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Q1:請介紹下公司基本情況?

A1:您好,(一)公司成立于1999年4月,初期主要為華為生產保安單元、配線等通信設備組件產品。公司目前的主營業務為網絡設備的研發、生產和銷售,以ODM/OEM模式與網絡設備品牌商進行合作,為其提供交換機、路由器及無線產品、通信設備組件等產品的研發和制造服務。(二)2009年,公司開始從事網絡設備整機產品的研發和生產,引進貼片機等生產設備,主要從事以太網交換機的生產。(三)公司產品定位于企業級網絡設備市場,兼顧消費級市場,國內企業級網絡設備市場集中度高,華為、新華三、思科、星網銳捷等少數品牌商占據國內大部分市場份額,呈現寡頭競爭的市場格局。公司的主要目標客戶為上述網絡設備品牌商,自成立以來,公司始終根據市場與客戶的需求,擴大生產規模,豐富產品類型,加大研發投入,加強與下游品牌商的深度合作。

經過二十余年的發展,產品從最初的單一通信組件發展為目前的多系列網絡設備產品,并持續往中高端產品線延伸。

Q2:請介紹公司整體布局和發展情況?

A2:您好,(一)公司主要有兩大生產基地,分別位于深圳寶安區和浙江海寧;兩大主要研發基地和組織機構,分別位于深圳寶安區和湖北武漢,后者側重于中高端交換機等產品的硬件開發和軟件設計。(二)全球電子制造服務商與品牌商的主要合作模式為ODM(含JDM)和OEM,其中ODM合作模式對制造服務商的綜合實力要求高,業務合作關系及相互依存關系也更加緊密。公司立足于網絡設備ODM/OEM經營模式,以ODM經營模式為主,建成了平臺化、模塊化的高效研發體系,保證了新產品研發和制造實現。(三)后續,公司將會繼續在網絡設備領域深耕細作,同時結合公司戰略發展目標,積極拓展新的通信電子產品。

Q3:請介紹公司在汽車電子產品領域的工作進展?

A3:您好,公司汽車電子業務主要布局方向為實現汽車內部電子架構、終端網絡、信息交互等方案提供數據安全控制領域相關的通信電子產品。目前,公司正在積極推進各項工作的實施和落地。汽車通信電子業務是公司今年重點布局的新領域和新業務之一,在這方面公司將努力實現從零到一的突破,為后續該項業務拓展奠定基礎。

Q4:請介紹數據中心交換機的相關情況?

A4:您好,(一)高端數據中心交換機因為對整體供應鏈管理能力、研發方面的硬件開發和軟件設計能力以及測試水平、工藝工程保障能力等均提出了更高的要求,目前這塊市場參與方主要為臺資企業,例如智邦科技和明泰科技均為中國臺灣上市公司,他們專注于網絡設備領域均超過二十余年,在研發技術、生產效率、產品等級、客戶質量等方面相對處于優勢地位,特別是在高端數據中心交換機、白牌交換機、歐美市場大客戶等方面具有較大的先發優勢。(二)近年來,公司積極順應網絡設備市場發展趨勢,持續加強平臺化、模塊化的研發體系投入,提高中高端交換機包括數據中心交換機等產品的軟硬件方案創新能力,同時通過優化生產工藝流程、提高自動化率等措施提高產品的性價比,以滿足下游品牌商對降本增效的要求。

Q5:公司是否有考慮海外市場?

A5:您好,公司營業收入主要來自于國內,近年來公司實施“走出去”戰略,全球化客戶布局一直是發展方向,當前在穩步推進中,截至目前公司沒有設立海外生產基地。

Q6:公司是否有再融資計劃?

A6:您好,公司于2022年5月26日在深圳證券交易所創業板上市,IPO募集資金凈額為人民幣881,385,253.71元,主要圍繞主營業務實施“深圳網絡設備產品生產線建設項目”、“智能終端通信技術實驗室建設項目”和“海寧中高端交換機生產線建設項目”三大募投項目建設。當前,深圳網絡設備建設項目已經結項,海寧項目將會根據實際運作情況按計劃陸續投入,深圳實驗室建設項目正在有序推進當中。當前公司資金相對充裕,暫無再融資計劃。

Q7:今年原材料成本同比有下降趨勢,是否會影響公司的盈利水平?

A7:您好,公司根據客戶具體型號產品耗用的料工費等成本加成一定的利潤進行報價,并綜合考慮產品技術難度、產品內容,結合項目背景、市場策略等因素,與客戶協商確定產品價格。因此原材料價格的波動,不會對公司的盈利造成較大影響。

Q8:公司未來的發展規劃?

A8:您好,公司始終圍繞主營業務如何更好地發展為核心任務開展工作。在客戶布局上,逐漸服務好大客戶的同時兼顧有產品需求的國內外其他客戶;在產品規劃上,在交換機方面逐步提升中高端交換機的研發綜合實力和工藝保障能力,積極布局網絡設備其他產品類別如無線產品、智能終端產品的建設,汽車通訊電子產品方面穩扎穩打地夯實基礎工作;在管理組織方面,快速推進核心研發人員和高端銷售人員的引進;在內部運作方面,進一步加強生產制造平臺的IT化建設、行政管理的信息化建設以及生產制程中的自動化優化改善工作;當前,以務實的企業文化“目標、結果、協作、進取”練好內功,降本增效、快速反應、與時俱進,以不斷地適應競爭激烈、復雜多變的外部環境。