漢王科技2022年年度暨2023年第一季度業績說明會采用網絡遠程方式進行,面向全體投資者

2022年年度暨2023年第一季度業績說明會采用網絡遠程方式進行,主要問答摘錄如下:

問題1、漢王在人工智能方面有什么創新及優勢?

答:公司一直以“讓機器更懂你”為使命,致力于以AI技術服務社會。隨著科技的進步,人工智能技術由早期的計算智能、感知智能向認知智能不斷前行,公司通過多年積累,掌握了先進的文本圖像識別、自然語言處理、生物特征識別、智能視頻分析、智能人機交互等多種感知與認知AI技術,為包括金融、保險、文化教育、檔案、司法、氣象、人力資源管理、工業等多個行業領域的客戶提供豐富的智能化服務。這些智能化服務包括多語種的印刷與手寫體文字識別、人臉識別、目標檢測、文檔版式理解、文本分類、信息抽取、智能檢索、知識挖掘、知識圖譜與知識庫建設、文本生成等各個方面。

另外,公司發揮軟硬結合的優勢,在智能終端硬件上形成了三大類產品。未來,公司將以此為基礎,在感知與認知等技術上不斷探索,加大包括內容生成在內的前沿技術研究投入;在TOB端,抓住數字經濟的東風,結合不同行業客戶的數據特點、業務需求、部署環境及成本負擔能力等實際情況,全力推進大數據服務、生物特征識別等行業端AI產品的推廣;在TOC端,繼續將更新更優的AI技術集成到墨水屏類電子文本、大健康類、智能仿生類智能終端產品中,不斷夯實公司在人工智能領域的行業地位。

2022年科技研發項目共新立項目38項,其中產品工程項目31項,技術預研5項和生命周期管理2項,2022年度完成16項(上市),延續到2023年的項目有14項,2023年研發項目46項,上市(或內部驗收通過6項),正常進行中37項。

問題2、相比而言,貴公司在人工智能領域地位如何?為何二級市場不是很認同?請問漢王科技在同類企業中的核心競爭力是什么?

答:人工智能正在經歷由感知智能向認知智能向類腦智能邁進的長期技術迭代與發展的過程;漢王科技作為人工智能的先行者,公司擁有OCR、手寫識別、NLP、嗅覺識別、筆智能交互、人臉識別、行為識別、靜脈識別、語音識別等多模態識別技術,并是國家科技進步一等獎、二等獎的獲得者。

公司有遍布全球100多國家的銷售網絡,以及國內國際頂級客戶,如蘋果、大眾、奧迪、通用、豐田、最高法院、最高檢察院、301醫院、協和醫院、同仁醫院等。

公司將進一步通過多種方式維護品牌與市場形象,包括市場推廣、品牌宣傳等。

公司在產品創新方面,擁有完善的研發及開發體系,擁有業內、全國,乃至全球首發的創新產品,如全球首個人臉識別嵌入式終端、國內首個車牌識別產品、全球首個中文手寫輸入產品等。

問題3、公司業績近期為何一直處于虧損狀態?公司最近兩年一直虧損的原因?

答:2021年之前公司是處于盈利狀態,2022年筆智能交互業務由于俄烏沖突(俄語區2022年收入2,344萬元,同比減少3,598萬元,降低61%)、海外高通脹、海外數字繪畫業務市場不及預期(除俄語區外其他海外地區的營收減少14,426萬元),公司為應對市場競爭及波動,對部分商品采取了降價措施,對公司業績影響較大。2023年生成式人工智能橫空出世,人工智能軍備競賽空前激烈,公司在現有NLP技術基礎上進一步加大Transformers技術架構投入,增強公司在相關產品上的技術領先性和產品競爭力,并進一步增強對產品的研發和開發力度。另外為穩固市場地位及新品上市推廣需要,公司在品牌與市場投入強度會有所增強,再加上原材料采購成本可能會存在波動,這些因素對利潤都會構成直接影響,現階段來看前述原因將導致2023年利潤承壓。公司經營虧損的原因詳見2022年年度報告、2023年一季度業績預告及2023年一季度報告等定期報告、業績預告中的相關信息;2022年度經營虧損的原因還可參考公司2023年4月19日發布的《關于深交所對公司2022年年報問詢函的回復公告》相關問答,謝謝您的關注。

問題4、今年公司有什么規劃,業績和科研有方向和目標嗎?請問貴公司在當前人工智能發展浪潮下在人工智能的布局前景?

答:在自研新技術新產品方面,公司計劃在今年年底推出全新生成式算法模型,目前研發正在順利進行中,預期下半年推出多個垂直行業的行業分支模型。我們的大模型將會擁有數據生成能力、改錯能力、咨詢和摘要等核心能力。比如,在醫療行業,醫生可以在與病患的交流過程中抓取關鍵信息直接生成成熟的病歷文檔;教育領域,利用搭載的教育專業大模型,可以在學生本等終端上通過語言理解、邏輯推理、數字能力等進行AI的作業批改,智能判題、精準的類題推送,為用戶搭建一個定制化的精準學習進階計劃;在法律行業的應用中,利用法律知識服務和案例大數據平臺,方便法律人手寫記錄、語音識別、辦公辦事辦案。公司也在研發數字人文領域的行業大模型,針對相關行業場景需求,聚焦于解決模型的本地可部署性、問答可信度、知識可擴展性等目前的大規模生成式模型的缺陷問題。以檔案行業為例:公司下半年將發布檔案智能開放審核系統、檔案智能數據核查、檔案數據治理平臺、檔案數據智能著錄平臺等系列產品。

公司在市場拓展方面,除了加強自身技術的應用場景外,公司也在探討使用合作單位的模型應用,比如自動化所的“紫東太初”模型來滿足我們現有的業務應用場景,來拓展我們在行業的市場份額。

科研方面公司進一步加大在算法、數據等方面的積累和投入,并在新的技術模型下,把語音識別、語音合成、機器翻譯等技術快速補齊。爭取在新一輪人工智能時期,成為全棧的人工智能技術,并擁有相應數據、場景、算法模型的人工智能企業。

問題5、介紹一下,貴司的大模型以及應用場景?

答:公司計劃在今年年底推出新產品,搭載我們的全新算法模型,目前研發正在順利進行中,預期下半年推出多個垂直行業的行業分支模型。我們的大模型將會擁有數據生成能力、改錯能力、咨詢和摘要等核心能力。比如,在醫療行業,醫生可以在與病患的交流過程中抓取關鍵信息直接生成成熟的病歷文檔;教育領域,利用搭載的教育專業大模型,可以在學生本等終端上通過語言理解、邏輯推理、數字能力等進行AI的作業批改,智能判題、精準的類題推送,為用戶搭建一個定制化的精準學習進階計劃;在法律行業的應用中,利用法律知識服務和案例大數據平臺,方便法律人手寫記錄、語音識別、辦公辦事辦案。

公司也在研發數字人文領域的行業大模型,針對相關行業場景需求,聚焦于解決模型的本地可部署性、問答可信度、知識可擴展性等目前的大規模生成式模型的缺陷問題。以檔案行業為例:公司下半年將發布檔案智能開放審核系統、檔案智能數據核查、檔案數據治理平臺、檔案數據智能著錄平臺等系列產品。

問題6、貴公司下半年有無新產品發布?

答:作為人工智能的先行者,在數字化變革的進程中,一路走來,漢王用科技創新為數字中國建設注入重要力量。實現了一個又一個從0到1的突破,引爆了人工智能的各大風口。每年漢王科技的新品發布會分為春季、秋季兩大場。今年上半年,在漢王品牌30周年之際,漢王發布了AI電紙學習本、漢王掃描王app、掌紋識別機、PKGun圖像識別電子槍等新品;6月份,又陸續發布了clear7英寸電紙書、漢王親筆信,金秋10月,預計會有漢王天地大模型(暫定名)及B端、C端的更多重磅新品發布,具體情況屆時公司會提前公告。敬請期待。

問題7、公司正在研發的專業算力模型進展如何?能詳細講講么?

答:依托海量高質量語料資源和豐富的文本數據處理經驗,公司自研基礎大模型,針對不同的行業領域進行需求挖掘,在數字人文、教育、檔案、司法、醫療、安防等垂直行業重點布局,研發多個行業分支模型,以更好地滿足市場和客戶的需求。謝謝您的關注。

問題8、漢王第二大股東中科院自動化所研發的紫東太初大模型,未來公司有與其合作的規劃嗎?

答:公司脫胎于中科院自動化所,其為公司持股5%以上的股東,公司與自動化所在前沿技術研發、產業化落地方面多年來一直保持交流與分享合作,2021年底,中科院自動化所領導蒞臨公司走訪,雙方就科技孵化與產業牽頭、多模式人工智能發展前景、以及如何推動科技產業化與資本聯動等問題進行了交流。

公司正在深度分析如何更好的轉化中國科學院自動化研究所的“紫東太初”多模態大模型的應用成果,尤其是在“醫療影像”等專業領域的應用落地。感謝您的關注。

問題9、一季度是否已經扭虧為盈?作為最早啟動的龍頭AI,最近的股價走勢為什么那么不樂觀,公司是否有未爆的雷?高管頻繁減持又為什么?

答:公司一季度凈利為負,2023年公司為增強新技術、新產品的競爭力,將繼續加強AI相關技術及產品的研發投入;另外,為穩固市場地位及新品上市推廣需要,公司在品牌與市場投入強度會有所增強;從歷史經驗來看,創新型自主核心技術的研發及應用具有研發需長期投入,商用化應用兌現緩慢,但是形成技術壁壘后,能帶來長線回報的特點,需要資本市場的長期陪伴。目前公司基本面良好,穩健經營,資產質量較為優良,二級市場股價受多種因素影響,請各位投資人注意投資風險。另外,高管減持部分股份系其個人出于資金需要而提出的,該減持計劃符合法律、行政法規、部門規章、規范性文件等規定,具體情況詳見公司2023年5月11日披露的《關于董事、高級管理人員減持股份的預披露公告》。謝謝您的關注。

問題10、請問貴公司二季度財報什么時候發布?

答:公司半年度報告將在2023年8月26日公告,謝謝您的關注。

問題11、公司產品毛利率如何?

答:公司2022年營業收入毛利率為40.32%,各業務模塊受行業特點及市場競爭影響有所不同,詳見公司2022年年報。2023年1季度,公司海外數字繪畫業務、電紙辦公本等業務毛利率有所回升。

問題12、嗅覺識別方面今年會有新產品落地嗎?嗅覺識別在國內和國際上有競爭對手嗎?

答:嗅覺識別方面2022年12月已有產品“嗅覺測試盒”上市,并與多家醫院的耳鼻喉科、神經內科建立合作。此外,漢王研發的新型生物嗅覺識別技術已于2023年6月為鋰電池危險期泄漏氣味檢測提供技術服務,可為鋰電池安全倉儲、運輸提供技術支持。同時,我們致力于研發出類人的整體感官評價技術,持續關注茶葉、酒類、食品、中藥等行業的品質控制環節,未來輔助感官評價員進行科學穩定的評估鑒別。嗅覺識別可以廣泛應用于醫療、食品、安防等領域。漢王是國內首家研發和應用生物嗅覺識別技術的企業,目前國內未發現競爭對手。國際上,在歐美有初創公司利用生物嗅覺識別技術研發香水香料新產品,與漢王所處地域不同,暫不構成競爭關系。

問題13、猿題庫的智能作業本是和貴公司合作的嗎?

答:目前沒有合作。漢王和小猿作為目前C端市場上,在智能作業場景中提供墨水屏教育硬件的兩家公司,各有優勢。

漢王有多年積累的AI技術、墨水屏軟硬件技術和人工智能的教育產品技術,以及多年積累的品質控制與供應鏈優勢,會持續與行業內優質資源方合作,賦能更多教育內容方,為個性化學習和教育公平提供好的產品。未來也不排除與小猿溝通合作。

問題14、請問漢王科技的AI電紙學習本,是否考慮使用的AI模型和AI相關算法推出虛擬機器人,集成在電紙學習本上;無紙化辦公之后,無紙化教學是現代社會教育模式大趨勢,教室里人手一本電紙學習本課本在不久的將來指日可待,公司是否為今后無紙化教學提前做好戰略布局!

答:公司計劃在今年年底推出我們的全新算法模型,目前研發正在順利進行中,預期下半年推出多個垂直行業的專業大模型。教育是其中的一個重要領域,利用搭載的教育專業大模型,可以在AI電紙學習本上通過語言理解、邏輯推理、數字能力等進行AI的作業批改,智能判題、精準的類題推送,為用戶搭建一個定制化的精準學習進階計劃。我們相信,教室里人手一本電紙學習本在不久的將來有可能成為現實。

問題15、你好董事長、公司想長期發展有沒有考慮和國家合作或引入資本做大做強?

答:公司將根據戰略發展需要和經營情況開展資本合作相關工作,不排除與國家或其他資本方戰略合作的可能。謝謝您的建議。

問題16、請介紹一下公司在機器