東吳人壽保險股份有限公司,海富通基金管理有限公司,鴻運私募基金管理(海南)有限公司,凱石基金管理有限公司,深圳中天匯富基金管理有限公司,泰信基金管理有限公司,中華慈善總會,光大保德信基金管理有限公司,弘毅遠方基金管理有限公司,北京東方睿石投資管理有限公司,上海冰河資產管理有限公司,嘉實基金管理有限公司,上海樸信投資管理有限公司,上海勤辰私募基金管理合伙企業(有限合伙),諾安基金管理有限公司,北京衍航投資管理有限公司,金建(深圳)投資管理中心(有限合伙),華西證券(自營),禹田資本,度勢投資,信達澳亞基金管理有限公司,King Tower Asset Management Co Ltd,財政科學研究所,仰星,西藏源乘投資管理有限公司,上海聶豐投資管理有限公司,工銀國際控股有限公司,深圳廣匯緣資產管理有限公司,上海晨燕資產管理公司(有限合伙),拓璞基金,西部利得基金管理有限公司,上海途靈資產管理有限公司,進門財經,招商證券股份有限公司,北京橡果資產管理有限公司,北京高盛顧問有限公司上海華鼎墨創管理咨詢分公司,獵鷹資產,平安證券股份有限公司,浦銀安盛,深圳市鵬萬投資有限公司,廣州申尊資產管理有限公司,廣發證券股份有限公司,深圳展博投資管理有限公司,國泰基金管理有限公司,上海七曜投資管理合伙企業(有限合伙),上海兆天投資管理有限公司,天津易鑫安資產管理有限公司,廣東云杉常青證券投資基金管理有限公司,Keywise,重陽投資,建信基金管理有限責任公司,萬向信托股份公司,廣東正圓私募基金管理有限公司,上海益菁匯資產管理有限公司,上海留仁資產管理有限公司,上海天猊投資,建信信托有限責任公司,合煦智遠基金,米倉資本,西藏源樂晟資產管理有限公司,海通證券股份有限公司,博大科技金融控股有限公司,鑫元基金管理有限公司,仁橋(北京)資產管理有限公司,深圳茂源財富管理有限公司,磐厚動量(上海)資本管理有限公司,上海明河投資管理有限公司,泰信基金,上海君翼博星創業投資管理有限公司,石家莊以嶺藥業股份有限公司,北京征金資本管理有限公司,北京成泉資本管理有限公司,鄭州云杉投資管理有限公司,深圳市尚城資產有限責任公司,浙江墨鉅資產管理有限公司

1、卓立漢光的歷史發展脈絡及業務介紹。

答:卓立漢光是必創科技的全資子公司,于1999年創立,設立伊始是做分子光譜學的部件和光機控制器件,隨著技術積累和業務拓展,逐步發展形成了幾大業務板塊:1、分子光譜方面的核心部件,主要包括光源、光譜儀、控制單元,以及在此之上搭建的應用系統,主要包括拉曼光譜儀、熒光光譜儀、高光譜成像系統等各類分子光譜儀器。2、精密位移的控制單元,主要包括光學隔振平臺,精密位移產品。3、激光檢測設備,從公司的業務規模來看,分子光譜學占60%,其他占40%;從客戶類型看,科研客戶大概占40%。工業客戶大概占60%。科研客戶能夠促使我們創新發展新的技術和新的產品,工業客戶能夠給我們帶來應用經驗和業務規模,這幾塊業務都給我們帶來了比較好的現金流。公司核心的技術主要是在分子光譜儀方面,主要包括:拉曼、熒光成像、高光譜的核心技術,在這三個方面,高光譜的技術我們認為在國際上處于第一梯隊,拉曼的核心技術跟第一梯隊稍有差距,熒光的核心技術我們認為今年我們會進入第一梯隊。

2、光譜產品的主要應用領域,未來的市場前景如何?

答:在十年前分子光譜學的主要技術及產品都屬于非常精尖的技術,但在工業場景上幾乎沒有應用,大部分的應用都來自于科研單位。近幾年隨著技術進步以及核心器件的成本降低,讓光譜技術可以應用到很多實用的場景,比如拉曼光譜在制藥行業成分檢測、在安防領域的毒品快檢;熒光光譜在生物領域的材料研究和醫療診斷;高光譜在環境檢測、智慧農業、工業分選等方面的應用。

3、分子光譜的市場空間有多大?未來整個行業的潛力有多大?

答:公司光譜類科學儀器產品以分子光譜方向為主,主要包括熒光光譜、拉曼光譜、高光譜、光電測試等。分子光譜在國內的市場空間大概在30億人民幣左右,目前中國市場大概90%為進口。在拉曼光譜方面,原先基本是被國外廠商壟斷,公司估算的市場占有率應該在10%左右,希望能夠達到15%-20%。

公司高光譜市占率大概在20%-23%,去年訂單約6000萬人民幣。公司通過合資跟合作的模式去發展不同的高光譜技術,定位不同的應用,未來成長空間較大,卓立漢光75%控股的雙利合譜專業做高光譜,其持股15%的無錫譜視界主要發展基于芯片鍍膜的光譜技術。

傳統熒光光譜儀以它本身的技術、成長性、應用涵蓋來講成長空間不是太大,公司熒光光譜儀未來成長空間主要是取代國外的產品。公司發力的熒光壽命檢測系統,目前屬于新型研究市場,但還沒有到真正的應用端,公司主攻的就是新型的半導體材料。

4、公司海外布局情況、未來的戰略規劃。

答:海外市場是公司的重要業務拓展方向之一,公司正加快海外市場的布局和渠道建設,利用現有優勢進一步擴大影響力。目前公司在海外市場的銷售,主要依托兩種模式:一是直接與產品的終端客戶合作,提升合作效率,保障利潤率;二是與授權代理商合作,強化對區域/國家代理商的管理和培訓,借助本地化優勢,增加銷售機會,提升銷售業績。

光電行業是一個很特別的行業,特別之處在于需要很強的工匠精神,做出一個產品往往需要長時間打磨,發展一個新技術同樣需要很多時間,需要不同的專業進行協作,公司一直專注于此,未來幾年公司也會加強這一塊的研發、校企合作、投資等,進一步增強公司核心競爭力、加強產業鏈的整合與協作。

5、貸款貼息政策對公司的影響。

答:2022年9月,國家財政部針對大學研究所提出了高端科研設備的貼息政策,貼息計劃對公司有較為積極的影響,2022年公司貼息訂單近1億人民幣。科學儀器是科研的剛需設備,自主可控需求迫切,我們會更聚焦于技術和產品,提升綜合實力和品牌影響力。