摩根士丹利亞洲有限公司,首創證券,華福證券

(一)投資者交流環節

(1)公司募投項目進度規劃?

答:今年公司將圍繞募投項目建設和通力智能裝備(杭州)有限公司高端傳動裝備智造項目推進,新增的產能將在一定程度上滿足當前客戶及未來新增客戶的需求,產能爬坡節奏可以參看我們募投項目和通力智能裝備(杭州)有限公司高端傳動裝備智造項目的實施進度計劃,目前正在有序推進中。

(2)如機器人等精密減速器是否有規劃布局?中高端領域是否有規劃和布局?

答:公司目前沒有產品應用在機器人領域,當前公司產品主要應用于我國減速機中端市場,并逐步向高端市場滲透,公司下游行業分布廣泛,主要應用領域包括環保、醫藥、化工、冶金、能源、糧油、工程機械、起重、輸送等。

(3)2023上半年訂單情況?產品的交付周期?

答:2023年上半年總體訂單情況保持穩定,產品因型號、數量等不同在交付周期方面存在差異,標準產品平均交付在20-40天。

(4)行業景氣度情況?終端是否有看到復蘇跡象?

答:今年上半年總體受宏觀經濟弱復蘇影響,行業也呈現較弱復蘇的態勢,目前下游終端行業復蘇跡象還有待觀察;公司將持續鞏固在現有行業的市場優勢,繼續深挖產品在新能源、醫藥化工、環保、冶金等行業的各細分領域的應用,在立足于鞏固自身減速機中端市場的同時,積極向高端市場滲透。

(5)銷售渠道的規劃和布局?

答:公司設有營銷中心,在市場調研、營銷戰略、業績目標、團隊建設、品牌推廣、客戶開發、銷售合同及銷售服務等方面制定了相關管理制度,建立了規范的銷售作業流程。公司采用直銷為主、經銷為輔的營銷模式,今年新增設立市場渠道部,積極拓展銷售渠道。

(6)公司目前毛利率情況以及未來的目標?

答:近幾年公司的毛利率基本保持穩定,略微高于30%。毛利率保持穩定的原因較多,如公司通用減速機和工業齒輪箱的收入占比、原材料的價格波動、產能利用率的提升使得相關費用分攤降低而帶來的規模效益、以及產銷量增長等,未來公司將繼續貫徹優化內部管理,同時積極開拓市場獲取更多訂單,爭取保持產能高效利用,保持毛利率和凈利率的穩定。

(7)未來公司還會保持今年這樣比例的分紅率么?

答:未來公司的分紅政策會綜合考慮公司長遠發展需要和維護股東權益的平衡,并依據公司實際經營業績情況而定。

(8)遠期戰略規劃,中長期發展目標?

答:在國家“十四五”規劃期間,公司將在國家相關政策支持下,立足于現有產品所取得的成果,以本次募投項目為契機,加快實施募集資金投資項目,實現生產規模擴大、生產效率提升、產品質量提高與供貨速度加快等多個重要目標,同時在高精度減速機、高速齒輪箱、智能化減速機等未來重點發展方向做好技術儲備,不斷擴大公司市場份額、增強市場競爭力。