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問題1:公司2023年營收目標是否有上調?

公司2023年一季度實現營收21.94億元,同比增長7.03%,歸母凈利潤6622萬元,同比增長6.28%,營收和利潤均保持了增長。考慮到今年宏觀環境情況,2023年公司的營收預算目標是89億元,但是我們會努力爭取做到超預期。

問題 2:汽車零部件的國產替代正在加速,公司如何抓住發展機遇?

中國是汽車的第一大制造國也是第一大消費國,特別是近年來新能源汽車快速增長,汽車零部件也快速地國產化替代,我們并購南寧燎旺就是希望能夠切入汽車車燈市場,自并購以來,我們加快對南寧燎旺“一院三中心”的建設,并不斷引進高端研發人才,完成多項新產品的設計、開發工作,并獲得了客戶的認可,同時正在進行多項新技術的研發工作,南寧燎旺研發實力得到快速提升。第二,我們加大了生產自動化、智能化制造設備的投入,制造實力不斷加強。第三,南寧燎旺加強市場拓展,由傳統車燈往新能源、智能化汽車照明轉型,取得了較大的突破,客戶結構得到了進一步優化。下一步,公司也計劃將車燈業務拓展到華南地區、華東地區。同時我們也非常關注車燈行業格局,也在尋找優質車燈企業,若有機會不排除繼續并購。

問題 3:通用照明的新興業務方面,有什么規劃?通用照明的基本盤方面,有哪些提升份額的舉措?

新賽道方面,下一步的規劃主要有以下幾點:一是堅持走“內涵式發展與外延式擴張相結合”的道路,實施“產融結合”,圍繞有技術、有市場、有前瞻性的細分領域篩選優質標的持續開展并購,快速打造公司新的利潤增長點。二是依靠創新驅動,構筑技術優勢。堅持把產品創新往差異化和功能性兩個方向進行突破,聚焦到人無我有的差異化產品和滿足消費者日益增長的健康生活需求的功能性產品上來。在健康照明領域,與細分領域龍頭和“專精特新”企業合作,重點推出醫療器械級別的視力防治產品;在海洋照明領域,搶抓國內海洋牧場建設機遇,加速海南產業基地建設,進一步拓展集魚照明、養殖照明和船舶照明等業務;在植物照明領域,與高校合作,推出適用于高經濟價值作物的特定光配方照明產品及解決方案;在智能照明領域,引進行業高端研發團隊,加強與領域內優勢科研單位和高校的產學研合作,輸出行業領先的智慧城市照明、智慧隧道解決方案。

在通用照明基本盤方面,我們將在以下幾個方面努力提升市場份額:一是攻堅大客戶大項目。將拓展大客戶、大項目作為工作的重中之重。今年以來,公司高層領導帶頭分赴不同省份走訪市場,拜訪重點客戶,了解市場需求,提振客戶信心,拓展業務訂單。通過“一項目一專班”狠抓落地,與大自然家居、美涂士建材等簽訂戰略合作協議,相繼中標中海地產、融創物業、平安集團、南方電網、萬科地產等集采項目,推動興國縣紅軍橋、北京海淀區教室照明改造等標桿項目落地。二是千方百計搶訂單。組織團隊前往日本、泰國、馬來西亞、新加坡等地加大市場拓展力度,提升市場份額。吹響國內市場拓增量“沖鋒號”,召開多場經銷商大會,宣講渠道新政策;實施系列營銷策略,開展線上新品發布會、線下訂貨會、參與專業照明展銷會,拓展了訂單。三是持續開展三精管理,在主要財務指標方面與標桿企業展開對標,進行降本控費,提升運營效率,增強公司核心競爭力。

問題4:目前公司的幾塊業務的協同效應如何體現?

協同效應體現在一方面公司收購南寧燎旺后,有利于加強雙方在市場開拓、研發升級、渠道資源的共享,實現產業鏈融合發展,充分發揮佛山照明在車燈模組,南寧燎旺在車燈集成的優勢,推動佛山照明車燈產品從車燈光源、模組延展至車燈燈具產品的跨越。另一方面2022年公司并購了LED中上游封裝企業國星光電,經過持續近一年的資源整合,公司“產業鏈垂直一體化整合”初步成效,不斷加強國星光電在LED芯片與南寧燎旺在車燈以及佛山照明在新賽道領域產品升級、市場開拓、研發資源、渠道信息的共享,實現上游緊貼下游需求制定研發方向,下游緊貼上游研發成果提升產品技術優勢,國星光電為燎旺研發定制車規級LED產品提供有利條件,為佛山照明開拓新賽道提供研發資源,實現垂直一體化和自主可控模式。

問題5:公司股權激勵為何要設置研發費用目標?

公司在股權激勵業績考核條件中設置研發費用的主要原因是公司高度重視技術的自主研發和創新,注重研發團隊的建設,認為公司的競爭就是產品的競爭,產品的競爭關鍵在于產品核心技術的競爭,只有不斷從原創技術和集成創新上發力,把產品創新往差異化和功能性兩個方向進行突破,強化與一流研發機構和細分領域龍頭的跨領域合作,才能走出一條“燈光+”的集成創新之路,確保公司中長期的競爭優勢,進而促進公司可持續發展。

問題6:公司的海洋照明銷售渠道建設情況如何?

公司的全資子公司海南公司主要從事海洋照明業務,現有員工94人,其中研發人員16人,銷售人員57人。在研發上,擁有與中科院深海所組建的深海照明工程技術聯合實驗室、與大連海洋大學等科研單位聯合建立的“漁業與海洋專用LED燈具研發與應用工程技術中心”,在銷售上設立了3大中心,分別是華南營銷中心,華東營銷中心,國外營銷中心。海南公司從深海照明、集魚照明、養殖照明等領域產品解決方案重點發力,在全國8個沿海省份和東南亞市場搭建了27個銷售網點和6個體驗區(館)。在集魚照明領域,完成了200多條中小漁船的燈光改造。下一步,我們將針對不同海域用戶的反饋,重點從大幅提升捕魚效率著手,引進國內外先進技術,迭代升級現有的集魚燈和穩魚燈,打造適用各種海況的捕魚燈光系統解決方案。在養殖照明領域,推出了水產養殖智能燈光系統解決方案,目前已在全國布局了40多個水產養殖示范基地,并在多地的東星斑、鱘魚、對蝦、微藻等光照養殖上取得顯著的增產增收效果,其中青島對蝦光照養殖示范項目順利通過了全國水產養殖專家組的現場驗收,在全國進行市場推廣。以上水產光照養殖技術的突破,也得到了湛江灣實驗室的高度認可,并簽訂了戰略合作。在深海照明領域,依托公司與中科院深海所的聯合實驗室,成功打破了技術壁壘,推出的深海照明中小功率產品實現了國產替代,大功率產品填補了國際空白,取得了中海油、獅子魚、海有等大型企業深海照明產品訂單。

問題 7:公告顯示,公司擬募投包括自動化改造、海南產業園等五個項目,請問目前項目募投進度如何?

公司向特定對象發行股票有關議案已于今年3月14日、3月31日經公司董事會、股東大會審議通過,于4月19日報深交所審核,并于4月24日收到深交所同意受理本次發行申請的通知。5月9日,深交所上市審核中心對公司提交的向特定對象發行股票的申請文件進行了審核,并形成了審核問詢問題。5月29日,公司會同相關中介機構對審核問詢函所提出的問題逐項予以落實并編制了《關于申請向特定對象發行股票審核問詢函之回復報告》,同時對申請文件進行了相應補充和修訂。目前,公司正在會同相關中介機構按照深交所的要求,對相關問詢問題進行補充修訂。后續,公司將嚴格按照相關規定,及時履行信息披露義務。

問題8:實現股權激勵業績目標的信心和實施路徑是什么?

本次股權激勵是公司上市以來的第一次股權激勵,近年來,公司不斷加強研發、制造和管理,同時也在適時進行產業并購和拓展,形成良好的向上發展態勢,公司的通用照明業務不斷提升,市場影響力越來越高,這也說明,公司在內生發展和外延式產業布局是正確的,這也正是需要激勵公司員工干事創業的時候。為了達到業績考核目標,一方面,我們會做大做強照明基本盤,往高附加值產品轉型升級,進一步提升公司競爭力和市場占有率。另一方面,公司將繼續堅持走內涵式發展與外延式發展的道路,適時尋找優質的相關標的進行并購,繼續優化公司的產業布局。同時,如公司定增項目的順利落地,也能為公司帶來較大的營收和利潤,因此我們有信心能夠完成本次股權激勵定下的目標。

問題 9:貴單位業績和股價都一直很低迷!請問貴單位有什么規劃?

股票價格受宏觀環境、行業發展、公司發展、市場情緒等綜合因數影響。公司將不斷完善公司治理、努力做好戰略和經營,在深耕現有業務的基礎上,努力開拓新賽道,尋找新的業務增長點,不斷增強企業競爭力,持續提升企業價值。

問題10:公司在產品研發上投入情況如何?接下來是否有進一步的研發投入計劃?

2022年公司研發投入為5.04億元,同比增長2.94%。未來,公司將按照公司規劃加大研發投入,強化照明核心技術和原創技術布局和攻關,以科技創新為公司高質量發展注入源源不斷的動能。

問題11:公司現有的產品布局是怎樣的?

在產品布局方面,自2021年以來,公司先后收購控股了南寧燎旺和國星光電,實現了車燈照明和LED封裝業務的拓展,在原有的通用照明板塊上,形成了通用照明、汽車照明、LED封裝三大板塊業務,同時,公司按照“穩住基本盤,開拓新賽道”發展戰略,在智慧路燈、海洋照明、動植物照明、智慧照明、健康照明等新賽道領域進行業務拓展,公司新賽道的布局初見成效。

問題12:在水產養殖照明方面,公司有相關的技術儲備嗎?

公司已與國內在水產養殖、漁業捕撈、海洋領域的頂尖大學、科研院所開展深度合作,并與公司聯合構建“漁業與海洋專用LED燈具研發與應用工程技術中心”,并聯合開展漁業與海洋專用LED燈具研發與應用合作等項目。目前公司已掌握LED光照對大西洋鮭、紅鰭東方鲀、歐洲舌齒鱸、大菱鲆、凡納濱對蝦、皺紋盤鮑、方斑東風螺、東星斑、微藻等主要養殖生物不同生理階段生長與發育需求的LED光要素特種參數;已申請發明專利共11項,并在多地開展示范應用,并取得良好效果。

問題13:公司車燈模組產品的銷量如何?未來會有車燈模組產品產能的規劃嗎?

目前,公司車燈模組產能利用率高,已接近產能瓶頸。公司正在進行非公開發行股票募集資金,其中一個募投項目是車燈模組生產建設,預計項目達產后新增產能1,600萬個/年,將大幅提高公司車燈模組產品的產能。

問題14:相比于同行業的照明產品生產商,公司有什么核心競爭優勢?

公司核心競爭優勢主要有:一是渠道優勢。公司一直堅持深耕細化渠道的市場策略,經過多年的發展與沉淀,公司在國內市場主要有四大銷售渠道(五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、電商與零售渠道),形成了覆蓋全國的營銷網絡布局;在海外市場,公司積極拓展國際市場業務,產品遠銷北美、歐洲、東南亞、非洲、大洋洲等120多個國家及地區,并不斷完善海外銷售渠道。依托強大和完善的銷售渠道,公司產品能夠快速進入市場,極大地提高了公司的市場開發能力和競爭力。二是品牌優勢。公司深耕照明行業超過60年,“佛山照明”品牌影響力和品牌價值持續提升,連續17年入選“中國500最具價值品牌”榜單,2022年佛山照明品牌價值達到265.29億元。近年來,配合公司發展定位、產品設計、用戶體驗等方面的提升,公司啟動品牌升級戰略,圍繞“專業、健康、時尚、智能”的品牌新形象進行推廣和宣傳,分別通過高端主流媒介平臺、互聯網新興媒體、線下終端宣傳加速品牌建設,實現品牌及產品傳播效果最大化,形成全方位、多元化的宣傳陣地,加速推動“佛山照明”從行業品牌向大眾品牌轉變,保持“佛山照明”品牌的活力與競爭力。目前,佛山照明品牌已成為中國最具影響力、最受歡迎的行業品牌之一,強大的品牌影響力成為公司銷售持續增長的主要驅動力。三是研發技術優勢。公司是國家高新技術企業,公司檢測中心擁有國家CNAS認可資質、建有“廣東省工程技術開發中心”、“廣東省工業設計中心”、“廣東省企業技術中心”、“光電研究院”等創新平臺,榮獲“國家知識產權示范企業”稱號。建有“博士后科研工作站(分站)”、“廣東省科技專家工作站”,深入挖掘和布局LED前沿技術,解決關鍵核心問題與行業共性技術問題。在光學、光譜學、電學、IoT、AI等眾多領域形成了具有自主知識產權的技術壁壘。公司及控股子公司累計獲授權有效專利超1900項,主導或參與制修訂已發布的各級標準160項。公司積極整合內外部資源協同,與清華大學、復旦大學、中山大學、華南理工大學、中科院深海研究所、大連海洋大學等科研院所建立深入的產學研合作關系,促進了關鍵技術突破和科技成果轉化,同時形成了暢通的研發人才培養通道,為公司保持技術領先、持續開展產品創新提供了有力的保障。四是規模優勢