臺灣 Athena Capital(東騰投資)

投資者提出的問題及公司回復情況

1、公司情況介紹

泓淋電力成立于1997年,總部在威海。我們是全球電源線組件的龍頭企業之一,國家級制造業單項冠軍示范企業,也是“國家企業技術中心”,同時被工信部認證為“國家級制造業綠色工廠”。公司產品主要有電源線組件、特種線纜和新能源電動汽車充電連接產品。應用領域上,ToB主要是計算機、家電、新能源電動汽車,ToC主要是美國的終端零售市場。公司的主要客戶包括戴爾、三星、LG、惠普、海爾、海信、美的、小米、上汽通用五菱、吉利汽車、沃爾瑪、勞氏、家得寶等。

2、公司電源線組件產品的毛利率情況如何?

公司電源線組件產品主要包括應用于家電、計算機及終端零售市場的電源線組件,2022年電源線組件產品的綜合毛利率為16%-17%。

3、新能源產品的毛利率情況如何?

公司新能源產品主要包括充電槍、充電線、車內高壓線、充電座、隨車充電樁等。2022年新能源產品毛利率與公司的綜合毛利率水平差不多。

4、充電槍是搭配充電線嗎?

根據不同客戶的不同需求,公司該類新能源產品客戶包括整車廠商和整車廠的一級供應商,供貨給整車廠的是充電槍,供貨給整車廠的一級供應商是充電線,整車廠的一級供應商再將充電線、充電槍頭等進行組裝供貨給整車廠。

5、公司的充電樁產品是外面的設備還是家用的?

公司不做充電樁設備,我們的充電槍分為直流充電槍和交流充電槍,其中交流充電槍是家用的,直流充電槍則是供應給充電樁廠。

6、隨車充電樁是整套槍線嗎?

是整套槍線,隨車充電樁正在開發和測試中。

7、直流充電槍和交流充電槍區別是什么呢?

交流充電槍方便取電,用電成本低,可延長電池壽命,但充電效率慢,而直流充電槍則是通過直流充電接口連接外部的快速充電樁,經過高壓配電盒后給電池進行充電,充電效率快,但投入成本較高,短時用電消耗較大。

8、車內高壓線這類產品如何看?

新能源汽車中車內高壓線的用量約是傳統油車用線的10倍左右,對于公司而言是一個增量市場。

9、充電座是什么呢?

充電座是母座,充電槍是公座,二者配合可以實現對電動汽車的充電。

10、公司的競爭優勢有哪些?

公司有4個核心競爭優勢,第一個就是優質的客戶基礎,我們對應的客戶都是戴爾、三星、LG、惠普、海信、小米、美的、吉利、上汽通用五菱、沃爾瑪、勞氏這種國內外知名的大客戶;第二個優勢是國際化布局,我們在泰國有一個規模化的生產基地,既能夠就近服務客戶,同時也能規避一些國際風險,比如關稅或者貿易爭端這樣的影響;第三個優勢是全產業鏈的綠色智能制造,我們的產品是從采購最原始的銅桿以及化工原料開始到最后的成品,這中間所有的工序都是我們自己生產的,并且我們實現了生產過程的全自動化,能夠降低自己的成本;第四個優勢就是我們的研發水平,我們的研發水平其實是針對客戶的需求和產品升級去做的一個研發,就是我們會更多地考慮配方、工藝、綠色環保、產品性能等方面的要求,比如抗老化、抗彎折、阻燃等。同時公司擁有中國合格評定國家認可委員會(CNAS)、德國DEKRA等實驗室。

11、公司受關稅的影響大嗎?

首先公司原產于泰國的電源線組件產品對美銷售不受美國對華加征關稅的影響,其次公司與美國主要客戶戴爾集團之間已建立長期穩定的良好合作關系,雙方通過友好協商合理分攤加征關稅帶來的影響,美國對公司產品加征關稅對公司銷售業務影響不大。

12、與公司競爭的公司主要有哪些?公司在這些客戶的產品配額如何,有什么變動嗎?

公司對標的同行業企業包括豪力士、鎰勝、良維、宏昌電子等。關于客戶產品的配額,客戶不同型號的產品,公司的配額不同。

13、特種線纜的產品主要有哪些?

主要分為四類,一是精密電器配線,主要應用于家用電器內部的導電線,如冰箱洗衣機空調等的機內線;二是橡膠線,是應用于空調外掛機的線纜,客戶采購后進一步組裝成橡膠線組件銷售給家電廠商;三是橡膠線組件,是應用于空調外掛機的組件產品,直接銷售給家電廠商等客戶;四是特種線纜,應用于電動工具、機器人、船舶等領域。

14、對銅價怎么看?

銅是重要的工業原材料,價格受宏觀經濟、市場供求等多種因素影響。公司采用成本加成的模式,與客戶建立了銅價聯動的產品定價模式,因此,銅價波動對公司收入的影響較大,但對公司毛利的影響不大。

15、公司一半是外銷是嗎?

對,2022年度公司外銷收入占比大約是55%。

16、公司的主要客戶是哪些?

公司的主要客戶有沃爾瑪、勞氏、海爾、戴爾、三星、幸星等。

17、公司最大的供應商是誰?

銅材占公司產品成本的比例最高,所以公司前五大供應商以銅材生產商為主,且長期合作。2022年度公司最大的供應商是江潤銅業。