通過全景網“投資者關系互動平臺”(http://ir.p5w.net)參與公司2022年度網上業績說明會的投資者

1、吳總您好,隨著近段時間AI領域的大發展,AI大模型訓練所調用數據量也呈指數級增長,而虛假數據信息、AI產出信息泛濫等問題也越來越突出。想問問貴公司是否有類似虛假信息數據甄別過濾,AI產出信息識別攔截,構建高效數據池等業務,公司現有安全技術可否應用于相關內容,感謝

答:AI可能產出虛假信息,也可能產出用于攻擊的網絡流量。前者屬于信息安全范疇,后者屬于網絡安全范疇。

天融信業務重點是網絡安全,針對AI生成的攻擊流量檢測方面有成熟的產品和工具。

在AI產出虛假信息的識別和攔截上,天融信采取和生態伙伴合作的策略,在模型、算法、數據安全工具方面提供支撐。

2、人工智能模型已經風生水起,我們公司有什么產品提供服務,到什么程度了?

答:公司在AI安全領域布局較早,主要運用AI技術進行威脅情報分析、網絡應用分類、未知威脅檢測等,并實際應用于公司產品,已發布的產品有防火墻、入侵防御、僵木蠕、沙箱、大數據分析、態勢感知、EDR、數據防泄漏等。公司2019年與IDC聯合發布了國內首個《融入人工智能的下一代防火墻》白皮書,2022年訂閱收入3.13億元,其中至少一半來源AI生產的知識。

公司自2020年開始部署和使用類大模型,目前已訓練出用于安全服務的基礎模型。同時正在訓練用于非核心模塊(例如自動化測試)的代碼自動編寫模型,提升開發效率。

3、深信服正式對外首秀安全GPT技術應用,公司在大模型方面有沒有跟進?

答:公司在AI安全領域布局較早,主要運用AI技術進行威脅情報分析、網絡應用分類、未知威脅檢測等,并實際應用于公司產品,已發布的產品有防火墻、入侵防御、僵木蠕、沙箱、大數據分析、態勢感知、EDR、數據防泄漏等。公司2019年與IDC聯合發布了國內首個《融入人工智能的下一代防火墻》白皮書,2022年訂閱收入3.13億元,其中至少一半來源AI生產的知識。

公司自2020年開始部署和使用類大模型,目前已訓練出用于安全服務的基礎模型。同時正在訓練用于非核心模塊(例如自動化測試)的代碼自動編寫模型,提升開發效率。

后續公司會基于大模型推出相關產品與服務。

4、請問在云計算集中模式下,采購防火墻等安全設備的需求是否減少?或者云模式新增其他的安全需求?

答:云計算是公司網絡安全、數據安全、云計算三大核心業務之一。云建設依然需要對本地網絡環境進行安全防護,IDC預計,2023年中國網絡安全硬件市場同比增速將達到17.8%,安全硬件類產品依然占據市場主導地位,防火墻仍為安全產品最大單一市場。隨著業務上云,云安全需求不斷釋放,公司已發布了防火墻、VPN、WAF、漏掃、負載均衡、數據安全等12類適用于云計算場景下的安全網元以及云安全資源池、虛擬化分布式防火墻、API安全網關、自適應安全防御、云原生容器安全、API應用安全等一系列云計算場景下的創新型安全產品和解決方案,保障客戶云上業務安全。

5、根據市場信息,公司在安全云服務、數據安全、工控安全等新安全領域的排名較為靠后,市場也給予了公司較低的估值。請問李總怎么看待新安全的發展,公司新安全業務的潛力到底咋樣?

答:服務化交付模式是網絡安全發展的重要方向,數據安全是安全產業的重要組成部分,智能制造的數字化轉型為工業領域帶來了安全需求,拓寬了網絡安全的邊界。公司自2004年布局安全云服務,2012年率先提出“以數據為中心的安全體系架構”,同年啟動工控安全研發。目前已完成產品與解決方案研發、場景適配和規模化應用。

隨著客戶對服務化交付模式的認識,數字化轉型和數字經濟的進一步發展,新方向、新領域安全需求進一步增長,公司完備的解決方案和豐富的行業經驗將服務于更多客戶。

6、公司政府客戶,國企客戶占比超過2/3,但這類客戶的賬期較長,影響了現金流,公司還需加大開拓商業市場才好,是商業市場需求不高嗎?

答:政府和金融、運營商、能源等大行業一直是公司的優勢客戶,隨著信息化的發展,安全需求不斷向下(地市區域市場、商業客戶)延伸,公司2019年開始拓展渠道營銷,利用合作伙伴的網絡渠道覆蓋廣大的區域市場和商業客戶。公司已形成了直銷+渠道的雙輪驅動的營銷模式,渠道收入也實現了較快的增長,收入占比超過20%,預計未來還會進一步提高。

7、各位公司領導大家好,我們公司的商譽是不是2017年產生的?為什么花了這么高的溢價沒有在業績上產生效益呢?按理我們是高科技公司,這么多年感覺業績提不上去呀。

答:公司賬面商譽主要為2016年南洋股份收購天融信所致。公司作為網絡安全行業的頭部企業,近年來一直保持跑贏行業平均增速的發展態勢。截至2021年底,公司持續高研發投入完成階段性目標,針對未來3-5年的網絡安全市場主要需求,已形成齊全、完善、成熟的產品領先優勢。今年及未來幾年里,公司整體費用增速會放緩,同時新方向布局投入后的產出已經在路上,會逐漸釋放規模效應。

8、公司一季度營收同比去年增長,毛利大幅下降,除了低毛利信創業務占比增高外,是否存在高毛利業務明顯下滑的問題?此問題是行業整體需求萎縮還是公司競爭力下降導致?公司有什么舉措應對?公司對今年利潤增長是否有信心?

答:一季度毛利率下降主要是信創集成業務和云計算產品收入占比較高,其毛利率低于安全產品毛利率,加之網絡安全行業季節性顯著,一季度收入占比較小,因此毛利率容易波動。從全年趨勢看,公司收入結構和毛利率同比不會有較大變化。目前行業需求恢復明顯,給2023年度業績增長提供了保障。

9、請問公司上半年的訂單情況怎樣?相比2022年是否有較大增長?

答:關于業績相關情況,敬請持續關注公司信息披露。

10、公司主體已經剝離電纜業務,為什么還保留原南洋的注冊地,股東大會也放在汕頭開,為什么不能在其他地方開,難道有什么難言之隱嗎?

答:公司如有注冊地址變更的相關事項,會依照相關法律法規及時履行信息披露義務。公司在住所地汕頭召開股東大會,符合法律法規和公司章程的相關規定,投資者可以通過現場會議或網絡投票方式參加股東大會,行使股東權利。

11、請問目前公司擁有多少股東

答:截至2023年3月31日,公司股東人數為37,476人,具體請參見公司已披露的2023年第一季度報告。

12、啟明,美亞都引入國資作為控股股東,綠盟也即將進行增發。這些公司的市場競爭力都將大幅提升。請問天融信是如何考慮的?

答:如有相關事項,公司將嚴格遵守相關法律、法規,及時履行信息披露義務。

13、公司二股東股份凍結情況能否做進一步披露?

答:公司將積極關注相關進展情況,嚴格遵守相關法律、法規進行信息披露。