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一、公司介紹/參觀展廳

二、交流環節

1、公司智能機器人和智能電力監測設備的毛利率情況?

答:2022年度,智能機器人毛利率約為62.19%,智能電力監測及控制設備毛利率約為44.58%,與往年同期比較有所下滑。公司毛利率變動,主要是由實現收入的產品結構不同導致的,主要是低壓監測、核酸數字服務站等產品毛利率較低,拉低了整體毛利率所致。未來,公司將持續貼合用戶需求進行創新研發投入,使得公司能夠持續研發出高毛利率新產品提高產品附加值,以保持整體產品毛利率的穩定。此外,隨著產品需求量的提升,公司也通過規模化生產、降低產品生產成本,提升毛利率。

2、公司股權激勵的考核目標今年有信心完成嗎?

答:關于剩余股權激勵,公司管理層將圍繞目標,全力做好主營業務和市場拓展。

3、公司合同負債與在手訂單之間的聯系?

答:合同負債主要系已收客戶對價而應向客戶轉讓商品義務的相關款項,不代表公司所有在手訂單情況。

4、公司省外業務拓展情況如何?有哪些優勢省份?

答:公司2020-2022年實現省外營業收入分別24,576.22萬元、26,070.65萬元、18,525.98萬元,占營業收入比例分別為40.19%、33.89%、47.32%。省外業務拓展省份主要有江蘇、青海、重慶、四川等。

5、公司2022年軌道交通業務營收規模大概多少?2023年整體業務有何展望?

答:2022年,公司軌交業務從技術創新、產品研發、拓展客戶試用、加強業內合作等方面共同推進,實現營收1,540.77萬元。

2023年,公司將繼續深化產學研融合,推動和業主單位聯合開發,精準聚焦客戶痛點、難點,提供更符合客戶需要的解決方案。同時加強與專業合作伙伴的合作,進一步推廣軌交市場,共同推動訂單落地。

6、公司各類產品訂單從中標到確認收入的周期一般是多久?

答:公司不同的產品從中標到交付再到確認收入的周期存在著一定差異,根據合同內容及具體項目執行情況而定。

7、公司的巡檢和作業機器人與同行業相比有何優勢?

答:公司已經在監測檢測領域沉淀20年,構筑了自身核心優勢,很多產品實現了在行業領域內“從無到有”零的突破,具有一定的技術優勢,并能夠給客戶降本增效。

8、請介紹下公司軌交業務在境外拓展情況?

答:2022年,公司境外業務已取得突破,軌交線路巡檢機器人、履帶式巡檢機器人成功在香港、越南等境外市場應用,且在2023年一季度,公司獲得了新加坡的軌交訂單。此外,為實現國際發展的戰略布局、搭建本土化服務中心,在新加坡設立的海外全資子公司已于2023年一季度完成設立和各項備案工作,公司將努力挖掘潛在市場以拓寬業務邊界。