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一、副總經理、董事會秘書王萬元簡要介紹了公司業務情況。

二、問答環節:

1.公司今年以來產品整體復購率情況及價格區間是否有調整?

回復:今年以來,產品整體復購率基本保持穩定,公司低端到高端的產品價格帶均有覆蓋。

2.請問公司二季度收入情況以及毛利率同比變化趨勢如何?

回復:公司目前經營情況良好,具體二季度收入與毛利率請關注公司2023年半年度報告。

3.公司下半年成本是否會繼續下降,毛利率是否持續改善?

回復:從目前來看,原材料價格仍在繼續下探,公司下半年成本壓力預計有所降低,有利于毛利率的持續改善。

4.公司上半年特通渠道拓展及大客戶拓展情況?

回復:公司自有品牌著重開拓醫療機構、養老院等特通渠道,目前拓展情況較為良好。公司今年持續挖掘和培養經銷商大客戶,上半年開展了較多的經銷商互動活動,后續將策劃更多大型的經銷商推廣和促銷活動,加大自有品牌推廣力度。

5.公司線上和線下推廣的產品方面有什么區別嗎?

回復:為合理利用線上和線下渠道的產品推廣優勢,公司在線上和線下渠道投放的產品進行了差異化配置,公司注重打造差異化的產品路線,促進線上線下渠道良性發展。

6.線下加大投入會對全年的收入及利潤產生影響嗎?

回復:公司加大線下投入有利于公司擴大品牌影響力,有利于自有品牌的收入增長。公司財務部門將對線下投入的成本進行合理測算,保證在不影響公司盈利能力的前提下執行線下投入計劃。

7.自有品牌各個價格帶產品的占比情況如何?

回復:公司自有品牌可靠、吸收寶和安護士分別覆蓋高、中、低各個市場價格帶,目前占比相對較高的為中檔價格帶的吸收寶品牌。

8.公司對于嬰兒紙尿褲市場如何展望?

回復:分地區來看,嬰兒紙尿褲市場可分為國內市場和國外市場。隨著國內嬰兒出生率下降等因素共同影響,國內市場目前整體壓力較大,我們預計2023年競爭強度并不會得到有效緩解,公司在著力爭取頭部客戶與戰略新興客戶訂單。公司目前嬰兒紙尿褲業務主要為國外市場ODM,國外客戶為當地龍頭企業,相對來說較為穩定。

9.公司在成人紙尿褲的代工業務情況如何?

回復:公司成人紙尿褲產能基本用于自有品牌,同時有少部分代工業務,主要面向國外ODM客戶。

10.公司目前是否有拓展品類的計劃?新的產品對現有的品類是否會產生協同作用?

回復:公司從投資和產品兩個方面同步開展品類拓展的工作,投資方面公司秉著謹慎原則挑選合適標的,目前暫未發生相關投資;產品方面公司一直在積極研發并推出有用戶協同效應的產品,如個護濕巾產品,下半年公司將加快品類拓展的嘗試,努力拓展公司新的產品營收創利點。

11.預計2023年公司的市場占有率是否能提升?競爭對手情況如何?

回復:2022年是公司較為困難的一年,在這樣的背景下,公司自有品牌的銷售額仍保持了兩位數以上的增長。2023年,在原材料成本得到顯著緩解的背景下,公司進一步加大自有品牌市場投入,爭取市場占有率的進一步提升,在延續公司一季度良好增長態勢的同時,擴大領先優勢。

12.關于匯率變動對公司的影響?

回復:人民幣貶值對公司匯兌收益有正向影響。

本次活動沒有涉及應披露重大信息的情況。