阿布扎比投資局,中信證券

1、請問公司的高端手術術式占比有什么樣的變化?

答:近幾年公司的高端手術占比穩步上升,由以下原因共同促成:

第一,公司領先的門診量和手術量為醫療能力提升創造了良好條件。如ICL手術,公司是手術量最大的機構。豐富的臨床經驗不斷提升技術水平,良好的口碑又吸引更多的患者,形成了正向循環。

第二,公司的診療技術一直保持和國際前沿同步。公司不斷引入先進的技術,經過嚴格的培訓和帶教后逐步推廣,為整體高質量提供可靠保障。

第三,公司對醫療治療和標準要求極高,多項指標均達到三甲或以上水平,對患者進行個性化實現精準化匹配,適合的才是最好的。

第四,隨著經濟發展和患者對先進技術的追求,高端醫療需求穩步增長,致使高端術式服務持續增加。

2、醫療技術不斷迭代升級使得眼科行業空間越來越大,受益的老百姓越來越多,公司也在這個過程中健康成長。未來醫療技術升級會否遇到瓶頸?

答:醫療技術的進步是無止境的,眼科疾病譜本身也在不斷變化。患者的期望持續提高,比如更微創的切口、更顯著的療效等,這將催生更好的技術出現;同時,眼科醫生的臨床實踐也有助于不斷衍生出更先進的技術。

醫學技術的發展是一個由量變到質變的過程,一般由現有技術積累改進,再實現革命性的技術突破。臨床與上游密切交流促使技術進步。

公司醫療機構眾多,診療業務量龐大,積累了大量疑難雜癥病例用以全集團研究與分享,并利用大數據全面提高醫療服務能力;同時,公司技術和設備與國際同步,實現個性化、精準化匹配,滿足患者不同的需求,具有獨特的優勢。

隨著醫療技術不斷迭代升級,安全性和診療效果持續提升,患者接受度、眼科醫療普及率也將越來越高,公司也將保持長期健康成長。

3、請問公司的并購基金模式過往運營的很好,未來幾年會有什么變化嗎?

答:公司自2014年設立首只產業并購基金以來,陸續設立的多只產業并購基金按照既定的布局規劃,在愛爾眼科品牌和嚴格的醫療標準、服務標準助推下,各基金儲備了很多高成長性項目,手里的“好牌”越來越多。從長遠看,產業并購基金模式是階段性的、過渡性的。現在上市公司體量越來越大,資金實力逐步增強,承載能力持續提高,上市公司自建的醫院逐步增多,產業基金陸續到期后會逐步退出歷史舞臺。

4、請問對于眼科上市行業新進同行怎么看?

答:更多眼科醫療機構上市,推動行業的發展壯大,公司樂見其成。首先,這說明潛在的眼科市場空間仍然十分廣闊。我國的眼科醫療服務滲透率對比發達國家仍處于較低水平,更多同行上市有利于增強大家的眼健康意識,共同培育市場;其次,同行能夠上市,也說明整個行業也在不斷地趨于規范化,這有利于行業的整體健康發展。無論是公立還是非公立,大家進行良性競爭與合作,既有利于壯大整體眼科行業,又能夠提升國家整體醫療資源,最終受益的是全國各地的老百姓。

競爭是好事,有利于激發潛力、提高水平。公司通過完善的網絡布局,形成了獨具特色的綜合優勢,今后“1+8+N”戰略建設會進一步鞏固領先優勢,帶動整體高質量發展。與時俱進,保持旺盛的進取心,愛爾就會越來越好。

5、請問對于OK鏡集采事目前政策如何看待?

答:關于OK鏡集采,適當降低費用擴大使用人群是好事。1、中國大陸的OK鏡滲透率處于極低水平。若通過集采在一定程度上降低門檻,以價換量,讓更多青少年受益,將是一件有社會價值的益事;2、放量后會產生規模經濟,逐步出現強者更強的趨勢。OK鏡驗配是具有醫療資質和技術門檻的醫療業務,隨著業務放量,規模效益會更加顯著;3、愛爾眼科提供的是基于雙眼視功能和醫療屬性的近視綜合防控體系,始終以多層次服務動態滿足多元化需求,防控的具體手段包括框架鏡、離焦鏡、思問、云夾等,OK鏡只是其中之一,完全不必聞集采而色變,產品結構會越來越均衡合理;4、公司從來都是未雨綢繆提前布局,近視防控的需求越來越大確信無疑,行業壯大的標志就是讓更多人從中受益;5、從近期醫保政策變化來看,優質優價、差別定價是趨勢。相關部門已經不是唯低價是取,保護創新的意圖越來越清晰,讓醫患雙方的利益都得到合理維護,只有合理的模式才能可持續發展。總之,公司視光業務提供的是近視防控的解決方案,而不是銷售某一種產品,醫生的技術價值、全程的勞務價值、醫院的品牌價值,都會得到應有的體現,這符合國家醫改的方向。

6、公司未來開新醫院,還會繼續使用“合伙人模式”嗎?

答:會。自2014年首次實施以來,“合伙人計劃”發揮了良好的激勵效果,公司醫院得到快速發展,核心人才主人翁意識顯著增強,服務能力持續提高,實現了患者、人才、醫院、集團多贏。未來公司將繼續建設和弘揚“合伙人文化”,加速醫療機構健康成長。