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一、公司基本情況介紹

公司總經理關勝利先生向投資者介紹了公司的基本情況和公司在電力電子熱管理、信息與通信熱管理、儲能熱管理和特種行業熱管理這四大應用范圍及其產品系列的情況。

二、問答環節

Q1.公司在電網電力系統傳統業務具備比較大的優勢,目前公司切入儲能、服務器等液冷新賽道的競爭優勢是什么?

A:公司一直致力于全場景熱管理設備的研發、設計、生產和銷售,而儲能、IDC液冷的應用場景均為公司重要發展方向之一。公司為具備自主創新能力,并擁有完整的研究開發、設計、制造、營銷、售后服務體系的電力電子裝置用純水冷卻設備供應商,在技術、規模、產品質量、品牌、服務及企業管理方面形成了較強的競爭優勢。

Q2.IDC液冷主要客戶有哪些?是互聯網商居多還是電信運營商居多?

A:基于商業保密原則,涉及具體項目客戶的信息,公司不便回復,還請您關注公司公告,以披露的信息為準。終端廠商和運營商我們都會有對接,目前公司承接的業務大多是來自于互聯網用戶,運營商的需求還待進一步大量釋放,這兩塊都是公司液冷產品的關鍵用戶,公司在市場上作了針對性部署。公司也會根據客戶不同的需求和關注點,提供相應最優的解決方案。

Q3.公司液冷技術指標、能評PUE值達到多少?公司技術研發力量和技術壁壘如何?

A:公司數據中心冷板式液冷產品可將PUE值控制在1.2以內,浸沒式液冷產品可將PUE值控制在1.1以內。公司依靠技術創新起家,長期致力于純水冷卻技術的研究與開發,主要產品均擁有自主知識產權。截至2023年3月31日,公司(含各子公司)擁有專利235項(其中發明專利37項)、軟件著作權114項、國內商標注冊26項、國際商標注冊7項。公司在液冷領域具備深厚的技術積累,具備從散熱架構設計、設備集成到系統調試與運維的一站式綜合解決方案的能力。

Q4.請談談服務器液冷、儲能液冷的市場空間有多大,未來三年至五年復合增長率有多少?目前在手訂單和出貨的情況怎么樣?

A:儲能領域,液冷方案有望成為未來儲能溫控的主流方式,隨著大型風光電站儲能等更大電池容量、更高功率密度、運行工況更為復雜的儲能系統的發展,液冷方案占比有望快速提升。數據中心領域,受到云計算發展及“東數西算”政策加速落地的影響,數據中心投資規模將進一步加速,液冷方案正在逐步成為數據中心的主流選擇,其市場份額有望保持較高增速。有關具體增長率數據請關注行業權威資訊,相信來自于用戶及服務器廠家的預測會更準確。目前各應用場景液冷訂單均在有序推進,具體情況還是要參考公司在定期報告中披露的數據。

Q5.液冷技術存不存在技術壁壘?與目前提供熱管理解決方案的申菱環境、英維克、同飛股份相比,技術差異在哪里?

A:各個廠家都會有自己的市場定位及市場預期,不同廠家路線有所不同,服務器廠家的核心在服務器本身,而公司的重心在于液冷基礎設施配套。公司一直以來致力于全場景熱管理設備的研發、設計、生產和銷售,也是IDC領域中從事液冷最久的解決方案提供商之一。公司在技術、規模、產品質量、品牌、服務及企業管理方面形成了較強的競爭優勢,公司堅信在這領域的積累能讓我們脫穎而出。

Q6.子公司東莞硅翔(主要為動力電池熱管理業務)出表后,是否意味著動力電池熱管理業務不在是公司的發展重點業務?剩下18.06%股份如何處理?關注到為其引進深創投戰投,還是有另謀分拆上市籌劃呢?

A:新能源汽車業務主要由公司控股子公司高瀾創新科技負責運營,經過與東莞硅翔三年的協同發展,公司已在商用車市場熱管理機組完成小批量交付,并有穩定的客戶渠道,擴寬相關業務領域。現階段,公司尚未對東莞硅翔剩余18.06%的股權作出安排,未來會綜合考慮各方因素,作出既有利于東莞硅翔發展,也符合公司廣大股東利益的方案。

Q7.前期公司的應收賬款比較高,2022年Q3應收賬款有10.86億,是不是子公司東莞硅翔回款影響比較大?能不能介紹下各板塊業務的具體回款情況?

A:截止2022年9月30日,公司應收賬款約10.21億元,而截止2022年12月31日,公司應收賬款約2.87億元,主要是因為原控股子公司東莞硅翔脫表,不再納入公司合并報表范圍。公司已經建立健全客戶信用檔案,根據公司實際經營情況和客戶信譽情況制定合理、可行的信用政策,加強對客戶的信用管理,加大各板塊業務應收賬款管理。

Q8.風電新能源業務會不會像動力電池熱管理業務一樣,由于下游企業不斷的降成本要求從而擠壓上游供應商的毛利率?

A:近年來,隨著我國純水冷卻設備產業的快速成長,行業整體盈利能力較高,產品毛利率維持在一定水平。風電新能源業務下游企業確有降成本要求,公司將持續提高研發創新能力,通過工藝提升降低生產成本,提高產品質量以及布局新業務提高公司的毛利率。

Q9.想問下公司儲能、充電樁領域的相關布局?

A:公司非常重視儲能液冷業務的發展,目前已有基于鋰電池單柜儲能液冷產品、大型儲能電站液冷系統、預制艙式儲能液冷產品等技術儲備和解決方案。公司在充電樁液冷方面有相關技術儲備,但目前尚無充電樁液冷產品在市場上投入應用。公司將努力做好各項經營管理工作,積極推進儲能液冷業務的市場拓展。

Q10.公司去年研發投入占比 6%多,在科技創新行業偏低了一點,想問下公司研發技術團隊和公司未來技術創新路線規劃如何?

A:近年來,公司高度重視研發,研發投入穩步提升,未來將持續加大對研發投入。同行業公司申菱環境、同飛股份、英維克、金風科技去年研發投入占營業收入比例分別為4.39%,4.94%,6.69%,4.78%,公司研發投入與同行業整體相比持平。

Q11.有關注到公司對控股股東特定對象定增4億元公告,想問公司除了股東增持,還有沒有諸如員工股權激勵計劃、上市公司外延式并購等舉措?

A:公司于2022年已實施了限制性股票激勵計劃,目前還在有效期內。公司也在積極尋找產業鏈優質資產,投資并購整合也是公司的長期發展戰略,如有相關計劃,公司將及時披露相關公告。

本次交流沒有出現未公開重大信息泄露的情況。