國信證券股份有限公司,吳遠志,杭州聚貝堂私募基金,北京紅旗手投資管理咨詢有限公司,浙江金兼科技有限公司,山東微山縣招商局,深圳中嘉科技,北京資翼商務服務有限公司,寶泉局(香港)私募基金,中銀私募基金,中金銀海(香港)基金有限公司,平安銀行股份有限公司上海分行,創懿資產管理(上海)有限公司

一、參觀公司展廳。

二、董事會秘書李紅仙女士介紹公司的基本情況。

三、調研的主要問題及公司回復概要:

1.請介紹一下公司上游供應商情況和下游主要合作伙伴情況。

答:公司上游供應商整體集中度較低,前五大供應商在公司采購總額中占比約為15%左右,供應商集中風險較低。

公司銷售模式主要分為經銷商模式和直營模式,經銷商模式主要為加盟及分銷,經銷商模式為直接將產品銷售給經銷商并由其繼續銷售,在銷售出庫時已將控制權轉移即確認產品銷售收入的實現;直營模式主要為木地板的工程業務銷售,目前公司地材板塊在大宗工程業務方面已與萬科、保利地產、首創置業、華潤置地等全國百強開發商實現戰略合作50余家。

2.目前國內地產行業較為低迷,公司作為房地產行業下游企業所受到的影響如何?面對地產周期性走弱的情況,公司如何提升整體運營效率?

答:公司是房地產產業鏈下游企業,經營業績會受到房地產行業周期性變動的影響,目前就宏觀上的影響來看,房地產行業景氣度下行給下游產業帶來的影響主要有兩點:其一、供給端方面,房屋開工面積下降使得未來市場新增房屋數量減少,從而影響下游地板、家居行業的大宗工程業務的承接量;需求端方面,表現為市場需求萎縮帶來的房屋銷售面積下降,繼而導致下游地板、家居行業在新房裝修方面業務量下滑,大宗工程業務總量的下滑以及新房裝修市場的萎縮將直接影響下游地板、定制家居行業的營業收入。其二、房地產企業屬于資金密集型和高杠桿企業,行業景氣度波動會使得部分房地產企業存在一定債務風險,使下游企業與房地產企業進行大宗工程業務合作時會面臨潛在的回款風險,導致企業面臨較大的應收賬款壓力。

公司目前仍秉持“聚焦大家居,培育新材料”的發展戰略,維持戰略定力。為提升公司整體運營效率,公司將不斷提升精準獲取流量的能力,并提升客戶轉化效率;持續推動“新零售”業務發展,加強線上營銷;關注消費分層及更深層的細分市場,深入探索推動企業產品在“二次裝修”、“舊房改造”、“個性化訂制”市場的發展,通過精準挖掘細分市場人群需求建立產品差異化競爭優勢,通過為客戶提供差異化解決方案及優質的服務獲取、增加營收;并通過供應鏈的深度整合、數字化轉型驅動運營成本的降低,以此綜合提升公司運營效率。

3.能否詳細介紹一下公司在管理應收賬款方面所做的工作。

答:2022年針對房地產行業現狀,公司調整業務合作政策,新增項目合作模式改為現款現貨及預付模式,一定程度減輕了應收賬款及壞賬風險。在大宗工程業務方面,面對上游部分房地產企業的潛在債務違約風險時,公司內部持續完善風控體系,細化應收賬款管控過程的顆粒度,通過推動應收賬款管理的全業務流程覆蓋,實現業務系統內各環節風險管控。

4.公司是否有針對管理團隊、銷售團隊以及技術研發團隊的股權激勵計劃?

答:公司目前暫時沒有實施股權激勵的相關計劃。

5.公司財報中投資收益較為豐厚,請問公司此部分收益主要來自于哪里?公司財報中體現公司目前現金流充裕,請問公司是否有對外投資與并購方面的需求與計劃?

答:公司投資收益主要為購買銀行低風險理財產品所獲收益。目前公司暫時沒有對外投資并購的計劃,但是公司管理層始終關注符合公司發展戰略的相關產業動態。6、公司石墨烯業務已發展多年,但在公司整體營收中占比很低,請問公司石墨烯產品的應用場景以及對石墨烯板塊的規劃?

公司堅持“聚焦大家居,培育新材料”的發展戰略,由于目前整體石墨烯行業的商業化應用發展較為緩慢,公司目前仍在不斷探索石墨烯的商業化應用之路。

公司廈門烯成石墨烯專注于研發、生產和銷售石墨烯制備設備(CVD),以及石墨烯相關產品的應用推廣,包括空氣凈化系列產品、石墨烯導熱材料、石墨烯恒溫水杯、石墨烯眼部按摩儀等產品。同時,公司通過產業聯動,推出了“石墨生香”系列地板,利用石墨烯特殊的物理屬性提升地板的穩定性、導熱效能、增強地板的防潮防水性能。

公司石墨烯板塊將繼續以研發為核心,促進石墨烯新材料研究與家居研發聯動發展,不斷增強在石墨烯及其衍生品領域的技術儲備,并繼續探索石墨烯相關科研成果在產品上的應用與轉化。