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1、公司目前的經營情況。

公司2023年第一季度營業收入13.54億元,同比增長4.83%;歸屬于母公司所有者的凈利潤-5600萬,同比增長37.33%,毛利率30.13%,同比提升1.3%。二季度整體市場情況有一定好轉,相對來說今年市場普遍更多采用現款現貨的方式。

2、公司選擇近期啟動定增融資的原因?

定增融資項目從啟動籌備到申報及審批需要一定的時間周期,公司提前啟動進行準備,也為募投項目順利實施預留出時間。今年的經濟情況在逐步趨穩,市場正在修復,我們認為是一個較好的時機。

3、本次定增融資的募集資金的使用安排?

本次定向增發計劃募集資金不超過19.9億元,共四個募投項目,分別是中山數字化智能化產業園項目、裝配式金屬復合裝飾材料建設項目、總部自動化升級改造項目、信息化系統升級建設項目。堅朗五金中山數字化智能化產業園項目將擴大衛浴、照明及鎖具等原品類產品的產能,堅朗五金裝配式金屬復合裝飾材料建設項目將新增鋼制裝飾板、鋼制門等新產品的產能,使得公司產品能夠適用于更多的客戶、市場、場景,不斷完善業務布局,豐富業務收入來源。總部技改項目主要是生產設備進行更換升級及技術改造,提高生產效率、保障產品質量和節約生產成本。信息化升級建設項目是為了完善災備機房及信息安全,優化信息化系統與數字化網絡營銷平臺,提升公司經營效率。

4、公司在新場景銷售時有怎樣的優勢?

公司的渠道下沉原先以中小地產客戶為主,目前加大拓展了學校、醫院、中小酒店等新場景。目前來看我們產品集成化服務是一個最直觀的優勢,同時我們也在開拓一些延伸服務,為客戶提供一個方案來做產品整合,而不是單獨產品介紹。我們延伸到設計端,從設計環節開始介入,跟設計師對接設計方案將產品展示效果呈現給客戶選擇。另外我們有安裝、售后服務的能力,幫客戶從產品到施工到售后服務,全部承接進行項目的管理,解決客戶的痛點為他減負。

5、公司的產品品類眾多,銷售人員如何快速掌握?

公司主要從兩個方面來協助銷售人員:一是通過信息化系統平臺,實行組織化運營,構建“鐵三角”戰略,客戶經理面向客戶,產品經理面向產品線,服務支持則負責倉儲、物流和安裝等,充分發揮團隊協同平臺優勢;另一方面從點對點、端到端的系統培訓、知識平臺分享,通過建立學習平臺培訓系統、結合線下培訓學習交流,快速提升專業能力,獨立承擔銷售業務并為客戶提供增值服務。

6、公司的新品類培育情況?

目前公司產品品類超過130個,在面向客戶集成打包銷售時,對新品類的需求將加快我們對新品類、新場景的培育和推動。新品類的培育都有個過程,從期初的產品導入、宣傳推廣、服務支持等,進行不同資源的投放和差異化管理。

不同產品的成熟度和團隊契合度不同,在市場上的銷售情況、市場空間都存在差異。從培育孵化到產單,需要一個較長周期,會結合發展定位制定未來5-10年的計劃,但最終培育效果也各不一樣,存在偏差。

7、公司的計提情況和應收賬款管理?

公司客戶群體分散,單一客戶體量占比相對較小,目前沒有針對單一客戶計提大額減值準備,根據整體賬齡分布和部分客戶計提單項壞賬。公司針對不同客戶做風險等級劃分,實行差異化授信模式管理,且授信客戶為公司長期合作的客戶,整體風險可控。