東北證券

問1:請介紹公司基本情況。

答:公司自成立以來,持續深耕“環保、安全、衛生、高性能”塑料管道的研發、生產和銷售領域,至今發展逾20年。

公司目前主營業務產品涵蓋聚氯乙烯(PVC)、聚乙烯(PE)、無規共聚聚丙烯(PPR)等系列管材管件,包括建筑用給排水管材管件、市政給排水(排污)管材管件、地下通信用塑料管材管件、高壓電力電纜用護套管等眾多系列,廣泛應用于工業與民用建筑、市政工程、農村飲水安全、雨污分流、智能電網建設等領域。

作為國內塑料管道行業內工藝技術先進、生產規模較大、產品規格齊全、品牌優勢突出的領先企業,公司擁有廣東佛山、廣西南寧、河南新鄉、江西宜春、海南海口、云南玉溪六大生產基地,年生產能力超50萬噸。

問2:公司的銷售模式及占比情況?

答:公司銷售模式為“經銷為主、直銷為輔”,2022年度公司營業收入經銷與直銷的占比約為9:1。

問3:公司在經銷商的選擇上有哪些要求?相關回款如何管理?

答:(1)在經銷商的選擇上,公司一般從以下幾個維度綜合考慮,包括市場推廣、資源資質、團隊建設、倉儲物流及資金實力等方面。

(2)針對新進經銷商,原則上是先款后貨;針對原有經銷商,綜合情況給予一定授信額度,但原則上月結為主。

問4:目前PVC原材料價格下跌,對毛利率影響如何?是否會開展PVC套期保值業務?

答:(1)目前原材料價格下跌對制造業企業成本壓力有一定減緩,但市場競爭加劇、銷售價格降低的情況下,對公司毛利率影響有限。

(2)目前形勢下,公司暫無開展PVC套期保值業務的計劃。

問5:公司在市政領域的布局如何?

答:市政工程業務作為公司重點發展的業務領域之一,公司持續加大對市政管道業務投入。一方面,公司不斷豐富完善市政管道品類,提升市政管道產品競爭力,目前已研發了包括PE給水管、PE電信管、PE實壁排水管、PE波紋管、PE中空壁纏繞管、PE克拉管、PE鋼絲網骨架管等多種PE系列管道,產品可用于市政工程業務的多種應用場景;另一方面,公司積極引進相關人才,壯大市政直銷隊伍。當前公司市政管道業務穩步健康發展。

問6:經濟溫和復蘇態勢下,市場競爭加劇,公司有何應對策略?

答:一方面公司將練好內功,實現產品升級、營銷升級、人才升級等,做穩主業;另一方面,公司將根據戰略規劃積極尋找與產業鏈相關或新興行業的投資機會,加速“第二增長曲線”的探索與布局,打通外生發展路徑,尋求更為持久的增長動力。我們相信,雄塑科技憑借著自身規模優勢、營銷網絡優勢、品牌與服務優勢等,將順利實現“二次出發”。