深圳前海鯤騰私募證券基金管理有限公司,中信證券股份有限公司

一、簽署《承諾函》

二、公司展廳及工廠參觀

三、公司管理層交流

公司管理層與參會投資者進行互動交流,主要溝通內容如下:

Q1:空調端的銷售對公司家電連接器業務的拉動情況?A:受今年高溫預期影響,空調終端市場需求增長,從而對公司家電連接器業務起正面推動作用。公司家電連接器業務應用領域主要以白色家電為主,如空調、冰箱、洗衣機及小家電。

Q2:模具對毛利率的影響是否較高?

A:模具的提升不僅體現在工藝和生產效率方面,還包括模具精密化的提高。通過增加設備投入,可以進一步穩定品質并提高生產效率。隨著客戶定制化需求的不斷增加,公司需要不斷投入設備,以滿足客戶對高品質、高性能連接器的需求。通過工藝和生產速度的提升,可以進一步提高生產效率,降低成本,為客戶提供更具競爭力的產品和服務。

Q3:汽車連接器中針對比亞迪客戶的需求量如何?送樣階段進展如何?銷售價格是否有壓力?

A:上半年,公司積極參與了比亞迪平臺多個項目的招投標,也陸續中標了一些項目。其中中標項目送樣、小批進展都比較順利,部分項目預計在下半年或明年體現銷售情況。公司從家電領域拓展到汽車領域,在成本管控方面具備一定的優勢,因此銷售價格壓力較小。

Q4公司儲能業務今年的收入規模如何?毛利率與家電相比呢?

A:光伏、儲能業務是公司今年剛開始發展的業務,從客戶拓展情況來看,進展較為順利。公司已與10余家客戶建立了合作關系,如德業股份,麥田能源、鵬輝新能源等,客戶群體廣泛,但目前銷售量還相對較小。由于儲能業務未形成規模,因此難以準確預測該業務的毛利率水平。

Q5:公司的產品是否應用于機器人?

A:公司近期與優必選科技建立了合作關系,并在小家電和掃地機器人領域應用了相關類似技術產品。

Q6:超募資金的用途規劃?

A:對于超募資金的用途規劃,公司會積極考慮拿地建廠等擴大長期產能的方式,同時也會考慮尋求優質項目的并購機會。

Q7:公司并購的方向有哪些?

A:公司在考慮并購標的時,主要關注業務和客戶的協同性。公司傾向于能夠幫助公司更好地從家電領域拓展到新能源汽車、光伏和儲能等領域的并購標的。

Q8:公司是否有海外業務的發展規劃?

A:海外市場是公司的重要戰略方向之一,伴隨國家“一帶一路”戰略、“家電出海”規劃的實施,公司海外業務持續深入。公司海外的業務主要分為兩塊:一塊是基于美的、格力、海爾、海信等在海外設廠,即國內的主機廠在海外市場,還有一塊是國際品牌在海外的業務。如果國際品牌在海外的業務逐步上量提升,并達到了適當的市場額度,公司會考慮在海外設廠。同時公司計劃積極參與行業展會,增加品牌曝光度,吸引更多海外客戶。

Q9:穩態量產情況下,汽車連接器的毛利率大概是在什么水平?

A:如果達到穩態量產水平,汽車連接器的毛利率與家電連接器的毛利率應是差不多的。

Q10:公司的“美的模式”目前在其他客戶如格力、海爾、海信上的復制情況如何?

A:隨著近些年國產替代化的驅動,使得這些客戶加大了國產替代的力度。公司從2018年開始在海爾、格力、海信等企業周邊逐步設立了青島子公司、佛山子公司,主要負責產品的一級配套,積極響應了客戶國產替代的需求。

Q11:公司上市之后在客戶銷售端有什么變化?

A:自公司上市以來,公司在人才、資金和實力等方面均得到客戶的認可。隨著客戶對公司的信任度提高,合作也更好開展。