電力和海外車聯網市場,在國內則重點開拓智慧能源、車聯網、城市物聯感知等領域。公司將有針對性地充實和優化研發團隊,選擇購置先進的平臺和設備,推進募集資金投資項目的實施。公司將順應無線通信技術的發展趨勢,順應下游應用領域行業客戶的需求,推出更多型號的無線通信模塊和終端,并通過提供“端+云”解決方案滿足政府和行業客戶的需求。公司將有針對性地充實銷售隊伍和管理隊伍,推進經營管理水平和效率的進一步提高。充分利用資本市場資源,降低財務費用。按照公司此前公告的股權激勵的業績考核指標,公司2023年的營業收入目標為16.1-20億元,凈利潤目標為較2022年增長額不低于6,000萬元人民幣,公司將力爭實現這一目標。

關于分紅事項,公司說明如下:2022年,公司的營業收入受總體宏觀經濟環境及部分行業標準切換等影響同比下滑,公司凈利潤仍為負。2023年,宏觀經濟持續向好發展,且公司近幾年對城市物聯感知等新領域和海外電力市場和海外車聯網市場的持續拓展和深度耕耘初見成效,公司預期2023年營業收入將有大幅度的增長,對資金的需求量將進一步增加,因此公司2022年度擬不派發現金紅利,不進行公積金轉增股本,不送紅股。

流程6的中小投資者網絡互動環節中,公司經核查,公司郵箱和投資者熱線電話在公告后至業績說明會召開前的期間沒有收到投資者的問題,公司業績說明會上收到線上投資者實時提出的問題,公司相關人員的回復情況重點介紹如下:

1、王董您好!經歷了疫情三年,您曾經在一段采訪中說目前是有方科技方向感最強的時期,請展望一下在您心中有方未來十年會成為什么樣的科技企業,會在哪些物聯網領域成為龍頭?

公司董事長王慷回答:尊敬投資者您好!您這個問題問得好,我認為,未來十年,有方有不變的東西,那就是我們基于云管端架構,為物聯網提供穩定、可靠、安全的接入通信這個使命不會變化,以贏得客戶的滿意作為有方存在的唯一目的不會變化,變化的地方是,我們會順應物聯網與大數據、云計算、人工智能的融合發展趨勢,緊跟物聯網和大數據的技術發展趨勢和下游政府和行業企業客戶的需求,去開發更多滿足客戶需求的產品和解決方案。我們將繼續鞏固在智慧能源領域的龍頭地位,把公司在國內智能電網的優勢產品和技術向更多海外電力市場推廣復制;我們也將繼續提升在車聯網領域的優勢地位,擴大在車聯網市場的市場份額;我們還將抓住在數智城市的先發優勢,向更多客戶提供“端+云”解決方案。我們正從廣度和深度上拓展我們的云管端架構,最近布局的邊緣計算、數據存儲和災備也是公司云業務的鏈條延伸。我們最終是要成為物聯網領域的引領型企業。

2、公司未來戰略發展規劃?及產品規劃?接下來公司重點業務重心會放在哪一項上面呢?

公司董事長王慷回答:尊敬的投資者,您好!公司未來發展規劃,是按照云管端的架構來發展業務、布局產品的。公司現在有無線通信模組、整機、云等產品,能夠根據客戶的不同需求,提供云管端組合解決方案。公司的模組制式覆蓋全面,在智慧能源、車聯網、金融支付等都有廣泛應用,公司的整機產品包括面向數智城市公共安全、智慧環保、數據存儲等場景的整機,面向車聯網的整機,面向智慧教育的整機,公司的云也從接入云、管道云等軟件平臺延伸到云存儲、云災備、邊緣計算等軟硬件一體化產品方案。公司將重點開拓海外電力市場、海外車聯網市場、國內數智城市政府及企業市場等。

3、邊緣計算正重塑物聯網技術和連接的未來,有方科技作為一家專注于“聯”的科技公司,在邊緣計算上是否有成熟的產品或專利儲備?未來還會有那些布局?

公司董事會秘書黃雷回答:尊敬的投資者,您好!邊緣計算是物聯網和大數據、云計算等新一代信息技術融合的產物,是物聯網未來的發展趨勢之一。公司基于云管端的架構和客戶的需求,此前開發出智能邊緣計算終端等相關產品。公司新近投資設立了全資子公司有方數據去進一步滿足政府和行業企業客戶對數據存儲、災備、邊緣計算等方面的需求,并基于技術儲備自行開發或聯合開發更多與之相關的產品,這個詳請留意公司近日發布的相關公告和后續公告。

4、董秘您好,請問貴公司今年的芯片采購情況如何,采購價格和采購量與去年相比同比如何?

公司董事會秘書黃雷回答:尊敬的投資者,您好!今年的物聯網芯片供應已經全面緩解了,芯片的價格也較供應緊缺時有所降低,供應相對穩定,汽車芯片也得到了較大的緩解,標準交付周期較緊缺時縮短。

5、公司最新經營及業績情況如何?

公司財務總監李銀耿回答:尊敬的投資者,您好!關于財務數據,詳情留意后續定期報告等相關公告。

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