逐日資本,國盛證券

一、公司基本情況介紹

加加食品創建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售,是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。

公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售,產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品,具有廣泛的品牌知名度和美譽度。

二、互動交流

問:公司當前的經營情況如何?

答:公司今年在經營方面做了相應的規劃和布局,主要有以下幾個方面:1)產品重心向高毛利方向傾斜;2)組織架構更加趨向扁平和高效;3)渠道方面多種創新模式,多元化布局;4)多措并舉控制成本,通過提高生產效率、節能降耗等持續挖掘潛在成本效益。具體經營情況,請關注公司后期定期報告。

問:公司渠道端是如何規劃布局的?

答:公司在精耕傳統渠道同時,設立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道發展、線上線下融合”的立體式營銷格局。

問:目前公司的線上平臺都有哪些?線上平臺定位是怎樣的?

答:公司目前線上在售平臺有天貓、京東、抖音抖店等。線上平臺是公司品牌樹立與形象打造的窗口,今年會加大線上渠道的投入,充分發揮線上平臺的渠道作用和品宣作用。

問:公司今年的費用投放如何規劃的?

答:費用投放是一個動態管理的過程,公司在費用投放方面基本上會延續往年的框架,同時也會根據當下的實際情況做相應調整,在整體費用投放規劃范圍內,根據不同的時間節點、市場環境、營收占比等做相應的調整。

問:公司在經銷商的拓展方面是如何規劃的?會從哪些方面吸引經銷商?

答:公司一直在做全國性的招商工作,近兩年的招商工作,更加注重經銷商質量的考核。公司始終堅持從產品質量、服務提升、合作模式創新以及給經銷商更靈活化和市場化的支持等方面,來吸引更多優質經銷商。

問:公司餐飲渠道是如何布局的?

答:公司近兩年持續在加強餐飲渠道的布局,并成立了專門的餐飲事業部,在渠道下沉及產品設計等方面做了差異化定位,未來餐飲渠道主要還是做增量部分。

問:公司在市場拓展方面有什么樣的策略?

答:公司的定位一直是全國性市場,針對不同市場有差異化安排,具體來說:

1)對業務區域進行差異化市場分層,有效招商和布局;2)制定有針對性提升的市場政策及激勵措施;3)制定“一地一策”的方針策略,激勵業務人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場。

問:零添加的銷售情況怎么樣?未來是怎樣規劃的?

答:零添加系列產品是順應時代健康生活發展趨勢的,我們的零添加系列產品是指0%添加白砂糖、0%添加轉基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。

公司在去年四月份左右推出零添加系列產品,去年十月份開始重點推廣,并且做了以下幾個方面的規劃:1)渠道方面,將充分發揮新零售的渠道屬性和媒體屬性,線上線下同步發力,加大零添加系列產品的推廣力度;2)從產品規格、標準等方面會有不同的區割和品類的優化,并且做了新的外觀設計;3)同時加強了對零添加產品營銷端的激勵和考核。