興業證券醫藥,其他6家機構

參觀公司展廳和車間之后座談。

1、近幾年疫情對公司產品的影響到底是怎樣的?

近幾年的疫情實際西瓜霜系列是受損比較大的,這幾年,疫情持續不斷在各地爆發,只要發生疫情,當地藥店的發燒感冒,口腔咽喉用藥都會下架。而三金片的銷量一直比較穩定,成為拉動公司業績最穩定的來源。直到 22年12月初疫情管控放開之后,西瓜霜系列銷量才開始較快的增長。從22年底到今年2月份公司基本上把欠的貨都補上了,之后開始補充公司自己的庫存和經銷商庫存,4月份基本上完成了庫存的補充,接下來產能會逐步轉向三金片的生產。謝謝。

2、公司一線品種的還有多大的增長空間?

目前公司一線品種西瓜霜、三金片,正在進行產品的二次開發如推出新的劑型、增加適應癥、聯合用藥等,我們認為公司產品在對應的口腔咽喉、泌尿系統市場的銷量還是有提升潛力的,謝謝。

3、二線品種未來的增長和期望,重點有哪些品種?

二線品種以公司獨家特色為主,本次員工持股計劃針對二線品種的考核是引導與側重的,其中產品眩暈寧實現了過億的銷售額,前年是眩暈寧片和眩暈寧顆粒總和過億,去年實現了眩暈寧片單劑型過億,我們還要逐步擴大銷量,從醫學逐步過渡到OTC,達到量級的突破,二線品種上一線品種。其他二線品種如腦脈泰、蛤蚧定喘膠囊等,療效顯著,市場開發潛力大,目前公司正積極開展二線獨家產品的市場推廣試點,探索醫療終端學術推廣模式,加快電商終端建設,以期實現銷量的快速增長,謝謝。

4、今年4、5月份乃至全年的業績會是怎樣的走勢?

一季度主要是西瓜霜的增長,從去年12月疫情爆發,銷量增加,其次是三金片,兩者占了銷售總額的大半,剩下一些是二三線產品。

接下來主要是依靠三金片發力,生產、銷售政策逐漸向三金片傾斜,三金片的銷量會逐步趕上來。23年是我們第一期員工持股計劃實施關鍵一年,我們有信心完成既定目標,謝謝。

5、白帆生物目前的訂單的情況怎樣,可否預計下未來實現盈利的時間點?

白帆生物定位為公司生物制藥的生產基地,主要從事大分子生物藥方面的生產,基地主要是為了滿足自身產品的生產需求,在產能富余的情況下接受委托加工。白帆生物目前已經通過歐盟的QP認證,正在準備美國的FDA認證,并且承接一些訂單,今年爭取實現盈虧平衡并且逐步盈利。謝謝。