安信證券,寶盈基金專戶投資部,東方紅資管

首先,由公司董事、董事會秘書、財務總監馮大鵬先生帶領大家對公司進行了參觀,并對公司發展歷程、核心技術、核心產品進行了介紹。

1、目前國內供熱市場的市場前景如何?公司如何應對市場變化?伴隨著熱計量改革進程不斷加深,熱量表作為我國推動城市供熱體制改革、供熱節能改造、實現智慧供熱的關鍵設備,在我國節能減排、可持續發展、碳達峰碳中和的大背景下,業內企業都在持續進行技術攻關和自主創新,目前呈現出“存量穩定,潛在增量大”的市場局面。考慮到熱量表市占率相對穩定,但未來市場空間巨大的現狀,公司持續關注供熱行業政策端、市場端的發展與變化,致力于幫助客戶實現智慧供熱、公建節能。并始終保證了企業自身因政策端、市場端利好導致需求量激增的產能準備。

未來公司將堅定并明確現有技術方向,持續深耕在供熱業務持續覆蓋熱源、熱網、熱力站、樓棟熱、分戶熱全產業流程。

2、公司超聲熱量表的優勢是什么?

公司現有超聲熱量表因其在量程比、計量精度、壓力損耗和環境適應性上的優勢,成為目前市場上主流的熱量表產品類型。

3、請問公司超聲熱量表毛利率較高的原因是什么?

公司目前在智慧供熱的主要產品包括供熱節能產品、智慧供熱平臺、智慧供熱整體解決方案及供熱節能服務。經過公司持續實施創新驅動發展戰略,公司超聲熱量表系類產品持續優化,并憑借優異性能得到市場認可。加之目前熱量表市場及價格格局相對穩定,實現了公司超聲熱量表毛利率相較于超聲水表略高的情況。

4、水表方面滲透率仍然較低,降低產品價格是否可以快速等到認可及市場份額?

考慮到供水行業尤其是水表領域,存在“供給、需求”兩端數量較多且比較分散的市場現狀。影響現階段水表的市場獲得呈現“產品價值及質量+市場渠道影響力”雙重作用的局面。所以我認為降低產品價格并不是現階段首選策略。

目前公司正在積極推動研發與制造融合,通過工藝的持續改進、設備智能化持續迭代不斷降低生產制造成本,保證產品的質量與價值的前提下降本增效。同時,面對可預期的行業發展與競爭,公司已提前開展市場渠道優化工作,根據城市定位制定了明確有效的渠道模式。

5、是否存在受政策影響,有新品牌公司加入產品競爭的情況?

在利好政策頻出且刺激市場導致行業需求增大的情況下,有可能會出現新勢力進入行業加入到產品競爭中,但是“入局容易、做好難”,想在超聲測流領域制造出能實現低功耗、大量程比、高穩定性、高精度、高智能化且能適應各類復雜環境的產品,并非一日之功。

公司作為中國最早研制超聲測流產品的企業之一,擁有近百項專利和軟件著作權及全部產品的自主知識產權,覆蓋從終端數據采集到系統研發集成等各個應用環節,擁有雄厚的技術儲備和行業經驗。同時,考慮到現在市場及客戶的持續采購逐漸呈現出以“產品品質”為導向的實際情況。所以短時間內新勢力的加入不會對行業競爭產生很大的影響。

6、水表方面各水司進行超聲水表采購的動力是什么?

根據公開數據來看,目前是市場中機械智能表、超聲水表的產品價格差距越來越小,相信在技術升級、原材料選型、工藝改進、設備智能化持續迭代不斷降低生產制造成本情況下,成本端的阻礙會逐漸消失。

相比之下超聲水表計量更加精準,計量增量所帶來的經濟價值,可直接提升水司的營收能力。

同時超聲水表不存在數據機電的誤差,并且在無線電數據傳輸的準確性、上報頻率、信息采集量方面可準確的為企業、政府提供高價值數據、便于數字化管理,可助力水司實現高標準的民生服務保障。

7、公司對于流量計應用領域有哪些?國產化替代進展情況如何?超聲流量計產品是公司立業之基,經過持續近30年的技術沉淀,目前在工業、水利、電力、冶金、石油化工領域均有應用,且保持較高的利潤水平,是公司業務重要的貢獻點之一。

綜合來看公司產品擁有性價比高、服務響應速度快等優勢,具備了與進口品牌競爭的必要條件。考慮到流量計應用行業多為國民經濟關鍵行業,在全球經濟及國際關系復雜且多變的背景下,設備國產化將是大趨勢。

公司憑借行業領先的研發能力及多年品牌積累,抓住超聲測流產品在關鍵行業的國產化替代機遇,已成功參與、中標核電領域相關項目,具體可在相關平臺查詢。