機構投資者

一、公司基本情況

投資者參觀展廳,公司介紹基本情況。

二、交流互動

1、公司主營業務毛利率在50%以上,但費用率較高的原因?

費用率較高主要因公司研發投入、營銷渠道建設投入較多,近幾年因疫情等因素影響,整體營收有所下降所致。自去年開始,公司加大窄帶基本盤和成長型業務拓展,并加強渠道建設,主營業務開始企穩增長,并且隨著國家“一帶一路”倡議的推進,以及境外商旅活動的恢復,海外業務穩定增長,未來公司主營收入的增長,會帶來費用率的逐步降低和凈利率的穩步提升。

2、公司在客戶結構上政企業務的占比情況?如何展望政企業業務未來的增長動力?

政府及公共安全業務占到我們60%左右,剩下40%是能源、交通、工商業等行業。專用通信行業是剛性需求,下游不會輕易縮減相關開支,社會生產及商業活動增加需求也會增加,所以相比其他行業,受經濟形勢影響不大。隨著寬帶化以及智能AI技術的發展,客戶需求也將從基于傳統語音的指揮調度向多媒體智能指調、移動警務等應用升級,公司從終端、系統向指調、平臺拓展,與客戶的業務側合作更緊密。同時,在融合化趨勢下,公專融合方案的客戶使用范圍和應用場景相較窄帶更廣泛,在公共安全領域可以為輔警、城管等泛執法用戶提供服務,用戶數量和終端需求會大幅增加。除政企業務外,工商業也是一個龐大的市場,用戶數量更多,公司不斷推出新商業機型,著力在中小行業及工商業拓展。

3、境外收入占比半數以上,公司主要的外匯管理的方式?

公司海外收入占比超過一半,今年預計海外業務占比隨著一帶一路市場增長會有所提升。公司擁有很多外籍員工,海外本地化率較高,同時,公司會開展部分遠期外匯套保,除此之外,人民幣對美元貶值會帶來一定的匯兌正收益。

4、公司的資產周轉率是否有提升空間?隨著近年資產負債率下降,有沒有加大投資的計劃?

公司通過精細化管理和數字化運營提升資產周轉率。投資方面,公司聚焦主業,圍繞步步為盈的指導思路開展各項工作。