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會議開始前,公司董事長莊志博士對公司第三屆董事會、監事會換屆選舉及高管任命事項進行了說明:

今天公司完成了第三屆董事會、監事會的換屆選舉,并任命了新一屆管理層,本次換屆選舉適應了公司上市后業務發展需要。

新一屆董事會、監事會及管理層成員在公司平均任職時間已超15年,對公司情況較為了解,事實上,在本次換屆任命前,部分人員已經在履行高管職能,本次正式換屆任命將有利于公司整個管理層更加穩定,激活公司內生動力,促進公司持續穩定發展。

投資者提問及公司回復主要情況如下:

1、請問公司5月份出口數據如何?目前市場上流傳著注冊地在北京的呼吸機企業5月份的海關出口數據,是否與公司出口數據吻合?

公司產品出口所涉海關包含廣東、天津、北京等地,北京僅為報關出口地之一且出口數量占比很小;且該海關編碼所涉產品并不全部為呼吸機,有相當比例通氣面罩等耗材產品,該數據與公司出口呼吸機數量并不具有必然對應關系。

2、請問公司二季度的業績情況具體如何?

目前公司訂單穩定,符合公司銷售預期及行業客觀情況。飛利浦產品550萬臺產品在限定期間內召回的偶發影響正逐步消除,公司業績增長相應回歸正常。從全年來看,由于美國保險報銷結算在下半年占比相對較大的季節性影響,第三四季度屬于公司銷售相對旺季。

3、請問公司與北美大客戶的合同是否完成續簽?

目前公司與北美大客戶的新合同簽署正在處于洽談階段,待簽署完成公司將及時進行披露。

4、我們關注到公司北美大客戶有趨向于向平臺公司發展的趨勢,公司未來是否會與北美大客戶開展更多合作?

公司北美大客戶在2022年確實存在股權方面的變化,近一年多來,公司與北美大客戶新任管理層保持了良好的溝通,延續了之前穩定互信的合作關系,后續來看,不排除會與北美大客戶開展更多更緊密的合作。

5、請問公司在海外市場是否會有自建銷售團隊的可能性?近兩年公司營業收入的迅速擴大主要得益于海外市場的快速發展,2022年度,海外市場營收占公司營收的比例為84.72%。經過公司多年探索與耕耘,公司產品以高可靠性和高性價比受到國際市場的廣泛認可,產品銷售覆蓋全球100多個國家和地區,且幾乎全部采用經銷方式,各個主要市場區域及國家準入規則、國情、商業環境存在較大差異,全部采用直銷方式不太現實,但不排除公司會在主要市場區域建立團隊,協同公司下游經銷商做好產品銷售、數據支持及售后等方面的工作。

6、請問公司國內業務銷售是否會有策略上的變化?

國內對于呼吸機及耗材等產品的消費場景與歐美市場有很大差異,目前公司國內業務銷售主要有電商、線下門店、醫院三個渠道,電商和線下門店的銷售額占比較高。公司募集資金投資項目“營銷網絡及品牌建設項目”中,計劃在全國范圍內依托現有的經銷商網絡,建設3,000個經銷商渠道零售專柜并建設500個經銷商售后服務網點,后續公司將重點完成募投項目計劃并加大對電商、醫院渠道的拓展。

7、請問公司原董秘張曉超先生卸任后是否還在公司任職,后續負責哪方面的工作?

公司原董秘張曉超先生卸任后將繼續在公司任職,繼續為公司發展做出貢獻。