東吳證券股份有限公司

公司于2023年6月27日下午接待了東吳證券股份有限公司的相關調研人員,現將互動交流中的主要問題總結如下。

1、公司在產品安裝方面是怎樣安排的?是由經銷商來做還是公司自己來完成?新風系統安裝方面的行業標準是怎樣的?

答:目前的產品安裝主要還是由經銷商去解決。由于新風系統產品不同于空調安裝,空調安裝目前市場上已形成了一套成熟的作業標準,但新風系統的安裝涉及到管道的設計、測試等問題,安裝起來較為復雜,經銷商需要自己找安裝團隊。在安裝設計上,公司自己在做,同時也教經銷商做。由于新風系統的安裝需要提前進行房屋的結構位預留,尤其是家用新風,因此需要提高客戶的產品意識,目前行業也是在逐步增加市場滲透率,自上而下,從大城市的使用逐步到小城市的推廣下沉。在安裝效果上,不同的客戶也有不同的產品需求,因此在安裝設計上還未形成行業的標準化,我們作為新風行業的上市公司,目前也是在想逐步引導產品的標準化,提供整套的新風產品安裝方案,比如今年6月15日公司發起的首個品牌日——綠島風新風日,發布了全屋特惠套餐模式,按照戶型賣套餐,以推廣普及產品應用。

2、公司現在經銷商的數量是多少,公司向經銷商提供的產品范圍是怎樣的?

答:公司的經銷商數量在高峰時期達到八百個左右,這兩年公司淘汰了部分效率不高的經銷單位,目前是五六百個。我們目前沒有省級經銷,而是直接做到地級市、縣級市,一些落后的地級市我們也進去,雖然收到的效果不好,但我們也還是會反復做,因為公司定的整體目標是覆蓋所有的地級市。在產品供應上,目前我們供應的主要是主機,配件沒有太多供應,將來公司會考慮增加部分關鍵結構件的供應。

3、以公司的銷售角度來看,市場上對新風產品的接受程度是怎樣的?

答:新風系統的銷售目前還是大城市的接受度高一些,區域上是以華東和華南為主。

4、中央空調和新風產品是否能進行融合,融合過程是否存在難點?

答:中央空調和新風系統的產品結構不一樣,為了同時實現新風和空氣調節的效果,融合拼在一起的話機器太大,而且布管的難度會增大很多,很難適合家用場所的安裝,所以目前來看結合在一起的意義不大。

5、目前新風系統的行業壁壘是在哪里?公司和松下相比是否產品定位不同?

答:目前新風行業的主要壁壘還是在安裝設計上。在產品的安裝設計上,公司一直在拓展思路,比如通過拓展線下體驗店、邀請客戶體驗DIY設計等方式來增強客戶對新風產品設計理念的認知。我們的經銷商有很多也做松下的產品,但是松下和我們的產品定位不一樣,松下的定位偏高端一些,我們產品的價格定位是中等偏下,因為我們公司的使命就是“讓室內空氣變得更好”,是想讓市場上更多的群體能用上新風產品。