不特定投資者

湛江國聯水產開發股份有限公司于2023年6月28日(星期三)下午15:00至17:00在全景網“投資者互動平臺”舉辦了2022年度業績說明會。為廣泛聽取投資者的意見和建議,公司提前向投資者公開征集問題,本次年度業績說明會采用網絡遠程文字交流的方式舉行。

主要問答情況如下:

1、請問公司目前訂單情況如何,2023年有沒有信心做預制菜海鮮龍頭?

回復:尊敬的投資者您好,公司的業績情況詳見公司定期報告。目前,公司已經發展成為中國水產預制菜龍頭企業,2022年3月,公司榮獲艾媒金榜2022年上半年預制菜品牌百強榜第三名;2023年3月,公司入圍胡潤中國預制菜生產企業百強榜前十,是廣東唯一一家進入前十預制菜企業;2023年5月,賽迪顧問消費經濟研究中心發布《2023中國預制菜企業競爭力百強研究》報告,公司獲評百強榜第7名。公司在水產預制菜行業的龍頭地位穩固,市場占有率處于市場領先地位,行業競爭力強勁。

2、請問公司現在的主營是只有預制菜和飼料?對于預制菜未來有沒有擴張的規劃,有沒有新產品增加?

回復:尊敬的投資者您好,預制菜業務是公司戰略業務,也是公司未來的產業發展方向,公司每年都在不斷研發新產品,比如今年圍繞牛蛙推出了香酥牛蛙、辣子牛蛙、牛蛙腿塔可等新品。謝謝。

3、公司自2010年上市以來,業績表現一直都不太好,現在公司逐漸轉型預制菜,產品的毛利率有大幅提升,請問今年李總對公司業績盈利有信心嗎?

回復:您好,感謝您對公司的支持,過去三年,公司受貿易戰、疫情雙重影響,過去處于極度的低谷期。公司目前的經營情況雖然未大幅盈利,但好轉的跡象明顯。2022年底,公司定增結束后,較大的降低了公司的資產負債率,為公司發展提供了支持。我們對公司未來發展有信心。感謝您的關注!

4、您好!公司的核心競爭優勢是什么?在經濟復蘇預期減弱的大背景下,公司采取什么措施確保公司長遠發展?謝謝。回復:您好!公司的核心競爭優勢主要有:全球化采購能力,強大的食品質量管控能力,全渠道覆蓋的營銷能力,研發能力。公司加強與客戶、供應商的溝通合作,采取了如下主要措施:

(1)夯實美國市場與開拓非美市場并舉。積極拓展非美市場,調整經營策略,穩定美國市場存量業務,拓展增量業務;針對高通脹下2022年美國SSC公司虧損情況,公司調整SSC公司的采購策略,縮短采購周期有效控制了價格波動風險。(2)圍繞國內市場為核心,持續深化國內市場布局。銷售渠道下沉,開拓國內市場。加強與大型商超戰略合作。推動營銷創新,實現電商新零售。強化研發驅動,持續完善產品結構,持續打造中國水產預制菜特色品牌。(3)飼料業務經營策略調整。聚焦優質對蝦、牛蛙、海水魚等高毛利的產品,合理控制采購及生產節奏,加強對銷售人員考核激勵,穩定銷售業績。感謝您的關注!

5、請問既然國聯水產已經沒有養殖業,所有原料來自于采購,加工后銷售,那么在股票市場應該歸類于食品加工行業,對不對?

回復:尊敬的投資者您好,公司屬于農副食品加工行業。謝謝。

6、公司有無和山姆等國際大型超市商談類似盒馬這樣的戰略框架呢?

回復:尊敬的投資者您好,公司與上述商超存在合作關系,目前公司產品直達商超已達到3,500家,感謝您的關注!

7、請問吳經理:目前公司億元級大單品有多少個呢?

回復:尊敬的投資者您好,公司面包蝦、調味小龍蝦、烤魚、酸菜魚等均為億元級大單品,目前,公司牛蛙的產品銷售量增速較快,預計年內將成為億元級大單品,感謝您的關注!

8、公司最近解禁2億多股,公司股東最近有沒減持計劃?回復:尊敬的投資者您好,公司大股東目前沒有減持計劃。謝謝。9、貴公司與Public Investment FundAsiaDivision 簽訂諒解備忘錄,擬與PIF在全球采購業務方面進行合作,合作總額5億美元;PIF擬對貴公司全球采購進行融資,融資總額6000萬美元預計什么時候到賬呢,謝謝。

回復:尊敬的投資者您好,公司將根據諒解備忘錄具體事項的后續進展,按照相關法律法規及《公司章程》的規定,履行相應的審批程序和信息披露義務。謝謝。

10、目前無回購計劃,是因為公司高層認為目前市值偏高不看好公司未來發展嗎?

回復:尊敬的投資者您好,公司目前的盈利和現金流狀況不適宜進行回購。

11、貴公司現金流情況如何,是否存在短期償債壓力和短期債務違約風險?

回復:尊敬的投資者您好,公司現金流穩健,2021年向特定對象發行股份后,極大的降低了公司資產負債水平,目前資產負債率較低,不存在債務違約風險。

12、最近人民幣貶值較大,請問對貴司出口業務是否有積極作用?

回復:尊敬的投資者您好,公司在海外存在銷售和采購業務,對匯率變動存在平抑作用。感謝您的關注!

13、公司幾十億庫存主要是什么產品?

回復:公司存貨品種主要有對蝦、小龍蝦、魚類、牛蛙等產品,存貨以對蝦產品為主。感謝您的關注!

14、半年報什么時候發布?

回復:您好,公司已在深圳證券交易所相關平臺預約披露日期,敬請關注交易所相關網站推送的披露信息。感謝您的關注!

15、李總可否介紹一下國聯的發展戰略。

(1)與中東地區持續加大合作是為了規避環太平洋海域的風險嗎?

(2)公司淡水類產品主要有哪些,都通過哪些渠道銷售,市占率大致處于什么水平?

(3)預制菜板塊增長率如何?國美水產是怎樣的定位?回復:您好,公司布局中東地區,在一定程度規避相關風險;公司牛蛙、魚類、小龍蝦等預制菜產品均為淡水產品,在餐飲重客、商超、電商、流通和國際渠道均有銷售;公司全資子公司國美水產是公司魚類、牛蛙等預制菜的重要生產平臺,2022年業績情況較為可觀。感謝您的關注!

16、公司過去三年連續虧損,請問公司采取了什么措施扭轉勢頭?對公司今年業績有信心嗎?謝謝。

回復:受2019年中美貿易摩擦和2020年面臨較差市場環境及美國高通脹影響,最近四年,公司持續虧損,但虧損額度逐年收窄。面對嚴峻的國內外銷售形勢,公司積極調整經營戰略:針對中美貿易摩擦,公司已經調整完成業務布局,重點拓展國內市場,同時拓展非美市場,該事件對公司的影響已經觸底;針對國內特殊市場環境和懶人經濟的興起,公司大力拓展預制菜業務,隨著國內餐飲業的全面恢復,公司加強餐飲重客渠道的拓展,預制菜產品在B端市場的銷售也快速增長。公司加強與客戶、供應商的溝通合作,采取了如下主要措施:(1)夯實美國市場與開拓非美市場并舉。積極拓展非美市場,調整經營策略,穩定美國市場存量業務,拓展增量業務;針對高通脹下2022年美國SSC公司虧損情況,公司調整SSC公司的采購策略,縮短采購周期有效控制了價格波動風險。(2)圍繞國內市場為核心,持續深化國內市場布局。銷售渠道下沉,開拓國內市場。加強與大型商超戰略合作。推動營銷創新,實現電商新零售。強化研發驅動,持續完善產品結構。(3)飼料業務經營策略調整。聚焦優質對蝦、牛蛙、海水魚等高毛利的產品,合理控制采購及生產節奏,加強對銷售人員考核激勵,穩定銷售業績。公司通過積極開拓國內外市場,銷售渠道下沉,加強與大型商超戰略合作,推動營銷創新,實現電商新零售分局,強化研發驅動,持續完善產品結構,實現了2022年營業收入同比增長14.31%,2021年至2022年虧損金額大幅度收窄,實現經營性現金凈流入20,473.58萬元、11,711.43萬元,經營狀況逐漸好轉。感謝您的關注!

17、請問公司連續虧損四年,有無退市風險,今年有沒有可能扭虧為盈?

回復:尊敬的投資者您好,公司2022年年度報告已披露,不存在財務狀況被實施退市風險警示的情形。感謝您的關注!

18、日本福島污染水入海對貴司海水養殖有何不利影響嗎?有哪一面相關應對?預計2023半年報如何?

回復:尊敬的投資者您好,公司國際采購的原料主要以南美白對蝦為主,采購地區主要以南亞、中東地區為主,近年來,公司太平洋沿岸地區采購逐步減少。公司牛蛙、魚類、小龍蝦等預制菜產品均為淡水產品。目前該事件暫時未產生影響。公司業績情況詳見公司將披露的定期報告,感謝您的關注!

19、請問貴公司存貨量半年報和年報都保持一個很高水平線是和原因?

回復:公司存貨保持較高水平主要系由于行業特性,公司屬于以水產品和預制菜品加工制造為主的生產型企業,考慮進口原料采購周期較長且存在較強季節性,公司綜合考慮財務風險與經營風險,設置合理的原材料、在產品安全庫存保障持續穩定的生產;考慮為大型餐飲連鎖企業、超市、電商新零售、流通分銷等全渠道客戶提供公司產品,綜合考慮設置合理的成品庫存保障持續穩定的供應。2022年隨著國內水產品消費逐步恢復,市場份額逐步向大中型企業遷移,公司2022年度訂單增加,經營情況逐漸好轉,存貨周轉率呈現上升趨勢。近年來,公司立足水產食品板塊,聚焦預制菜進行商業模式升級,促進以綜合水產品提供商向綜合水產食品制造商轉變,進一步鞏固以國內市場為主、國內國外雙循環機制。在“保量”“增利”“調結構”的方針指引下,公司強化管理、精耕細作,逐步擺脫中美貿易摩擦、國內特殊市場環境的影響,主營業務基本面保持穩定,國內市場持續向好,預制菜營收穩步提升并凸顯優勢,盈利能力持續改善,經營向好的趨勢越發顯現。感謝您的關注!

20、董秘,你好,湛江出臺了扶持預制菜發展的政策,想問下公司今年爭取到了多少補貼或者其他政策支持?

回復:尊敬的投資者您好,公司是農業產業化龍頭企業,也是水產預制菜的行業引領者,湛江政府一直都非常支持公司發展,相關政策支持都會給予,具體補貼或支持金額以公司披露為準。謝謝。